匡威營銷做得好 三季度銷量大漲

　　近4年來匡威發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2012財(cái)年和2013財(cái)年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年?duì)I收達(dá)16.84億美元，那一年同比大增16.22%。要大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況怎樣?依舊大漲。根據(jù)耐克集團(tuán)公布的Q3季度的財(cái)報(bào)顯示，截止到2月28日，匡威在第三季度的營收達(dá)5億3800萬美元，比第二季度增長了24%。

　　營收的增長部分得益于巨額的營銷費(fèi)用。據(jù)媒體報(bào)道，匡威2015年度的宣傳預(yù)算與前兩年持平，而此次“Made by You”則是2015年全年宣傳活動的重中之重，將用去第一季度絕大多數(shù)的宣傳預(yù)算。根據(jù)媒體分析機(jī)構(gòu)坎塔爾媒體的數(shù)據(jù)，2013年，匡威在美國市場的宣傳預(yù)算為5400萬美元，而2014年1月到11月匡威共在美國市場投入了6900萬元的宣傳花費(fèi)。

　　最近，北京三里屯的噴泉區(qū)豎起巨大的展板，這是匡威最新的營銷活動“Made by you”的空間，匡威借著Chuck TaylorAll Star系列推出98年的契機(jī)，展示了匡威從全球搜羅的200帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來的，名人包括日本模特吉田沙世、時(shí)尚雜志主編Jefferson Hack等。

　　當(dāng)消費(fèi)者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎?他們會聯(lián)想到多年的偶像Patti Smith，會聯(lián)想到Andy Warhol的才華，甚至?xí)?lián)想到自己尚未開啟的滑板夢……這是匡威以“人”為核心營銷的成功之處。

　　在1940年代，匡威被張伯倫和比爾·拉塞爾這些球星帶入了NBA賽場，那時(shí)候匡威還曾投身到美軍軍需品的行業(yè)，一直到80年代中期以前，NBA球員幾乎都穿匡威鞋。但隨著后來耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉(zhuǎn)向輕時(shí)尚領(lǐng)域，更加關(guān)注細(xì)分市場，注重street fashion/ sports casual系列的開發(fā)。2003年，耐克以3.05億美元對匡威完成收購，這在一定程度上補(bǔ)充了耐克在sports casual上的不足。

　　目前美國、中國和英國是匡威前三大市場，在中國，他們必將開展更多的營銷活動。