鞋服企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)掘金時代？

三維立體試衣成為年輕人的新寵

      喜歡網(wǎng)上“逛街”購物的小林，最近有了新發(fā)現(xiàn)。“最近和炫網(wǎng)推出的三維網(wǎng)絡(luò)試衣間非常棒，不僅可以像試衣鏡那樣看到正面的效果，就連背面和側(cè)面的效果都一目了然。”小林告訴記者，“網(wǎng)絡(luò)試衣間”可以幫助你“體驗”到舉手投足間衣服是否合體，還可以觀看不同場景燈光下的效果，直到挑選到滿意的服裝。

　　網(wǎng)上購物早已不是什么新鮮事，現(xiàn)在越來越多的人在網(wǎng)上購買化妝品、圖書和數(shù)碼家電產(chǎn)品等。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的前景誘人，但由于一直無法解決“試穿”的問題，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直進展緩慢。

　　三維立體試衣技術(shù)的出現(xiàn)對于鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售就像是一場技術(shù)革命，具有先知先覺的泉州鞋服企業(yè)也開始聞風(fēng)而動。據(jù)了解，在第五屆“6·18”中國·福建項目成果交易會上，石獅卡賓服飾發(fā)展有限公司與PGM數(shù)碼科技有限公司成功對接了“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項目。而馬克華菲更是早在兩年前就與Face72網(wǎng)站開始合作，提前一步實現(xiàn)“在線試穿”。

　　當(dāng)“試穿”問題得到解決之后，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售能否進入快速擴張的快車道？三維立體試衣技術(shù)能引爆鞋服網(wǎng)絡(luò)銷售革命嗎？

　　卡賓、馬克華菲搶先一步

　　如果你在百度中搜尋“網(wǎng)絡(luò)試衣”不難發(fā)現(xiàn)，從最早的Face72到目前火爆的和炫網(wǎng)，都已經(jīng)開啟三維試衣技術(shù)，馬克華菲、KAPPA大牌的網(wǎng)絡(luò)試衣間隨處可見，近來甚至國內(nèi)著名服裝設(shè)計師王培沂（Alex Wang）也宣布與和炫網(wǎng)合作，推出了近百款時尚限量版T恤，并在和炫網(wǎng)上熱賣。

　　據(jù)和炫網(wǎng)負責(zé)人趙新章介紹，Alex Wang很看重三維試衣平臺技術(shù)，在三維試衣技術(shù)研發(fā)過程中給予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度與消費者互動，滿足個性化需要，起到引領(lǐng)時尚的作用。

　　而本地品牌卡賓似乎也已經(jīng)先行先試，在第五屆“6·18”中國·福建項目成果交易會上，石獅卡賓服飾發(fā)展有限公司與PGM數(shù)碼科技有限公司成功對接了“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項目。這使得人們對泉州服飾企業(yè)采取“網(wǎng)絡(luò)三維試衣間”方式，開辟更大的網(wǎng)絡(luò)營銷空間浮想聯(lián)翩。

    卡賓傳訊部的張彩莉告訴記者，目前，三維試衣技術(shù)還未運用于營銷，而是應(yīng)用在設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這一項目通過系統(tǒng)中空間造型，開樣設(shè)計大師，全自動排嘜，繪圖網(wǎng)絡(luò)等。結(jié)合數(shù)碼影像設(shè)計技術(shù)，完成各種立體及平面款式設(shè)計。并通過三維效果打樣及確認樣衣生產(chǎn)下單，可大大節(jié)省人力及開發(fā)、生產(chǎn)速度。

　　盡管三維技術(shù)在卡賓目前僅運用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨著技術(shù)的進一步成熟，該品牌初步計劃在今年8月推出網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。“既然公司已經(jīng)具有三維技術(shù)，隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不排除將來運用三維技術(shù)推進網(wǎng)絡(luò)營銷的可能。”張彩莉告訴記者。

　　實際上，發(fā)源于本地的馬克華菲早在兩年前，就已經(jīng)開始了“網(wǎng)絡(luò)試衣間”的嘗試。2006年底，馬克華菲和Face72網(wǎng)站開始合作。通過數(shù)字技術(shù)，用戶可以在網(wǎng)上利用一個數(shù)碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費者可以從頭到腳，從內(nèi)至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時呈現(xiàn)，一目了然。

　　“利用網(wǎng)站的最新技術(shù)，可以通過在線試穿功能將服裝產(chǎn)品信息最大程度地與我們的用戶群體互動，以達到提高用戶服務(wù)水平的目的。”馬克華菲北京分公司市場部熊菲這樣對媒體表示。

　　另外據(jù)知情人士透露，七匹狼等晉江品牌服飾企業(yè)目前也正在與相關(guān)機構(gòu)合作，計劃未來推出網(wǎng)絡(luò)試衣平臺。

　　多數(shù)鞋服企業(yè)持觀望態(tài)度

　　三維立體試衣技術(shù)畢竟是一項新興的技術(shù)，目前還有很多地方需要完善，例如，如何實現(xiàn)真人完全模擬（表情模擬、走路模擬）。目前晉江鞋服企業(yè)主要靠商場、專賣店這樣的傳統(tǒng)渠道銷售。對于網(wǎng)絡(luò)銷售這種“虛擬銷售模式”，大多數(shù)晉江鞋服企業(yè)表現(xiàn)出觀望的態(tài)度。

