烏石拉鏈締造大格局 地位無可動搖

　　上世紀工業化時代誕生的各種龐大機械放到今時今日仍令人心生震撼，很難讓人否認其巨大的時代意義;同樣，像拉鏈這種也是伴隨工業化時代應運而生的小物件，其承載的非凡意義也讓人有目共睹。

　　轉型跨界保持營業增長

　　正如烏石拉鏈營銷總監張永東在接受中國皮革網記者采訪時感慨的那樣：“別看這就是個小東西，但在箱包皮具等時尚類行業里的意義那是很大的。”是的，在花都，在獅嶺，沒有人不知道烏石拉鏈，這家成立了30余載的公司生產的拉鏈、五金遠銷海內外，好評不絕，成為廣州圣地﹒獅嶺國際皮革皮具城一張響亮的名片。

　　作為皮革行業產業鏈上的重要一環，烏石拉鏈在業界以專業和品質制勝。據張永東介紹，拉鏈雖小，用處卻很廣泛，服裝、箱包、鞋等產品都離不開拉鏈。近幾年箱包行業因為受到全球經濟疲軟、國內消費不力的沖擊，銷售增速放緩，身處箱包上游產業鏈上的烏石拉鏈，不可避免地遭受到了同樣的“低氣壓”。

　　不過憑借成熟的技術和產品，烏石拉鏈在業界的品牌影響力并未受到影響。以中高端市場為目標，烏石拉鏈堅守著自己的品質定位，2014年烏石拉鏈的整體經營維持了較為不錯的狀態。張永東坦誠地說，從2014年開始，烏石拉鏈就已經開始轉型升級，布局箱包以外的服裝和鞋等行業，雖然進入的是一個新鮮的領域，但是仍然得到了這些新目標市場的認可，對于2015，張永東堅信將仍然會是一個增長年。

　　眼光長遠打造百年企業

　　烏石拉鏈的發展視野并非局限于自己的一畝三分地。眾所周知，當箱包企業設計的新產品確定要使用拉鏈時，其產品的好壞基本決定了箱包的使用壽命。客戶買了一個帶拉鏈的包包，或是一件帶拉鏈的衣服，拉鏈一壞，往往就意味著包包或衣服的“壽終正寢”。可是客戶企業因為不了解拉鏈的重要性，往往因為一點點的定價差距就選擇了不規范、質量不好的拉鏈，以致公司整體出現問題。

　　張永東對此頗為感慨，他舉了個例子：有個客戶因為考慮價格原因，選擇了一家小企業的拉鏈，結果生產的包包出口俄羅斯因為拉鏈壞掉，整批貨基本變為廢品。他分析稱，無序化的市場害了客戶，其實也害了整個行業。他說：“做拉鏈講究的是專業的數據和指標，拉鏈企業只有為客戶負責，眼光長遠才能打造出真正的百年企業。”

　　烏石拉鏈要做的正是這樣眼光長遠的百年品質企業。張永東表示，希望將來能夠通過更多的機會和活動傳遞拉鏈重要性的信息給客戶，經營30多年，烏石拉鏈在這方面有著深刻的體驗，也有許多生動的案例幫助下游箱包鞋服企業提升品質。

　　張永東說，締造品牌，保障品質，才是企業轉型升級的重要路徑。烏石拉鏈的產品雖然只是一根小小的拉鏈，但是以高品質取勝的這個小物件為客戶企業帶來的卻是翻倍的附加值。