銳步轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng) “靠健身概念”

　　在轉(zhuǎn)型健身品牌后，阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步(Reebok)決定在女子和新興市場(chǎng)上做點(diǎn)什么。日前，銳步表示，計(jì)劃將于2016年底前在印度開(kāi)設(shè)15家健身房，除了售賣(mài)銳步產(chǎn)品外，和其他健身房一樣，這15家店還提供諸如瑜伽、有氧健身等其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)。目前，這樣的健身房?jī)H在孟買(mǎi)擁有一家。

　　這也與銳步近十年來(lái)推出的最大全球品牌推廣計(jì)劃密切相關(guān)，在這個(gè)主題名為“Be More Human”的品牌推廣中，銳步試圖傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)概念。即健身可以讓你成為更好的自己。

　　“我們已經(jīng)完全脫離了簡(jiǎn)單賣(mài)板球球棒這樣的體育用品的策略，我們現(xiàn)在靠的是健身概念。”銳步印度品牌總監(jiān)Somdeb Basu表示。

　　2006年，阿迪達(dá)斯以38億美元(約合238億元人民幣)的價(jià)格買(mǎi)下了當(dāng)時(shí)美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)品牌銳步，以進(jìn)一步踏進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，但2012年四季度由于此前與NFL的10年贊助合同終止等原因，銳步銷(xiāo)售額持續(xù)下跌12%至4.28億歐元(約28.25億人民幣)。分析師認(rèn)為，這讓阿迪達(dá)斯陷于被動(dòng)。

　　此后的2013年，銳步徹底轉(zhuǎn)型，它不再是一個(gè)僅僅關(guān)注運(yùn)動(dòng)的品牌，還包括健身領(lǐng)域。而2014年3月，銳步更啟動(dòng)了全新品牌標(biāo)識(shí)Reebok Delta，這個(gè)新標(biāo)識(shí)詮釋了銳步的健身品牌新定位，涵蓋訓(xùn)練、跑步、戶外運(yùn)動(dòng)、瑜伽、舞蹈和健美操等。

　　轉(zhuǎn)型健身品牌后，銳步將目光盯在了包括中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)上。尤其是印度，由于受到好萊塢和寶萊塢身材健美風(fēng)潮的影響，健身房如雨后春筍般出現(xiàn)在印度。銳步觀察到了這一趨勢(shì)，并將印度視為其重新定位后的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“健身和運(yùn)動(dòng)的文化在印度漸漸興起。印度市場(chǎng)對(duì)我們的品牌的擴(kuò)張有著重要意義。對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)包括中國(guó)、巴西和印度。”阿迪達(dá)斯印度執(zhí)行總裁eric haskell說(shuō)。

　　目前，銳步在印度共有約300家門(mén)店，其中130家為銳步運(yùn)動(dòng)概念店，在這些概念店中，除了提供健身及訓(xùn)練產(chǎn)品外，銳步還為消費(fèi)者提供運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)及社區(qū)健身活動(dòng)信息。銳步印度品牌總監(jiān)Basu表示，銳步正計(jì)劃將所有現(xiàn)存的門(mén)店轉(zhuǎn)為運(yùn)動(dòng)概念店。

　　與此同時(shí)，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克正大舉進(jìn)軍女子市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯也在去年10月宣布在北京開(kāi)設(shè)了第一家女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，兩個(gè)月后，又繼續(xù)宣布在成都開(kāi)設(shè)兩家女子專(zhuān)賣(mài)店。

　　在位于孟買(mǎi)的這家銳步健身房的Fackbook主頁(yè)相冊(cè)上，銳步放出了大量女性消費(fèi)者聚集在這里練習(xí)瑜伽的照片。“這些放在店里展示針對(duì)女性的產(chǎn)品幫助公司將女子產(chǎn)品的收入從兩年前的15%提升至超過(guò)30%，而在一些銳步概念店，女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)了45%的銷(xiāo)售額。”Basu稱(chēng)。