    斯舒郎體育用品有限公司相關(guān)人士透露，他們曾經(jīng)考慮做一個三維試衣平臺，但后來放棄了，技術(shù)問題就是他們最大的憂慮。

　　“目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線換衣平臺其實很多，但那只是通過Flash技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個平面照片的黏合而已，距離國際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠。如果服裝復(fù)雜點的話，三維試衣技術(shù)就更不現(xiàn)實了。我們在嘗試搭建三維試衣平臺中發(fā)現(xiàn)，如果做真正的三維試衣平臺與寬帶速度和內(nèi)存有很大的關(guān)系，總不能等半天才等出一點圖像吧。”該人士表示。

　　和炫網(wǎng)負責(zé)人趙新章也坦言，雖然現(xiàn)在國內(nèi)外都在關(guān)注三維試衣技術(shù)的研究，三維技術(shù)在服裝行業(yè)的運用也將是一個趨勢，但目前技術(shù)上確實還有很多地方需要攻關(guān)，對服裝企業(yè)不會馬上形成突破性進展。不過趙新章同時也提醒說，對于網(wǎng)絡(luò)銷售，就要要看誰下手快，誰選準(zhǔn)了方向，挑對了商業(yè)模式，最后還要加上合適的資金，就可能對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營有真正的推動作用。

　　那么三維試衣技術(shù)能恰當(dāng)?shù)貙⑵放贫ㄎ缓蜕虡I(yè)營銷模式建立起來嗎？據(jù)了解，目前為止，采取這一網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)的品牌，也未必都能實現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)購物。比如馬克華菲的網(wǎng)絡(luò)試衣網(wǎng)站上，還列出了該品牌專賣店的地址、電話和折扣等導(dǎo)購銷售信息。用戶選好理想的產(chǎn)品后，再去實體店鋪購買。

　　利郎品牌總監(jiān)葉侃儉對于“三維立體試衣技術(shù)”對服飾網(wǎng)絡(luò)銷售的提升持觀望態(tài)度。“這不是技術(shù)問題，而是體制的問題。”他說。

　　葉侃儉認為，對于晉江服裝品牌來說，推進網(wǎng)絡(luò)直銷最大的障礙在于目前現(xiàn)有的渠道機制。目前本地服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經(jīng)銷商，然而網(wǎng)絡(luò)直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響。“只要渠道機制的問題解決不了，企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)直銷就會有顧慮，這不是網(wǎng)絡(luò)試衣間的這些技術(shù)層面的東西能夠解決的。”

　　而如果不通過網(wǎng)絡(luò)直銷，消費者通過網(wǎng)絡(luò)試衣間“試穿”后，必須再到當(dāng)?shù)貙Ｙu店購買產(chǎn)品。“那么這種技術(shù)的運用對企業(yè)來說，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式。至于有沒有這種投放的必要，那就要看具體情況而定了。”葉侃儉坦言，對于利郎而言，推行網(wǎng)絡(luò)試衣間對于品牌的推廣實際意義并不大。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)試衣，還有不少定位成熟男士的男裝品牌提出了是否會與自身品牌定位不符的置疑。某男裝業(yè)內(nèi)人士指出，他們的消費受眾是較為理性的成熟男性，單憑一個三維試衣系統(tǒng)的話對品牌影響并不會很大，主要還是企業(yè)怎么綜合地和消費者產(chǎn)生互動才是關(guān)鍵，另則，營銷模式和品牌定位需要緊密相關(guān)，如果貿(mào)然地就建立這種營銷平臺，到時候做不好反而會帶來很多后遺癥。

　　借助三維試衣

　　加強與消費者溝通

　　“三維試衣技術(shù)解決了鞋服產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售‘試穿’的難題，是服企產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)革命，晉江服裝企業(yè)更應(yīng)該抓住這個機會與消費者互動，占領(lǐng)優(yōu)勢資源，從以往的跟隨品牌向時尚品牌、前瞻品牌靠近，借助三維試衣平臺開啟品牌與消費者互動的購物體驗的新生活方式，做時尚潮流的牽引者。”喜得龍網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)胡眾輝非常看好三維立體試衣技術(shù)。

　　“如果能將三維試衣平臺融入企業(yè)商業(yè)運作模式固然很好，但企業(yè)不能強行介入，畢竟在網(wǎng)絡(luò)推廣上應(yīng)該切實根據(jù)自身實際進行規(guī)劃，才能真正達到利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風(fēng)，也可能適得其反。”胡眾輝建議。

　　對于網(wǎng)絡(luò)試衣平臺的前景，廈門大學(xué)國家示范性軟件學(xué)院清華大學(xué)博士（后）副教授姚俊峰充滿信心，“三維試衣技術(shù)平臺不僅是一種新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、新網(wǎng)絡(luò)營銷手段，更會是一項創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”

　　其實早在去年的“6·18”，晉江福興拉鏈有限公司與廈門大學(xué)軟件學(xué)院牽手設(shè)立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心，目前已經(jīng)可以進行三維互動展示。不僅有虛擬的試衣系統(tǒng)，還有發(fā)型設(shè)計系統(tǒng)、表情模擬系統(tǒng)、仿真形象動態(tài)設(shè)計系統(tǒng)等等。

　　“三維試衣技術(shù)平臺對于企業(yè)來說，改變了傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，降低了成本，另一方面，三維試衣的種種設(shè)計不僅讓用戶體驗服裝試穿的樂趣，還能成為個人形象設(shè)計的平臺，將會形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，搭建后的產(chǎn)品運作平臺，讓這套虛擬的系統(tǒng)走向市場，輻射和帶動全省整個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”姚俊峰最后談道。