隨型“以租代購”能否引領鞋服品牌終端新情境？

　　“林總，這個模式我們可以深一步合作!”在隨型三維腳型掃描儀的微信交流群里，有人對林志明說道。

　　以租代購。從他們取的標題而言，你可以看出他們的任性程度：“每月3000元，原價30萬三維腳型掃描儀立刻抱回家。”這是林志明自稱“任性一把”的新模式：　

　　作為國內第一家基于人體三維數據的交互平臺，隨型成為一線鞋服品牌企業指定的三維腳型掃描儀系統服務商，得到了諸如特步、柒牌、奧康等國內鞋服大牌，以及諸如heyday、spenco等潮牌的青睞。安裝有三維腳型掃描儀的門店，其功能得到了顯著升級，不再僅限于銷售商品，成為正兒八經的“體驗店”。

　　而且，針對不同品類的鞋店，隨型提供了不同的解決方案。除了尺碼匹配和智慧推薦外，隨型可以為男女鞋品類進行時尚搭配，可以為運動鞋品類延展健康管理系統，可以為童鞋品類追蹤兒童成長軌跡。而定制門店也能通過隨型實現商業模式的改變，用戶可以量身定制，把采集的體型數據傳輸到生產廠家，由廠家下單直接發貨，完成線上線下的閉環。　

　　左右開弓的隨型還通過一套價值20萬的軟件系統，集成了微信版三維數據報告、個性化選鞋建議系統、尺碼智能匹配系統、微信端商場和自動楦型修改系統。把三維數據轉換成鞋服應用的樣板和楦型數據，可以直接應用在生產加工上，人力成本自然而然就降下來了。

　　唯一讓鞋服老板舉棋不定的是，困頓于轉型的他們仍顧慮于價格：雖然隨型已努力讓掃描儀的價格降到國外同類產品的十分之一，其仍值76000元的高價，如果想在每個門店都鋪開的話，是一筆極大的投入。外加20萬的軟件系統，這近30萬的花銷，常常讓人望而卻步。

　　“只要每月3000元的租金，滿兩年轉化物權。另外，我們對賭一個數據收益：只要租滿一年即36000元，且收集3000個人體數據，物權直接轉換!”林志明介紹了他們的“以租代購”模式，并坦言：“我在鞋服行業十幾年，從未見過任何設備用這種模式出售。”

　　在先行試水的活動里，這種模式的效果出奇地好，林志明不斷通過微信發出戰報，許多只差臨門一腳的客戶紛紛幾十臺起訂，僅僅半個小時就達到了活動的預期，滿額結束。“因為我們的客戶深知這里面的價值!”林志明說道。　

　　“隨型能夠并愿意協助品牌完成三件事。一是解決最難的、最影響效率的量體及精準化問題;二是解決規模化定制最需要的數據自動化流轉問題;三是解決困擾行業已久的成本問題!”效率、成本、信息自動化，這正是當前鞋服品牌企業轉型最亟待解決的。

　　“3000元的租金，現在一個導購員的工資都比它貴，體驗感還沒它好。”林志明笑稱。可以預見，當選購門檻下降后，隨型的產品能更方便地走入鞋服品牌的門店終端里。

　　“可以啊!現在只租不賣，限量10個名額。”林志明任性地在微信群里回答說。