“成都造”女鞋有一半都流向了俄羅斯

　　每年該鞋展都會吸引上百余家企業前來參展。汪學剛則是這個占地28000平方米的鞋展上，為數不多的華人面孔。作為成都艾民兒鞋業俄羅斯分公司的負責人，展位前碩大的中俄對照標識，還有來自成都的春季新款女鞋，無不顯示著，這是一個注入了強大成都基因的俄羅斯企業。而門口，絡繹不絕前來垂詢的俄羅斯銷售商，則告訴著我們，這雙成都女鞋在俄羅斯人氣真的很高。

　　資料顯示，作為全國知名的女鞋之都，成都制造的女鞋，每10雙中就有5雙賣到了俄羅斯。如何用一雙女鞋撬開萬里之外的俄羅斯大門?成都女鞋一路跌跌撞撞進入俄羅斯，走過了一番什么樣的曲折道路?

　　下午1點，流布里諾大市場。正是一天中上貨出貨的高峰期。手推貨車來回穿梭。這是個包容的市場，在里邊做生意的，有越南人、有泰國人、有俄羅斯人、有土耳其人，而東方面孔尤其多。H-90，這便是成都人陳其龍的店面了。“你們找得也太精準了吧。整個大市場四川人可能也就我。”對于我們的突然造訪，陳其龍顯然很吃驚。1997年在餐館當廚師的時候，陳其龍無論如何也不會想到，多年以后自己會成為鞋商。這天，一個朋友找到他：“俄羅斯一個餐飲公司要廚師，你去不?”出國賺美元，誰不愿意?陳其龍隨后辭了工，坐火車趕到滿洲里，辦了個旅游簽證，就坐上火車，一路哐當哐當前往莫斯科。飯店是中國人開的，在一個被叫做ACT的大市場附近，都說著中國話，倒也不算太陌生。餐館每月工資800美元，還有獎金。日子過得小富即安。不過，在餐館里接觸人多了，尤其是結識了很多四川人之后，陳其龍發現了鞋子里的商機。1998年底，他開始辭職做起了“串串”。所謂“串串”就是，通過電話聯系溫州方面，看哪里需要什么貨物，就要點來發給哪里。貨物有專業的物流公司發過來，他也不必提前墊付錢，等貨物發給賣家收到錢后，自己再付錢給溫州的廠家。這樣的串串生意，其實收入也不賴，好的時候，一天能賺一千美元，不好的時候，一天也能賺一兩百美元。就這樣，陳其龍在ACT做了三年。三年里，他摸清了大市場里的行道，他發現，這樣做“串串”生意，看起來賺得還不錯，但實際上，在整個利潤鏈條里，自己的利潤所占比例很少，如果自己做貨源，會賺得更多。積累了一些成本后，他決定拋開上家，自己做品牌。2001年，從商場買了一些鞋，同時收集了很多客戶的需求，征集了很多人的意見，市場缺貨，而很多鞋子時尚元素也不強。在莫斯科大市場附近，有一些做設計、做報表的中國人，他找到對方，要求做一個品牌。很快，對方給他的品牌設計出logo，將鞋取名為Crony，意思是好朋友。拿到這些信息和設計，他回到了國內，去了一趟溫州，找到一家鞋廠，要鞋廠按照他的要求做了一批鞋子。鞋子做出來后，一個月時間，他就收到訂貨5萬多雙。“40多元人民幣一雙的鞋子，加上2美金的運費，賣出去十二三美元一雙。”陳其龍說，3年后，他又去了廣州、成都等地方，找鞋廠代為加工鞋子。那個時候，大市場做鞋類貿易的很多，但很少商家有自己的品牌，他創立了Crony這個品牌后，將鞋批發出去，發往一些商店、連鎖店，一時間，他的鞋賣遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不應求，往往是貨還沒有到莫斯科，下家就把鞋訂完了，而且擔心拿不到貨，先把錢付了。貨一到，陳其龍就把錢打給廠家，中間自己都不用墊付成本。到2008年以前，最多的時候，他一年要賣出30萬雙鞋。