匹克國(guó)際化升級(jí)顯成效 凈利同比大增34.6%

　　過去兩年，中國(guó)體育用品市場(chǎng)持續(xù)低迷，行業(yè)洗牌讓一些小型的體育用品公司逐漸被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。行業(yè)領(lǐng)先的品牌抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，通過一系列的品牌升級(jí)和運(yùn)營(yíng)變革，在2014年上半年扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢(shì)。

　　匹克就是率先實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的體育品牌之一，銷售收入和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了超過10%的增長(zhǎng)，而一直受競(jìng)品低價(jià)策略影響而走低的毛利率也同比上升4.4個(gè)百分點(diǎn)至38.4%，與兩年前的毛利水平相當(dāng)。

　　“匹克的盈利能力的提升，得益于匹克從3年前開始的一系列主動(dòng)調(diào)整。”許志華表示。從2011年起，匹克便主動(dòng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，通過推行渠道扁平化策略、促進(jìn)分銷商零售轉(zhuǎn)型、改革訂貨模式、提升終端形象等一系列積極有效的措施，分銷商數(shù)量較3年前提升了近一倍，快速補(bǔ)單模式逐漸建立，店面也優(yōu)化至6000家，從而使終端形象逐漸與國(guó)際化和專業(yè)化的品牌形象契合，吸引了大批年輕消費(fèi)者到店選購(gòu)心儀的商品。

　　除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列改進(jìn)，匹克也憑借多年的“品牌輸出”策略，通過強(qiáng)勢(shì)國(guó)際體育資源積極拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)入了多個(gè)潛力和空白的海外市場(chǎng)。

　　據(jù)匹克體育中期財(cái)報(bào)顯示，目前匹克已經(jīng)進(jìn)入了全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。截至6月30日，匹克國(guó)際銷售額較去年同期勁增67.63%，已達(dá)人民幣2.9億元，在公司總營(yíng)業(yè)額中的占比由去年同期的14.8%跨升至22.6%。匹克海外收入在總收入中的占比，穩(wěn)居中國(guó)體育用品行業(yè)榜首。

　　“2014年是體育大年，得益于豐富的體育營(yíng)銷資源，匹克在今年舉行的多個(gè)頂級(jí)國(guó)際賽事，如澳大利亞網(wǎng)球公開賽、索契冬奧會(huì)、NBA季后賽及總決賽等，獲得了大量的曝光機(jī)會(huì)，從而加快了海外潛力市場(chǎng)及空白市場(chǎng)的步伐。”匹克體育CEO許志華表示，“這是我們海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?rdquo;

　　截至目前，匹克已簽約包括NBA總冠軍、全明星球員托尼·帕克在內(nèi)的10位NBA球員，以及24名網(wǎng)球國(guó)際球星。同時(shí)，成為了NBA和FIBA全球兩大頂級(jí)籃球組織合作伙伴。此外，贊助了澳大利亞、德國(guó)等8個(gè)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)。匹克已成為國(guó)際資源最豐富的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　今年下半年，作為第一個(gè)、也是唯一一家出現(xiàn)在西班牙第一屆FIBA籃球世界杯的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，以“FIBA籃球世界杯”官方合作伙伴身份亮相西班牙的匹克將全面升級(jí)營(yíng)銷策略，不僅贊助澳大利亞、伊朗、塞爾維亞、新西蘭四支國(guó)際強(qiáng)隊(duì)為冠軍而戰(zhàn)，還將在場(chǎng)外開設(shè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，在國(guó)際社交媒體上舉行MVF球鞋評(píng)選等一系列線上線下互動(dòng)活動(dòng)，目的是讓更多的國(guó)際球迷感受匹克品牌魅力及專業(yè)化的產(chǎn)品。

　　“我們的目的是通過整合調(diào)動(dòng)國(guó)際大型體育賽事和區(qū)域贊助、以及國(guó)際超級(jí)球星如帕克的全球影響力，更好地瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)以及空白市場(chǎng)。”許志華表示“未來，在多渠道、多平臺(tái)的合理推廣與宣傳下，將匹克的專業(yè)化產(chǎn)品滲透至更多的細(xì)分市場(chǎng)。”

　　事實(shí)上，匹克的國(guó)際化營(yíng)銷策略已經(jīng)得到了分銷商的認(rèn)同。據(jù)匹克公布的2014年下半年兩季(2014Q3、2014Q4)訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，兩季的訂單也連續(xù)實(shí)現(xiàn)10-20%的增長(zhǎng)。如果市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)改善，匹克本年度實(shí)現(xiàn)全年正增長(zhǎng)的目標(biāo)非常值得期待。