惠東女鞋用電商平臺打開內(nèi)銷市場

　　打開阿里巴巴網(wǎng)站，在這個全球領(lǐng)先的采購批發(fā)平臺，女鞋產(chǎn)品所在頁面顯示，熱門產(chǎn)地中排在最前的是惠東。登錄淘寶網(wǎng)，搜索“女鞋”產(chǎn)品，多家店鋪來自惠東。

　　作為中國女鞋生產(chǎn)基地，惠東不僅產(chǎn)鞋多，在網(wǎng)上也賣得火。過去單純依靠外銷的惠東制鞋業(yè)正在通過發(fā)展電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　惠東有200多個知名品牌在天貓、京東等主要商城網(wǎng)站銷售，4000多家鞋企借助電子商務(wù)促進營銷，年銷售8000多萬雙，銷售額達40多億元。

　　在各種電商排行榜上，惠東表現(xiàn)突出，多次入選“中國電子商務(wù)百佳縣”，2015年位列第35名，在廣東省排名第2，同時入選“廣東省電子商務(wù)十佳縣”和“全省大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍縣”。

　　當然，電商之路并不平坦。惠東女鞋走電商路，需要破解觀念、人才等問題，電商之路還需要鞋子的品牌和質(zhì)量作為支撐，這些也是惠東女鞋需要進一步提升的空間。

　　用電商平臺打開內(nèi)銷市場

　　從“一把錘子、一把剪刀、一桶膠水”的家庭作坊式生產(chǎn)開始，惠東鞋業(yè)已經(jīng)走過30多年的歷史，上世紀90年代和本世紀開頭前幾年是惠東制鞋業(yè)的“黃金時代”，靠貼牌生產(chǎn)，國外訂單紛至沓來。

　　風(fēng)光過后，2008年的金融危機使從事外貿(mào)訂單的鞋企感受到了“陣陣寒風(fēng)”。隨后幾年，受全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、國際市場環(huán)境不佳、原材料價格上漲、勞動力成本上升等因素影響，惠東鞋業(yè)進入了“寒冬”。

　　外貿(mào)訂單縮水，一些面臨著“生死存亡”的惠東鞋企轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。對于過去一直從事貼牌生產(chǎn)的鞋企來說，這時需要開拓內(nèi)銷市場，困難重重。

　　互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起，讓一些商人嗅到了商機。臺灣人賴金宏十年前來到惠東，他之前在臺灣已經(jīng)有過網(wǎng)上銷售經(jīng)營，他選擇在網(wǎng)上賣惠東女鞋，被惠東鞋業(yè)同行認為是惠東女鞋走電商路的開拓者。

　　初期一天只能賣幾雙鞋，靠著低廉的價格吸引顧客，當顧客發(fā)現(xiàn)鞋子不僅價廉，而且質(zhì)優(yōu)時，“回頭客”越來越多，賴金宏的網(wǎng)店現(xiàn)在一天可以賣幾百雙鞋子。

　　開實體銷售店也是打開內(nèi)銷市場的方式之一，但是受到電商對線下銷售的沖擊，加上租金、人力等成本，不少實體店舉步維艱。江星華原來在廣州開鞋店，生意并不好做，為了應(yīng)對困局，他關(guān)掉了實體店，回到惠東，一門心思經(jīng)營網(wǎng)店。

　　傳統(tǒng)的生產(chǎn)型鞋企也開始嘗試網(wǎng)上銷售，并且打響自身品牌。得天鞋業(yè)有限公司5年前開始在阿里巴巴網(wǎng)站做女鞋批發(fā)，后來開網(wǎng)店銷售自己的品牌，如今一天可以賣七八百雙鞋。

　　電商大促日能賣上萬雙鞋

　　在去年12月舉行的惠東第八屆鞋文化節(jié)上，“電商”成為一大亮點，首次舉辦了全球女鞋電商采購會，舉辦了電商園中國質(zhì)造惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶入園儀式，這標志著惠東構(gòu)建鞋業(yè)發(fā)展電商平臺邁出了更堅實的一步。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，“中國質(zhì)造”是阿里巴巴淘寶網(wǎng)的專屬頻道，旨在用“強品質(zhì)、創(chuàng)品牌”理念，引導(dǎo)和幫助企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，培育一批優(yōu)秀自主品牌。另外，阿里巴巴惠東產(chǎn)業(yè)帶平臺于2015年啟動建設(shè)。

　　惠東第八屆鞋文化節(jié)開幕當天恰逢“雙12”，惠州市大叔家電子商務(wù)有限公司的黃柔柔不時盯著公司的淘寶網(wǎng)店，了解銷售數(shù)據(jù)。這家原本只做外貿(mào)生意的公司，于2014年開始試水電商銷售，每年銷售的鞋子達百萬雙以上，在“雙12”這樣的電商大促銷日子，一天可以賣鞋上萬雙。

