淺談鞋經銷商現狀

     一、競爭企業激增，市場嚴重飽和：

     現今中國到底有多少家鞋廠，多少家鞋店？恐怕是令國家統計局的專家都頭痛的問題。業內還有一種戲說，如果讓全中國的鞋廠全部停產兩年，估計中國人還不至于會為穿鞋問題發愁。鞋企之多、市場之飽和可見一斑。

     二、牌意識與日俱增：

     隨便到大街上走一走，消費者手上拎的品牌好象都似曾相識，反正不是在電視上，就在雜志上。消費者青睞名牌已是不爭的事實。對于名牌的魅力，鞋業經銷商們也有深切的感受，選對了一個品牌好比選對了一個老婆，過起日子輕松有余，做起生意來背后仿佛總有一只無形的手在拉你、幫你。 

    三、通路扁平化不可逆轉，經銷商地位邊緣化：

      舊的流通體制中環節繁多、通路冗長的弊端日益得到修正，鞋業流通渠道扁平化趨勢不可逆轉。一些有實力的鞋企已經開始自建省級分公司，甚至自營零售。在產品營銷領域，廠家的思路逐漸清晰并呈主導作用，鞋業經銷商的地位日趨邊緣化。

      四、大型零售終端不斷涌現，擠壓鞋業經銷商生存空間：

      在中國加入WTO的大背景下，外資零售巨頭挾資本來勢洶洶，跑馬圈地，意圖昭然若揭；還有一批內資零售企業，尤其是百貨商場，通過規范管理，資本上市，得到了長足發展；另外，在各級市場不斷涌現出大型民營的鞋業零售終端，他們多以“某某鞋城”自謂。這些大型零售終端的出現，從很大程度上牽制了鞋業經銷商，增強了零售商與經銷商搏弈的力量，擠壓了鞋業經銷商的生存空間。

     五、提高經營管理水平已成當務之急：

     客觀地講，現階段中國鞋業經銷商發展狀況參差不齊，一批有思路、有意識的經銷商迅速做大做強，成為市場不可小覷的力量。但是大部分鞋業經銷商尚處于低水平發展階段，他們意識不新、思路不清、資金不濟、管理不善，大大阻礙了自身的發展壯大。