皮革業中的“臨沂力量”蓄勢待發

　　現狀：皮革代理商淪為“搬運工”

　　臨沂市皮革行業協會副會長張如修，歷經多年打拼，已構建起七匹狼皮具遍布省內的銷售網絡，然而在剛結束的2014年春季訂貨會上，他談論最多的卻是“變革”。

　　“從2009年底起，受關停污染嚴重的小作坊及人工費上漲影響，國內皮料‘漲聲’一片。以我代理的七匹狼皮具中一條普通腰帶為例，2009年售價還在119元，2011年已漲到了139元，今年更是部分款式漲到了159元。與此同時，消費者卻普遍扎緊錢袋子觀望，這讓我們銷售渠道商頗感‘壓力山大’。”張如修坦言，再不籌謀變革，代理商的路子將越走越窄。

　　對于臨沂為數眾多的皮革產品代理商扮演的角色，同為副會長的獸王皮鞋山東營銷中心總經理王生偉，則直接用“搬運工”來形容。“代理商辛苦打拼，干的是將廠家的貨運來，再設法分銷運走的活;要備貨可以，沒見一個皮毛就得先付30%的定金，而廠商則可以‘零庫存’，將風險全轉嫁給代理商。”王生偉說，皮革品牌代理商如今處在上擠下壓的窘境中，毛利卻在不斷縮水。

　　而在我市引以為傲的皮革原料環節，也面臨著量雖大但技術欠缺的局面，初加工的原料還要運往外地完成染色和脫脂等深加工。蘭陵縣金信皮革有限公司作為我市皮革原料生產領域佼佼者，其主產的綿羊、山羊服裝革以及鞋面革，已占據國內三成以上市場份額，并長期與百麗國際旗下多個品牌保持供貨合作，但總經理劉寶林也坦言，“皮革原料我們能做到全國前列，但如果做加工、做市場，我們可能就是門外漢。雖然涉足皮革行業這么多年，但目前還是止步于原料生產這個環節。”

　　變革：線上線下“兩條腿”走路

　　如何變革求強?對于終端為王有深刻認識的王生偉，曾想變加盟為直營，但隨之而來的運營成本激增，以及管理能力儲備跟不上，卻成為他眼下突破不了的瓶頸。“在考察學習后，我想到了強化加盟商團隊的解決辦法。具體而言，就是先轉變自己的管理方法，由以往單純注重走量的營銷型模式，升級為教會下級加盟商如何成長，以實現共同發展的‘教導型’。”王生偉說，不讓團隊的任何一員掉隊就是著眼未來的勝利。為此，他已考察學習“生活館”模式，打算教會加盟商從如何做強會員中要效益。

　　18日，記者采訪中看到，在位于華豐箱包市場內張如修的七匹狼皮具專賣店里，不少顧客從網上下單后趕到店內挑選、自取。而他已掌控的4家天貓店和百家電商的分銷網絡，已讓線上銷量占到了他營業額的近兩成。

　　與此同時，將羊皮原料加工做到業內前列的劉寶林，也想到了做自己的品牌。“考察發現，有兩大因素制約我轉型。首先是技術瓶頸，北方干燥的氣候不適合發揮膠水的最佳膠合度，需要我引入技術加以克服。再一個就是要破除隔行如隔山的猶豫心理，在皮革行業不同領域，生產加工和市場營銷也不同，皮制品的加工不僅需要強大的財力支撐建廠房購設備，還得需要各類技術人才，這都是我們的弱項。而市場拓展、品牌打造也是我們不熟悉的，補齊這些短板首先需要我們鼓足變革的勇氣。”劉寶林說。

 {page_break}

　　反擊：欲打造臨沂為皮革“品牌之都”

　　3月7日，對我市皮革產業發展產生劃時代影響的一個事件發生了，臨沂市皮革行業協會應時而生，廣東深圳、浙江海寧、溫州等地在臨沂發展的皮革領域商家，以及臨沂華豐國際商貿城、臨沂海寧皮革城、萬力臨沂皮革城、臨沂華豐箱包市場等市場業戶代表抱團走到了一起。

　　“臨沂皮革行業協會之所以成立，意在為臨沂皮革行業及周邊配套產業協同發展建立有效的組織平臺，標志著臨沂皮革行業誕生了規范化、創新化、品牌化的領軍機構，更加拓寬了本地區皮革產業的國際化發展。”臨沂市皮革行業協會副會長、秘書長陳卓介紹說。

　　他的這番話并不是信口所言，在協會成員首批通過的決議中就明確提出了“行動路線圖”，即今年在協會框架內率先成立皮毛、皮鞋兩個專業委員會，加快產業標準化制定，告別100張毛皮可能有100個等級的歷史。同時，抓住珠三角地區皮革制造業轉移的契機，加快招大引強承接轉移的步伐，補齊我市皮革制造業短板，進而培育本土皮革品牌。

　　“我們的抱團發展的一大目標就是，推動臨沂皮革產業園建設，將皮衣、皮具、皮件、鞋類、箱包手袋等皮革制品、原料以及皮革輔助材料、皮革五金、皮革化工、皮革機械等相關行業囊括其中，做好服務、協調、自律、培訓等軟實力服務，形成‘核聚變’反應，最終期待著將臨沂打造成為未來的皮革‘品牌之都’。”陳卓滿懷信心地說。