　　不僅是黃柔柔所在的公司，了解到，惠東有多家女鞋網(wǎng)店在“雙11”、“雙12”等電商大促日，一天賣鞋都超過上萬雙。

　　看到同行們嘗到“甜頭”，越來越多惠東鞋企試水電商，近幾年惠東鞋業(yè)電商取得快速發(fā)展。惠東鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長郭冠強稱，目前惠東鞋企淘寶店有4800多家，入駐阿里巴巴惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶的鞋企有1300多家。

　　“通過電商可以省去中間環(huán)節(jié)，一雙鞋的附加值至少提高50%以上。”郭冠強說，過去當?shù)匦闹饕N售模式是鞋企業(yè)將鞋賣給中間批發(fā)商，中間批發(fā)商再將鞋運到廣州市場，然后轉(zhuǎn)賣到其他市場，中間有許多銷售環(huán)節(jié)，增加了銷售成本，產(chǎn)品附加值也不理想。而通過電商平臺，可以直接減低庫存壓力，去除許多中間銷售環(huán)節(jié)，提高利潤。

　　鞋子火不火關(guān)鍵看質(zhì)量

　　網(wǎng)上的競爭同樣十分激烈。多名鞋業(yè)電商從業(yè)者認為，在激烈的競爭中脫穎而出，關(guān)鍵還是看鞋子的質(zhì)量。

　　惠東女鞋以時尚潮流著稱，這是惠東女鞋的一大亮點，但過去惠東女鞋也存在一個致命缺陷——質(zhì)量。

　　惠東女鞋因為質(zhì)量問題，曾被人形象地稱為“禮拜鞋”(即穿一禮拜就壞掉)。這主要是因為以前惠東的鞋子是通過家庭作坊式生產(chǎn)出來的，工藝簡單、質(zhì)量差。

　　近年來，情況得到了根本扭轉(zhuǎn)。通過推進標準化、機械化、產(chǎn)業(yè)化，惠東鞋業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造效果明顯，鞋產(chǎn)品合格率提高到99%。

　　從事鞋業(yè)電商工作的范帝景說，鞋子拿到網(wǎng)上去賣，最重要是質(zhì)量有保障。

　　質(zhì)量是根本，品牌也很關(guān)鍵。一些消費者購物往往瞄準知名牌子。

　　惠東多家鞋企成為60多個國際國內(nèi)鞋類知名品牌的制造商，包括芬迪、美國駱駝等。然而惠東自身的品牌卻屈指可數(shù)，這幾年才有所改觀。目前惠東培育了“香戀”和“卡萊莉爾”2個中國馳名商標、11個廣東省名牌產(chǎn)品以及21個廣東省著名商標。

　　電商的服務(wù)水平也很重要。談到電商銷售秘訣，黃柔柔說，公司注重粉絲互動，在鞋的設(shè)計和研發(fā)上，經(jīng)常聽顧客的聲音。賴金宏的網(wǎng)店也經(jīng)常聽取老顧客的反饋意見。

　　亟待破解電商人才緊缺瓶頸

　　惠東人劉志鋒跟著父親從事鞋類批發(fā)零售工作，年輕的他從小接觸網(wǎng)絡(luò)，他和父親一起從廣州回到惠東，經(jīng)營淘寶店和阿里巴巴的旗艦店。另一位年輕人黃文輝也從深圳回到惠東經(jīng)營淘寶店，賣惠東女鞋。

　　這幾年，惠東鞋業(yè)電商的發(fā)展，讓不少年輕人從大城市回到惠東，他們構(gòu)成了惠東鞋業(yè)電商發(fā)展的重要人才力量。然而對于快速發(fā)展中的惠東鞋業(yè)電商來說，人才實在是太緊缺了。

　　“資金不是最重要的，貨源也不是問題，最大的問題是缺人才”，在家鄉(xiāng)很難找到懂得電商運營的人才，黃文輝很焦灼。

　　不僅是現(xiàn)有的惠東鞋業(yè)電商從業(yè)者喊缺人，一些計劃發(fā)展電商的鞋企老板也抱怨招不到人，缺電商人才成為了惠東鞋業(yè)電商發(fā)展的一大瓶頸。一些從業(yè)者分析，這跟當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，“小地方往往難以吸引和留住人才”，特別是對于電商人才來說，往往大城市機會多。

　　鞋企走電商之路，看起來容易，一些人只是想象著在網(wǎng)上注冊開店很容易，而且不用租金。然而電商之間的激烈競爭，背后對鞋子質(zhì)量、品牌乃至人才等都有高要求。

　　扶持惠東電商發(fā)展，惠東政府部門也出臺了相關(guān)政策和舉措。此前惠東出臺了《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的意見》，推出多項扶持政策，包括在稅收、融資、用地和人才方面予以優(yōu)惠政策等。面對電商人才之困，惠東縣政府開展了培訓(xùn)計劃，舉辦了多場講座，組織企業(yè)和行業(yè)組織外出參觀學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)等。

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