奧康鞋企多管齊下度從容“過冬”

      2008年溫州的夏季依舊酷暑難耐。如同夏季一定要熱的規律一樣，奧康每年在這個時候都要舉行“思考周”活動。與往年半旅游半“思考”的方式不同，面臨今年嚴峻的產業形勢，剛剛分赴全國各地市場調研回來的百余位企業高管，又齊集杭州千島湖，共同商討下半年企業發展的策略。

    從目前來看，中國鞋業已經處于“寒冬期”。外國的貿易壁壘、外貿政策調整、人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲、《新勞動法》的實施等因素，都嚴重制約著制鞋業的發展。這樣的現象，在溫州同樣不景氣：45%鞋企關閉或停產，1500家打火機廠只剩下75家，只占總數的5%。這是奧康集團總裁王振滔在“思考周”活動上面向全體高管作出的形勢分析。

    產業升級：未雨綢繆

    目前，珠三角和長三角企業普遍面臨的一個重要問題就是成本的壓力，因此不少企業開始把目標瞄向了中西部地區。“越來越多的企業過來詢問，想入駐西部鞋都，不過他們過來晚了，園區剩余土地不多了。”重慶奧康置業有限公司有關人士向記者表示。

    2003年1月，奧康集團開始與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，在當地征地2600多畝，全力打造中國西部鞋業的一艘巨輪——中國西部鞋都工業園。首期1000畝，建成了中國西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企業進入工業園區，二、三期正在建設和規劃中。

    當溫州及沿海地區的傳統制造業普遍進入“寒冬”時節，而奧康所受影響卻非常小，他們從容地朝著自己的目標挺進。吳副總裁說，這主要原因是在產業實現升級和產品的更新換代之外，奧康還走了產業的多元化道路。這不能不說奧康的戰略具有前瞻性。

    目前，正當傳統制造業普遍面臨著轉型或升級的巨大壓力，一些缺乏實力的中小型企業在嚴峻的形勢下越來越瀕臨破產的邊緣，而奧康集團憑借過人的商業敏感，早行一步，走出了一條多品牌、產業多元化的道路，擺脫困境，同時也為傳統制造業的未來發展提供了有益的啟示與借鑒。

    營銷創新：決勝終端

    2008年對中國鞋業來說面臨的是一個比較寒冷的冬天：伴隨部分企業上市融資并大舉實施兼并計劃、反傾銷加劇、新《勞動合同法》實施企業勞動力的成本上升，原材料持續上漲，房地產市場的持續升溫，中國鞋業低成本制造的優勢已經不復存在，零售終端的利潤空間也越來越小。

    同時，中國鞋業連鎖專賣模式也悄然走過了10年，模式發展成熟了，企業卻在價格戰、促銷戰、廣告戰中“疲于應對”。

    無疑，種種瓶頸交集之下，轉型已是勢在必行。也有專家直言：未來幾年將是中國鞋業的關鍵時期，如不順利轉型，將會被市場無情淘汰。

    3月20日，奧康集團在廣東東莞舉行“泛珠三角區域大型招商洽談會”，這次招商會則預示著其正在踏出營銷模式變革的步伐。對于此次營銷模式的變革，奧康集團副總裁王振權概括了兩個模式：“1+N”模式和“零風險”代理模式。王振滔認為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，比拼的就是規范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。

    面對今年異常嚴峻的渠道競爭形勢，奧康創新不止于此，在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下，奧康提出要大規模進駐商場，實現“兩條腿走路”。

    “商城有兩種形式，一個是全國各地大賣場，另一個就是網絡虛擬商城。”一直對網絡情有獨鐘的奧康，今年開始全面發力網絡渠道。

    目前，奧康集團內部已成立了網絡商城項目部，其中包括技術、銷售及服務等人員。消費者在網上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營銷體系。

    科技創新：由制造到創造

    作為承接制作北京2008年奧運會禮儀用鞋的皮具產品供應商，大家一直都在期待，奧康將推出怎樣與眾不同的鞋？7月1日，我們得到了答案——奧康集團總裁王振滔和第29屆奧林匹克運動會組織委員會文化活動部體育展示和頒獎儀式處項目主管陳曦共同為奧運會禮儀用鞋揭幕，現場展示了男、女兩種款式，分別用于開、閉幕式以及頒獎時禮儀小姐和旗手的禮儀裝備。

    據了解，奧運禮儀鞋純粹為手工制作，在設計上充分體現了三大特點，而這三大特點正符合北京奧運所倡導的“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的理念——在綠色奧運方面，充分考慮到了皮料的選擇、加工和制作，使用無毒膠水；在科技奧運方面，采用了最新開發的納米技術，保障腳步酸堿度，抑制細菌滋生；在人文奧運方面則考慮到了奧運旗手和禮儀小姐，長時間標準站立和行走的工作性質，加強產品的舒適度和健康度，以便起到緩解疲勞的作用。

    對奧康來講，主要將圍繞奧運營銷、體育營銷和公益營銷三條主線。在北京奧運會結束后，奧康與體育結合的道路還將繼續貫徹，“奧康的亮點更是在奧運之后，對我們來說奧運會的落幕，不是結束，而是一個新的開始。”

    為使廣大消費者也能夠享受到奧運品質的產品與服務，奧運會禮儀用鞋已申請專利，奧運會結束后將在市場上銷售。據透露，每雙鞋的零售價可能為2008元。

    內部管控：縮減成本

    成本革命，這個詞在今年的溫州鞋業內異常流行。

    奧康則把今年5月定為成本活動月，并把宣傳標語懸掛在員工上下班的廠區入口通道上方，讓每一位員工都有一種成本節約意識。

    “今年的制鞋整體成本比去年增加了20 %，在皮鞋零售價格沒有上漲的情況下，企業的成本壓力越來越大?！眾W康鞋業制造有限公司生產部經理樊曼如向記者表示。為此奧康今年專門成立了成本小組，設立專職崗位，對成本控制工作進一步細化。

    與此同時，奧康全國近3000家專賣店，也紛紛增強成本意識，開展節約成本活動。比如湖北省分公司在管理專賣店上推出“兩個土”。“一個‘土’就是我們要求各店的店長盡量使用風扇，少用空調。在顧客高峰時間打開空調，并調至適當溫度，既涼爽舒適又避免不必要浪費。在顧客比較少的時間里盡量使用風扇，關閉空調。第二個‘土’就是每個店里配備一輛自行車，在顧客需要的尺碼該店沒有時，店員可以用最快的時間和最少的成本到就近的奧康店內進行調配?！眾W康湖北分公司總經理徐旭亮形象生動地向記者介紹?！按朔N方法雖‘土’卻比較實用，在目前店面租金普遍上漲的情況下，對于節約單店的成本起到了良好的效果，因此奧康其他省份的分公司紛紛效仿。”