Gap 不會只重視牛仔服生意了

　　Gap 正在大規(guī)模投資 Athleta 品牌的運動服裝生意。Athleta 是 2008 年被 Gap 收購的運動品牌。

　　為什么說 Gap 是牛仔褲起家的呢?1969 年，創(chuàng)始人 Donald Fisher 因沒有能夠買到合身的牛仔褲，就去舊金山海洋大道開店，出售 Levis 牛仔褲。第一家 Gap 店為年輕人提供比其他商店更多的款式和尺寸。Gap 憑借集中采購、充足備貨，以低價的策略迅速發(fā)展。然而，從 1976 年開始， Gap 逐漸失去了低價優(yōu)勢。早期主要依賴于銷售 Levis 牛仔褲的 Gap 公司開始尋求改變，推出了自主品牌。

　　發(fā)展到現(xiàn)在，Gap 已是全球最大的牛仔服生產(chǎn)商之一。但近 11 個月以來，Gap 品牌的銷量一直在下降。

　　Gap 的 2014 年年報顯示，Gap，Old Navy 和 Banana Republic 已做得相當(dāng)成熟，3 個品牌去年直營店和 Outlets 商店的收入分別是 61.65 億美元，66.19 億美元，29.22 億美元，但其中 Gap 的銷售下降了 3 %。 Athleta 的收入沒有單獨列出來， Athleta 和 Intermix 和 Piperlime 的收入一起計算，去年年收入約為 7.29 億美元，這三個品牌銷售上升幅度是最大的，達到 8 %。

　　過去兩年，越來越多的人，特別是女性，表現(xiàn)出對運動裝的偏愛，運動裝的市場增長很快。Barclays 的分析師稱，到 2020 年，運動裝在美國的銷量將會增加 50 %，超過 1000 億美元。

　　近日，美國投資銀行 Piper Jaffray 也發(fā)布了一項關(guān)于青少年消費習(xí)慣的報告。報告認為，青少年在服裝上的選擇發(fā)生了變化，他們會寧愿選擇 Nike 和 Lululemo 的運動裝，而不是 Abercrombie 的經(jīng)典牛仔。

　　Gap 和其他的零售商都瞄準了這個商機押注。

　　Nike，Lululemon，Under Armour 和 Adidas 是最受青少年歡迎的運動品牌。根據(jù)該報告顯示，Lululemon 的 Legging ，特別是瑜伽服目前是少女最愛的選擇，但牛仔服排在了第 10 名。有史以來第一次，青少年喜歡健身品牌超過牛仔品牌。

　　對于男性消費者來說，他們也越來越喜歡運動裝。特別是 Lululemon 專為男性推出的“ Anti-ball crushing ”產(chǎn)品深受男性消費者的喜愛，這款產(chǎn)品既長得像正常褲裝，又有運動裝的舒適度。

　　“我們這一代人是穿著牛仔服長大的，牛仔服以前是我們生活的一部分，現(xiàn)在仍然是。” Athleta 的負責(zé)人 Nancy Green 說，“但是現(xiàn)在這一代人是穿著運動裝和瑜伽服長大的，而且這種趨勢有增無減。”

　　目前，Athleta 已有超過 100 家門店。在今年 1 月的早會上，Gap 的 CEO Art Peck 宣布，公司對 Athleta 持樂觀態(tài)度，Athleta 今年還會再開 20 家店。同時，Gap 和 Old Navy 這兩個品牌也在銷售越來越多的 Legging 和慢跑常運動褲。

　　Lululemon 和 Gap 是一對冤家。因看準了女性運動裝的市場，此前他倆都想收購Athleta 。但最終 Gap 成功將 Athleta 收入囊中。短短 7 年時間，Athleta 已被視為Lululemon 最強有力的競爭對手。

　　正如 Nancy Green 說“ Athleta 會成功，它領(lǐng)會到了這一代年輕人喜好的運動休閑的生活方式”。但是，Gap 此舉也風(fēng)險重重。自從 20 年前在 Mickey Drexler 帶領(lǐng)下有過 Old Navy 后，Gap 就再也沒有成功打造過新的主線品牌了。而 Mickey Drexler 已轉(zhuǎn)戰(zhàn) J.Crew.。