特步聯手速賣通進入巴西竟遇仿品挑戰

　　7月8日消息，日前，國內知名運動品牌特步已和阿里巴巴旗下外貿電商平臺全球速賣通正式簽約，欲通過電商渠道另辟海外發展之路，探索俄羅斯、巴西等新興市場。

　　特步電商總經理肖利華向記者表示，選擇這個時候展開跨境電商業務是由于不管從內部還是外部條件來說，時機都已經成熟了。特步的前身就是外貿代工，而且一直以來都有線下的傳統外貿業務，雖不太成功，但對海外市場有著自己的想法。而通過電商渠道出海能夠快速打開市場，擴大品牌在海外市場的影響力和口碑傳播。

　　對特步來說，目前，外貿電商業務的方向就是跟隨速賣通的步伐試水以東歐、南美為主的新興市場，探索市場需求，逐步提升項目成交規模。

　　據了解，特步已專門成立了一個團隊來做外貿電商業務，除了速賣通，eBay、亞馬遜等其他平臺也都在考慮或對接。7月5日與速賣通簽約“千萬俱樂部拓展計劃-運動品牌KA商家合作”之前，特步已在速賣通成功開店并參與多項活動。肖利華表示，隨著業務的展開，之后會逐步上架更多符合市場需求的產品。

　　從速賣通各類目的數據來看，運動行業已成為了僅次于服裝和手機3C數碼成交規模的第三大行業。因此，從今年5月開始，速賣通一直在募集國內運動品牌賣家及商品，并投入大量資源扶持品牌貨賣家。其招募對象包括李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度、回力、雙星、永久等50多個品牌。

　　不過，品牌貨的入駐松綁后，速賣通運動行業或許會面臨更多正品仿品混雜、品牌商和品牌貨賣家相沖突的問題。而對于特步來說，這些問題同樣也是存在的。

　　記者發現，在速賣通買家頁面搜索“Xtep”，出現了好幾十頁的產品列表，光從第一頁看，產品就分別來自幾十個不同類型的賣家，價格競爭也比較激烈。而對比特步官方店鋪和普通賣家的產品定價，不難看出，相同產品特步官方店鋪的價格會更高。

　　那么，在“價格戰”盛行的競爭環境下，除了依靠平臺對品牌商的扶持以及嚴格管控串貨問題，如何才能凸顯官方旗艦店的意義、平衡各方利益，并順利打開海外市場，這也是特步不得不面對的問題。