皮鞋訂貨會經銷商如何科學訂貨

    （1）根據你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區 ,能陳列多少數量的皮鞋。這個工作相當重要！　　　

    （2）每個貨架區要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種價格。皮鞋有“主銷皮鞋"、“形象性的概念皮鞋"、“配合性銷售的皮鞋"等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產品、大眾產品、特價產品的組合比例，從產品流行趨勢的角度分析，確定傳統產品、時尚產品、前衛產品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業學問和科學依據的，必須因地制宜。

    （3）選皮鞋要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等 , 掌握區域的流行趨勢、穿著喜好、消費心理，分析區域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產品組合比例，從價格的角度分析，確定高、中、低價位的產品組合比例。

    （4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產品、普通貨架產品、中島展示柜產品、精品柜產品的組合比例，以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學配貨。

    （5）如果自己吃不準 , 也可以平時在加盟商、導購員、促銷員中發掘、培養“看板"高手 ，高明的買手對于訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習慣很有經驗。

    （6）是否有分店、新店要在本季啟動經營 ,店鋪間數增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經營的最佳勢頭。

    （7）日常經營過程中，必須建立準確的數據庫，根據顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學算出店鋪（包括分店）訂貨的數量。

    （8）根據以往同期的銷售情況和經驗，從季節的角度分析，確定上市產品、過渡季產品、過季產品的比例關系，確定你這次訂皮鞋的基本數量。

    （9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產品、促銷產品和特價產品的組合比例。

    （10）從產品品類的角度分析，確定皮具產品與鞋類產品的組合比例。

    （11）了解自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數字依據，然后考慮新品訂貨的數量，　　　

    （12）建立自己區域的秋冬季市場店鋪經營計劃，對自己訂貨數量進行有效預算。

    （13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預等因素進行分析，預算分析訂貨的科學數量。

    （14）考察區域競爭對手的產品動向，把握產品區域的走勢。

    （15）根據本次訂貨會的優惠政策權衡自己的訂貨數量與訂貨計劃。

    （16）根據本年度的單店提升計劃及單店增長率，確定自己的訂貨計劃和現場訂貨數量。

    （17）其它

    根據上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計劃。

    題外話：新品上市后，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個基礎上，也可根據上述內容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數"，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現象發生。