數據庫營銷是中小企業的希望

    許多曾嘗到數據庫甜頭的企業抱怨說，現在通過數據庫營銷投入產出大大減少了。以前，只需要建立起數據庫，然后簡單地和顧客溝通，采用廣種薄收的方法，最終能以極低的成本獲得高效益。但是現在，利用數據庫營銷的成本在不斷增加，而效果卻一天比一天差。 

    出現這個問題，企業既要從客觀上找原因，比如競爭的加劇，法規不斷完善，可運作的灰色空間不斷縮小，但也要從主觀上找原因，是不是沒有對這個方法有新的研究，沒有找到新的突破點？ 

    在國外，有統計表明，幾乎所有的企業，不論是大企業還是中小企業都建立了數據庫，而在國內，越來越多的企業也認識到了這一點。其實知道數據庫能帶來幫助并不難，難的是怎樣建立一個數據庫？如何快速地建立一個數據庫，并能以低成本獲得高收益？必須要指出的一點是，很多企業想到了通過購買的方式獲得數據庫，這樣可能很省時省力，但是，這樣購買的數據庫要面臨越來越多的法律風險。盡管國家在這方面現在沒有出臺嚴格的法規，但是各種輿論的譴責已經帶來了莫大的壓力。因此，如果企業想有一個長遠的發展計劃，還是離灰色地帶遠一點為好。 

    數據庫值得研究的課題很多，不少中小企業認為，建立一個好的數據庫是伴隨它們成長的重要步驟。一些快速建立數據庫的案例，以及數據庫營銷出現的新趨勢，將是這些中小企業最關心的問題。