戶外品牌訂貨會扎堆 產品體驗是王道

　　最近正值戶外品牌訂貨會高峰期，在鞋服行業批發轉零售的大背景下，憑借品牌綜合實力獲得市場青睞的本土戶外品牌們，也不約而同地將重心放在產品體系完善、終端零售管理的精耕細作上，以提升渠道運營能力。

　　產品體驗是王道

　　據悉，2014年，天倫天更多的產品科技將用如此“包裝”生動地出現在天倫天終端網點。天倫天許騰達介紹，天倫天品牌發展了5年，這期間，各種大大小小品牌活動加起來有100多個。今年最重要的工作之一就是要加強品牌、產品、活動三者聯動，用活動包裝產品，推動銷售，拉升品牌。

　　另一方面，許騰達表示，天倫天還會繼續圍繞品牌新一輪營銷戰略“征戰北緯30度”，通過一系列活動參與者對產品的體驗，來驗證天倫天戶外科技體系。這一想法正是從去年8月秋冬新品發布會上初見端倪，結合對外公布的品牌營銷策略，當時，天倫天便嘗試大量運用仿生學，將大自然的各種元素融入產品，使產品更接地氣。而如今，用全新的產品系列結構及產品技術理念，更是大大提升其產品價值，從而提升品牌的含金量，為品牌的整體發展打下良好的基礎。

　　各種訓練營陸續出臺

　　現在，本土戶外用品企業除了在產品上加大力氣外，把更多的精力聚焦在終端零售管理方面，與圣弗萊、天倫天訂貨會同步進行的還有其品牌的終端零售管理訓練營和各種培訓會，企業在這方面人力、物力、財力的投入絲毫不吝嗇。

　　以圣弗萊為例，過去這些年，圣弗萊已經在國內戶外占據了多年名列前茅的市場份額，超過1500家終端網點數量在很大程度上代表這一個品牌的發展進程和品牌力量。但陳嘉泰卻越來越憂心忡忡，擴張銷售網點是成就品牌地位的重要一步，但是如果零售管理并未跟上零售數量化的轉變，那么，越來越多的負面效應將接踵而來，最直觀的反映估計就是庫存與業績。

　　因此，為了提高終端銷售管理水平，為零售體系最終標準化建立奠定基礎，特別是今年圣弗萊對原有的產品系列進行了重新梳理后，推出了被賦予更多的科技元素和產品體驗的三大系列。

　　“這些產品既然代表的是目前戶外行業的最新科技，那么，最新科技不能光停留在海報和公司品牌廣告層面上，需要在終端落地，需要在銷售中展現。那么，我們就要讓全國各地的銷售精英們掌握新產品銷售信息和2014年秋冬產品零售技巧。”陳嘉泰認為，除了產品培訓外，圣弗萊將在VI運用規范培訓、終端空間規劃培訓、店鋪陳列標準培訓、售后服務標準等各個方面展開相關零售課程培訓也逐一被提升重要議程。

　　泉州戶外板塊已開始轉向終端零售的精耕細作。各種訓練營是他們渠道管理戰略的一個重要環節，最終是要形成標準化的零售終端管理體系。因為，只有提升了零售終端整體的凝聚力和向心力，才能推動品牌更快更穩前進。