女星柳巖代言網(wǎng)銷品牌女鞋 轟動電商大軍

　  女星柳巖到莆田為莫蕾蔻蕾女鞋代言，在擁有20萬電商大軍的莆田引起不小的轟動。這是莆田鞋類網(wǎng)銷品牌第一次簽約代言人，標(biāo)志著電商大軍的創(chuàng)牌之路步入新階段。

　　除莫蕾蔻蕾之外，還有許多“莆田造”網(wǎng)銷品牌在淘寶、天貓等電商平臺打出名氣，有的品牌年銷售額已突破億元大關(guān)。

　　“兩雙鞋”的成功

　　每晚9點(diǎn)，是莫蕾蔻蕾公司最忙之時(shí)。分布在城市各個角落的網(wǎng)店店主們，齊聚倉庫拿貨，連董事長張建勇都得幫著搬鞋子。“目前有400多人賣莫蕾蔻蕾女鞋，網(wǎng)店超過5000家，而且都是專賣店。”張建勇說。

　　高度重視渠道建設(shè)，大力培育分銷商，莫蕾蔻蕾成為莆田網(wǎng)銷品牌優(yōu)秀代表。

　　“2010年剛做這個牌子時(shí)，自己上網(wǎng)賣，虧了380萬元。第二年轉(zhuǎn)型做分銷，對大小網(wǎng)店的店主都笑臉相迎，平時(shí)多溝通，過節(jié)送禮物，分銷商每年增加一倍。”張建勇說，目前公司自身只有一家網(wǎng)店，用于展示，銷售主要靠400多名分銷商，品牌是分銷商們“像螞蟻搬家一樣搬出來的”。

　　另一獲得成功的鞋類網(wǎng)銷品牌AUMU，有些不同，主要靠自己。

　　3年前創(chuàng)牌后，AUMU在淘寶和天貓各開了一家直營店，精力都放在這兩家網(wǎng)店的運(yùn)營上。如今，AUMU已成為平均單價(jià)最高、單店銷量最高的莆田鞋類網(wǎng)銷品牌。“冬款鞋600多元，夏款鞋300多元。每天能賣300多雙。”老板吳劍飛說。

　　吳劍飛認(rèn)為，成功的關(guān)鍵是質(zhì)量和服務(wù)。“我們店回頭客特別多，顧客比較認(rèn)可。”

　　網(wǎng)上銷售的巨大成功，讓吳劍飛決定把AUMU推向線下市場。目前，第一家線下店鋪已在莆田萬達(dá)廣場開業(yè)。“今年開始，我們要進(jìn)入擴(kuò)張期了。”吳劍飛說。

　　一個小區(qū)的蛻變

　　在莆田，還有古奇天倫、貝夢麗、維蔻、杜客等一批鞋類網(wǎng)銷品牌正在崛起。它們，都與安福小區(qū)有關(guān)。

　　曾以仿冒鞋聚集地聞名的城廂區(qū)龍橋街道安福小區(qū)，正成為一個吸引眾多網(wǎng)銷品牌入駐的創(chuàng)業(yè)園區(qū)。城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長陳志軍說，小區(qū)現(xiàn)有近400家店面，入駐網(wǎng)銷品牌約500個，其中自主申請、注冊的品牌300多個。

　　為幫助電商大軍，城廂區(qū)以安福小區(qū)為突破口，下了很大力氣。區(qū)政府出臺專項(xiàng)扶持政策，連續(xù)三年每年設(shè)立專項(xiàng)資金1000萬元用于扶持安福小區(qū)轉(zhuǎn)型，對網(wǎng)銷企業(yè)創(chuàng)立自主品牌予以重獎。

　　5月初，城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局、莆田網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園、福建海峽銀行莆田分行簽訂合作協(xié)議，提供授信額度超1億元的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金授信業(yè)務(wù)，專用于解決電商企業(yè)融資難問題。目前，第一期風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金已啟動，將惠及10家電商企業(yè)。

　　陳志軍還透露，上個月，城廂區(qū)7個初具規(guī)模的網(wǎng)銷品牌，向工商部門申報(bào)了莆田市知名商標(biāo)。若申報(bào)成功，它們將成為莆田市首批電子商務(wù)類知名商標(biāo)。

　　三大難題的考驗(yàn)

　　盡管不少莆田鞋類網(wǎng)銷品牌取得了驕人的業(yè)績，但它們在進(jìn)一步優(yōu)化升級中還須克服三大障礙。

　　一是設(shè)計(jì)力量缺乏。莫蕾蔻蕾沒有設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，每年推出的200多款女鞋，都由外地工廠提供款式。AUMU的設(shè)計(jì)師僅吳劍飛一人，自主設(shè)計(jì)僅占1/4。吳劍飛說，目前最大的困難是對流行趨勢的把握。另一名自主品牌經(jīng)營者吳苗星說，去年公司定做了100款左右的鞋子，只有10%賣得火，“眼光不行，不好把握”。

　　二是庫存壓力顯現(xiàn)。這是鞋服企業(yè)當(dāng)下的行業(yè)性難題，莆田鞋類網(wǎng)銷品牌也開始體會到這種痛。吳苗星說，去年冬季幾個款式不受歡迎，至今還積壓了2萬雙。在莫蕾蔻蕾的倉庫里，也有13萬雙的庫存。

　　三是本土資源未能利用。莆田是傳統(tǒng)鞋業(yè)大市，如今又成為鞋業(yè)電子商務(wù)大市。然而，生產(chǎn)、銷售還沒有效對接、整合。網(wǎng)銷品牌初創(chuàng)時(shí)，90%的訂單要下到溫州、廣州、泉州等地，飽受“下單難、下單貴、下單遠(yuǎn)”之?dāng)_。政府部門意識到這一問題后，組織了產(chǎn)銷對接會，促成本土最具優(yōu)勢的電商企業(yè)與傳統(tǒng)制造企業(yè)對接，總下單額達(dá)1億多元。目前，外地訂單數(shù)量已經(jīng)從90%下降到70%左右，但還有很大的空間。