服裝品牌經銷商“培訓”遭遇瓶頸

 作為一個服裝企業，想在如今競爭激烈的市場立足不僅僅需要自身的良好經營，更需要與經銷商之間的一種和諧的商業合作關系。可見經銷商既是服裝企業與市場之間的產品流通橋梁，也是企業獲得市場利益的重要環節，因此，打造好一支素質優秀的經銷商團隊已成為服裝品牌企業在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關鍵。但在銷售渠道建設及市場發展過程中，我們同樣面臨著中國現今服裝經銷從業人員在知識儲備及人員素質上還存在很大不足，缺乏專業的服裝營銷技能也導致了經營的局限性；地域及消費環境也使得各地區經銷人員在經營方式與方法上容易產生差異，甚至使企業與代理之間出現分歧，最終影響到雙方利益。因此，一些服裝企業對經銷商的培訓遭遇瓶頸。

    區域消費的差異 
     中國地域廣大，因經濟收入的不同、季節變化的不同以及著裝文化理解不同，也就造成了不同區域的消費者在服裝消費方式及購買需求上的變化。服裝品牌企業的經銷商團體來自五湖四海，對于受訓期較短的培訓課程講師不可能針對個案進行詳細講解，為了更好的面向大多數受訓者難免會在課程設置上傾向于理論化及戰略化，出現講述內容與實際應用方式上的出入，這也就造成了經銷商在集中式培訓過程中感覺的“虛、假、空”現象的深層原因。

    知識層次的差異

    從事服裝經銷領域的從業人員，由于其在教育水平與社會閱歷方面的差異性，導致了培訓過程中對培訓內容理解能力的不同。

    經營類別的差異

    服裝品牌企業在進行受訓人員設置之時，為了最大限度的節約成本、獲取最佳的受訓效果，通常會將不同類別的經銷商統一培訓。然而不同類別的經營者其在經營方式上會存在較大的差異，那么統一培訓的潛在后果就是影響銷售，也就是說沒有細分的培訓內容最后可能難以轉化為受訓者的執行指導。這種做法得不償失。

    以上所提及的都是導致經銷商培訓失敗的因素，所以要想擁有預期的銷售效果，企業在進行培訓時就要考慮受訓人員的整體素質，興趣及需求，并在培訓人員和課題選擇，做到理論與實踐相結合，力求建立一個互動長久的受訓體系。