新零售女鞋行業(yè)還有很長路要走

　　截至2016年11月30日，百麗集團(tuán)在國內(nèi)共設(shè)20630間零售店鋪，其中，13145間為鞋類店鋪，7485間為運(yùn)動、服飾店鋪。今年6月至8月，百麗集團(tuán)在內(nèi)地關(guān)閉276家門店，從2011年的日開2間店面淪落為如今的日關(guān)3家店。

　　與此同時達(dá)芙妮也在經(jīng)歷相同的遭遇，在過去的21個月里，這家老牌鞋企凈關(guān)店1562家，平均每天都有2至3家達(dá)芙妮的店消失在街邊。

　　不光是百麗、達(dá)芙妮，數(shù)據(jù)分析其它女鞋巨頭也不好過。來自前瞻《2017-2022年中國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，女鞋處于第一競爭集團(tuán)的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)都在下滑。

　　巨頭們的慘淡經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　百麗3連負(fù)

　　2015年，公司的營業(yè)收入增長率為1.95%;公司營業(yè)利潤和凈利潤均為負(fù)增長。連續(xù)三年利潤負(fù)增長。

　　達(dá)芙妮4連負(fù)

　　達(dá)芙妮命運(yùn)似乎更慘，2013年-2016年利潤連續(xù)4年負(fù)增長。　

　　星期六

　　星期六狀況差更甚，2015年利潤下降達(dá)到恐怖的43.14%。　

　　奧康

　　美麗佳人是2002年奧康重金打造的高端時尚女鞋品牌，曾經(jīng)紅極一時，如今奧康，除2016年外，利潤率基本都是負(fù)增長。

　　紅蜻蜓

　　2015年，紅蜻蜓的營業(yè)收入增長率和營業(yè)利潤增長率分別為-5.15%和-9.84%。在此之前兩年已經(jīng)是負(fù)增長了。

　　女鞋行業(yè)處于微增長

　　從下表中可以看出，2010-2015年我國女鞋行業(yè)銷售收入逐年增加。2010年女鞋行業(yè)銷售收入為3036.1億元，比上年同期增長1.6%;2015年銷售收入為5855.09億元，比上年同期增長7.7%。

　　行業(yè)處于增長狀態(tài)，雖然個位增長，但至少沒有下滑。那么為什么巨頭們不是微增長而是下滑呢?

　　在研究這些企業(yè)營銷模式發(fā)現(xiàn)，直營+加盟鏈鎖實體店是女鞋行業(yè)主要模式。百麗，在全國200多個城市高峰期9000多個店面的自營網(wǎng)絡(luò)。自2002年起，達(dá)芙妮以每年在內(nèi)地開設(shè)數(shù)百家專營店的速度進(jìn)行全面擴(kuò)張，并迅速擴(kuò)大在二三線市場的覆蓋率，高峰期5748店面。星期六在店里面數(shù)量銳減的情況下，至2016年12月店鋪數(shù)量仍有1800家左右。正是這些曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)輝煌的實體營銷械，在電商沖擊下遭遇滑鐵盧。

　　隨著電商的興起，不完全統(tǒng)計，到2014年全國200多個女鞋品牌活躍在各大電商平臺。在傳統(tǒng)營銷模式下市場被幾大巨頭壟斷，然而在電商市場他們找到生存發(fā)展空間。9doo、AMlola、Artka、阿瑯士、阿么、艾芙伊迪、艾格新姿、艾可茜尼、艾美其、艾米與麥麥等等，都是其中佼佼者。這也可以解釋了，為什么行業(yè)在處于增長情況，各大巨頭反而營收下降，虧損的原因了。新進(jìn)入者不光侵吞了市場的增量，還蠶食了巨頭的市場份額。

　　馬云未來沒有實體銷售沒有電子商務(wù)只有“新零售”。新零售就線上和線下融合發(fā)展，如何線上線下融合，看起來并不容易。百麗的電商多數(shù)用來消化庫存，達(dá)芙妮電商遭遇線上線下價位不一致的難題。

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