安踏通過收購國際品牌進軍高端體育用品市場

      一直以“永不止步”作為品牌口號的安踏體育用品有限公司（02020.HK ，下稱安踏體育），將再次邁開了資本運作的步伐，擬通過收購國際品牌進軍高端體育用品市場。 
      從主營代理零售渠道業務的上海鋒線撤資后，安踏體育加快了同國際高端品牌的收購運作。“撤退是為了更好的前進！” 一位接近安踏的知情者表示，“這表明安踏徹底放棄了曾經十分看中的代理零售渠道業務，回歸主業并加快對國際高端品牌的收購運作。” 
      精簡
      此前，安踏發布公告稱，將旗下上海鋒線體育用品發展有限公司（下稱上海鋒線）及其附屬公司，以1.87億元的價格出售予江蘇和盛投資擔保發展有限公司（下稱江蘇和盛）。江蘇合盛是安踏在江蘇地區的代理商江蘇中和貿易有限公司的附屬子公司。
      安踏于2006年成立上海鋒線及其附屬公司，代理阿迪達斯、銳步及Kappa三個國際品牌的零售業務，江蘇和盛則是安踏在江蘇地區的代理商江蘇中和貿易有限公司的附屬子公司。
      至此，除6家為提升品牌形象和知名度的直營旗艦店外，安踏將完全退出零售業務。目前，其銷售渠道由43家分銷商負責，不過這些分銷商與安踏并無股權關系。
      安踏稱，今后將采取更加集中的業務模式，專注于品牌管理、生產和批發業務。
      此前，安踏曾十分看中上海鋒線代理的國際品牌零售業務，并認為其可以為安踏積累作高端品牌的經驗，并希望借助零售渠道的建設進軍一、二級高端市場。2007年7月，安踏在上市之初，曾計劃投入巨資發展該業務，并將其門店數量由170家增至230－250家。 
      但是，時隔不到一年后，零售環境發生的變化遠大于安踏體育06年當初的預想，商業成本上漲大大超出預期，并且競爭也更激烈，而國際品牌卻沒有加大對市場的拓展力度。截至2007年末，安踏此項零售業務累計虧損550萬元。代理國際品牌的零售業務利潤率的下降及業務虧損，這迫使作為上市公司的安踏體育不得不從財務角度開始重新考慮。
      “這塊業務對別人而言還是有利潤的，但是同安踏這么大的企業已經不相匹配了。”安踏首席運營官賴世賢說。　
      雙品牌？
      隨著上海鋒線被出售，安踏原本用于在此業務的投資將改變用途。
      賴世賢亦表示，這筆資金將用于收購或經營國際運動服飾品牌。同時他表示，不會收購大眾品牌，安踏要往上走。
      安踏定位仍在中端市場，但是中等價位不可能覆蓋所有的市場，“而安踏又不可能賣的很貴。”賴世賢說。
      目前，一些擁有良好的技術含量、品牌影響力的國外運動服飾品牌在國際或專業市場擁有可觀的市場份額，卻屢屢折戟于中國市場，這為安踏開拓高端市場提供了一個機會。
      “主要是他們僅僅依靠單一的經銷代理方式，在中國缺少有實力的合作伙伴。”前銳咨詢總經理沙伊峰認為。
      而安踏體育熟悉中國市場，并且有很好的供應鏈管理，能降低原材料供應成本，同時又有眾多的渠道資源。這為其與國際品牌的合作提供了重要的資本，且比起自己花兩、三億打造新品牌，收購在中國市場有一定影響力的國際品牌顯然更劃算。
      日前，安踏體育跟好幾個對象在洽談，但目前為止沒有達成實際的協議。“收購也許需要很長時間，也許很快就能達成意向。”賴世賢說。  
      安踏體育將采用兩種方式經營國際品牌，一是收購后者在大中華區的商標所有權，二是與后者成立合資公司，國際品牌以研發能力和品牌入股，安踏體育則以現金控股。
      但是，未來國際品牌的銷售是否仍沿用安踏體育目前的銷售渠道，賴世賢表示不一定，在不同的地區會有不同的考慮，不排除開辟新渠道的可能。
      “不過，在經營國際品牌之后，究竟能對安踏目前的品牌形象產生什么樣的影響，還很難說。” 沙伊峰表示。