新冠肺炎疫情帶來考驗 泉州鞋服品牌紛紛開展自救

　　突如其來的新冠肺炎疫情，使得鞋服行業正在迎來一場大考：產能完全恢復尚待時日，消費者足不出戶，實體店客流稀少。焦慮的情緒籠罩下，泉州鞋服品牌紛紛開展自救，尋求突圍之路。

　　逐步回歸正軌

　　泉州鞋服品牌企業的零售、生產正在逐步回歸正軌，但新冠肺炎疫情將對公司上半年的行業和財務表現造成一定影響

　　隨著防控疫情的成效顯現，泉州鞋服品牌企業陸續恢復線下門店的營業。記者在走訪泉州百貨商場時發現，整體客流量較春節期間已有所回升，安踏、361度、特步等泉州鞋服品牌已經開門營業，然而光顧問津者仍不多。

　　截至2020年2月14日，安踏發布的一份公司目前營運情況的自愿性公告中表示，安踏在大陸地區各品牌門店近40%已恢復營業，暫時停業的門店將根據疫情發展態勢及各地政府的政策來決定恢復營業安排。361度和特步則表示除了位于湖北省地區的零售店外，全國其他地區零售店預計均將于2月底前逐步恢復營運。

　　在制造方面，特步、安踏、361度均表示產能在逐漸復原中。安踏表示因安踏品牌自產鞋服的占比分別只有34.4%及11.9%，集團將同分銷商緊密溝通，按實際情況檢視未來季度的訂貨及訂單，以及時采取措施降低風險。361度在公告中稱，集團的自產工廠及辦公室自2月10日起已全部恢復營運，隨著國內多個省份及城市相繼復工并恢復正常運作，預期供應鏈體系將會隨著疫情的平復快速回歸到正常水平。特步則表示，由于疫情影響到公共運輸的暢通，以致部分員工無法復工，部分自產生產仍受阻，集團正與供應商及外包生產制造商合作以減少疫情對供應鏈的影響。

　　雖然疫情正在迎來積極變化，鞋服產業的零售、生產即將回歸正軌，然而包括安踏、特步、361度在內的多家泉州上市鞋服企業均公開表示，疫情將對公司上半年的行業和財務表現造成一定影響。

　　安踏預期最快要到下半年才能完全恢復正常水平。集團將會加強控制成本并及時采取適當措施，將疫情對集團的影響控制在可控范圍之內。據安踏體育1月份披露的2019年第四季度及全年之最新營運表現公告顯示，2019年全年，集團旗下安踏品牌零售金額較上年錄得10%到20%的增長；FILA品牌零售金額較上年錄得55%到60%增長；同時，集團旗下的其他品牌零售金額較上年錄得30%到35%增長。

　　美銀證券發布報告稱，中國體育用品行業自2014年起進入結構性上升趨勢，新冠肺炎將對行業造成短期波動，不過相信長達數年的增長勢頭將會持續。經該行調查，約50%體育用品門市暫停營業，照常營業的門市則縮短營業時間及人流減少，零售銷售表現將見壓力。往常首季銷售約占全年20%。商店去庫存亦將影響體育用品企業的批發訂單需求，預計有關影響自今年次季將顯現。

　　帶火社群營銷

　　鞋服品牌積極發展線上平臺業務，通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售

　　疫情蔓延期間，消費者足不出戶，無法進入門店消費，鞋服品牌不約而同地積極發展線上平臺業務，通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售。

　　近期，還未復工時，七匹狼董事副總便開始在朋友圈“叫賣”自家產品，以朋友圈九宮格的形式展示七匹狼的服飾產品，長按二維碼便能直接進入微信商城，實現宅家購物。七匹狼表示，公司在維持傳統電商平臺的同時，積極拓展社交移動電商平臺，通過微信小程序建立官網直銷、分銷業務。

　　不只是七匹狼，安踏、361度等泉州鞋服品牌均推出“全員零售”項目，所有員工均在自己的微信朋友圈賣貨。361度表示，為彌補疫情給終端銷售造成的影響，集團積極將銷售轉移至電子商務平臺，并迅速發起“全員營銷”的號召，增加“微信小程序”等途徑增強線上營銷，以最大程度地降低疫情對零售端的影響。安踏則表示，有多達3萬名員工和經銷商伙伴參與到“全員零售”項目，電商銷售取得一定的效果。

　　疫情對鞋服業造成了沖擊，其中線下銷售尤甚。但不少商家也啟動了應急方案，提出了以實體店為輔、社群銷售為主的臨時銷售策略，一些門店嘗試以直播的方式引導消費者買買買。泉州浦西萬達廣場內的FILA和卡賓門店都分別進行了線上直播，店長當起了線上導購，親自試穿、講解，與客戶在線上即時互動。

　　當恒大啟動線上賣房之后，一場疫情也在倒逼鞋服行業思考商業模式。2003年的非典加速了淘寶、京東的發展，如今新冠肺炎似乎也讓服裝行業在危中找到機遇。服裝行業零售專家閩光亞表示，服裝行業的銷售渠道將會變得更加多樣，疫情過后，服裝行業的直播、社群營銷等多元化銷售模式將升溫，并加速新零售趨勢。