Jordan品牌加碼女性市場 將涉獵籃球鞋

　　在Air Jordan系列30周年之際，過去5天，耐克與邁克爾·喬丹在大中華區舉辦了一系列慶典活動，引來籃球迷的狂熱簇擁。如今，這場狂歡還余溫未散，Jordan品牌在全球市場又有新動作。

　　北京時間10月16日，據彭博社報道，耐克公司旗下的Jordan品牌宣布加碼女性市場，未來將大規模生產女性籃球鞋。

　　實際上，未來5年“緊盯”女性不只是Jordan品牌自身的想法，該市場策略是圍繞耐克的整體市場策略展開的。10月15日，在耐克全球總部召開的投資者大會上，公司總裁Mark Parker宣布2020財年的收入目標為500億美元。這意味著未來5年，公司的總收入年增長率要達到10.3%。

　　在此財政計劃之下，耐克把女性產品銷售額定為關鍵突破口，表示其女性業務的年銷售額要在5年內增至110億美元。其中，線上銷售將是耐克女性產品的主要擴張渠道——目標是2020年線上銷售額達到當前的7倍，增至70億美元。

　　與此同時，耐克還為Jordan品牌定下銷售目標——2020年以前，Jordan品牌的年銷售額要達到45億美元，這個數字幾乎是在目前的基礎上翻一番。美國市調機構SportScanInfo的數據顯示，2014年，Jordan品牌的銷售額約為26億美元，占據了58%的美國籃球用品市場份額。

　　據市場調查機構Marketing Arm公布的“美國名人榜”數據，喬丹在美國男性最喜愛的名人榜單中排名第11。而在美國女性眼中，喬丹更是排在第7位，高達97%的美國女性喜歡這位籃球傳奇。

　　“喬丹的受歡迎程度如此之高，無論是什么年齡層的女性消費者，她們都和男同胞一樣非常熱愛他。”Marketing Arm營銷部門執行董事Matt Fleming說道。這個高達97%的數字，也成為了Jordan品牌進軍女性市場的重要籌碼。

　　當然，Jordan品牌并非沒有顧慮——市場營銷公司Ries&Ries總裁Laura Ries就向彭博社表示，此前Jordan品牌作為一個成功的男性品牌而深受男同胞的喜愛，一旦擴展女性市場，它可能會失去一些男性消費者。

　　這個占據美國運動鞋市場半壁江山的品牌會如何走進女性的內心，又有多少女同胞愿意為Jordan買單，一切仍有待市場的考驗。

　　近幾年，耐克一直在挖掘消費份額較小的女性運動市場的潛力，并將推廣女性健康運動作為市場推廣的重點。除了擴展女性產品線和體驗店之外，耐克還推出了線上的Nike+跑步社區和針對女性健身的Nike+Training Club(N+TC)日常訓練俱樂部。在主打女性消費者的策略下，女性商品銷量提升成為耐克業績的助推器。

　　然而，Jordan品牌作為耐克旗下的獨立品牌以及運動鞋領域最流行的標簽，它在過去30年卻幾乎完全忽視女性消費市場。耐克CEO Mark Parker在接受彭博社采訪時表示，Jordan品牌的顧客基本上是男性，而且95%的銷售額來自于美國本土。

　　界面新聞記者在耐克官網上看到，Jordan頻道的列表內只有“男士”和“兒童”兩類人群的選項。對于女性消費者，Jordan品牌只提供了諸如襪子、帽子和背包之類的配套產品。

　　該品牌忽視女性群體并非只體現在普通消費者市場，在專業運動領域亦然。美國不少大學籃球隊與耐克簽訂了裝備合作協議，男隊員均穿著最受歡迎的Air Jordan上場比賽。但是，其女子球隊的選擇只有耐克籃球鞋，馬奎特大學和加州大學就是典型的例子。

　　在邁克爾·喬丹的母校北卡羅來納大學，盡管男女球隊都身穿Air Jordan比賽，但女孩們所穿的球鞋均是男性產品中的小尺碼。穿小碼男性球鞋，這也是部分熱愛Air Jordan的普通女性的做法。

　　事實上，此前Jordan品牌在女性市場上曾有一些小動作。今年年初，品牌針對女性朋友，推出了棕粉和紫白配色的Air Jordan球鞋。這兩雙淡雅清新配色的鞋款頗為搶眼，受到不少女性的追捧。此外，Jordan 品牌早前還簽下了美國天后級歌手蕾哈娜，作為其品牌代言人。當時就有評論稱，此舉預示著Jordan品牌會在2015年積極拓展女性市場。