溫州鞋業(yè)不斷打出“創(chuàng)新牌”

    “目前，中國制鞋產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但今年第一季度溫州制鞋行業(yè)總體發(fā)展趨勢是穩(wěn)步提升的。”一段時間以前，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長、秘書長謝榕芳如是說。 

    謝榕芳的樂觀不無道理。從溫州海關(guān)公布的第一季度數(shù)據(jù)獲悉，2007年溫州鞋類全年出口22.2億美元，占全省同類產(chǎn)品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類出口占外貿(mào)出口總值的24%，出口值在各類出口產(chǎn)品中穩(wěn)居第一。金額為20706.27萬美元，同比增長5. 53%。 

    而溫州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)同時顯示：一季度溫州鞋業(yè)規(guī)模以上企業(yè)770家共完成生產(chǎn)總值91億元，產(chǎn)量1.2億雙，同比增長11.5%，其中3月份產(chǎn)值為35億元，產(chǎn)量4500萬雙，同比增長16%。 

    “以上數(shù)據(jù)顯示，2008年溫州鞋革行業(yè)第一季度的經(jīng)濟(jì)運行形勢良好，出口和內(nèi)貿(mào)均保持了一定幅度的增長，且在溫州出口總值中占到24%，穩(wěn)居各類出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長都保持在13%以上，紡織面鞋的增長則接近20%的增幅。”謝榕芳說。 

    謝榕芳表示，無論在內(nèi)銷還是出口市場，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”。 

    開源節(jié)流 

    不久之前，在浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司看到，這家以內(nèi)貿(mào)為主的鞋業(yè)公司生產(chǎn)車間在淡季里依舊保持了良好的生產(chǎn)局面。公司總經(jīng)理劉小標(biāo)表示，為了使業(yè)務(wù)淡季不淡，公司在淡季引進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，之后的幾個月將完成歐美客商下的定單。 

    近年來，由于原材料的不斷攀升，原來就利潤不豐的溫州鞋企在發(fā)展上遇到了挑戰(zhàn)。“面對困難，我們首先想到的是積極應(yīng)對。”劉小標(biāo)說。 

    為了降低制鞋成本，劉小標(biāo)采取減少供應(yīng)鏈節(jié)約成本的做法。原先，縫葉鳥鞋業(yè)公司在采購鞋材時存在不穩(wěn)定性，主要是選擇供應(yīng)商比較雜，供應(yīng)商提供的鞋材在質(zhì)量上很難與公司要求達(dá)到同步，而且價格也隨著市場變化會產(chǎn)生大的波動。 

    針對這些問題，劉小標(biāo)進(jìn)行了改革，公司在2006年開始就不再向市場上的鞋材商進(jìn)貨，而是自行去采購原材料，然后交給做鞋材的企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工。此舉推出后，劉小標(biāo)說，公司鞋材不僅質(zhì)量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來，公司不但利潤有了保證，質(zhì)量的穩(wěn)定也讓產(chǎn)品在市場上具備了更強(qiáng)的競爭力。 

    作為內(nèi)貿(mào)企業(yè)，每年6、7、8三個月，縫葉鳥鞋業(yè)公司和其它做內(nèi)貿(mào)的鞋企一樣都會進(jìn)入淡季。 

    在淡季里，制鞋企業(yè)普遍采取計件工資的方式，業(yè)務(wù)量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里技工的流失成為經(jīng)營者頭疼的事情。 

    幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當(dāng)時的情景給劉小標(biāo)帶來很大的震動，“沒有穩(wěn)定的員工隊伍，就不可能生產(chǎn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。” 

    為了不會重蹈覆轍，2007年公司成立了外貿(mào)部，開始在國內(nèi)市場的淡季里為國外客商加工貼牌產(chǎn)品。不過公司依然會以內(nèi)貿(mào)為主，做外貿(mào)的主要目的顯然不是為了追求利潤，“外貿(mào)的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到較高的報酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制。”劉小標(biāo)說。 

    外貿(mào)轉(zhuǎn)向 

    其實并不是所有的企業(yè)對待外貿(mào)的態(tài)度都像劉小標(biāo)一樣。溫州有很多做外貿(mào)加工的鞋企，靠的是國內(nèi)的外貿(mào)公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產(chǎn)品。不過這導(dǎo)致企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，外貿(mào)鞋企每年產(chǎn)品產(chǎn)量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。 

    2007年年初，曾在溫州一鞋業(yè)集團(tuán)擔(dān)任過總經(jīng)理的詹崇樓創(chuàng)辦了永嘉中意鞋服有限公司，他開始尋找一條不同外貿(mào)鞋企發(fā)展之路。 

    詹崇樓把眼光投向經(jīng)濟(jì)活躍的中東。公司創(chuàng)辦時，他一共投入2000萬元，其中1000萬元引進(jìn)了一條意大利制鞋生產(chǎn)線，在永嘉甌北上馬。另外1000萬元，他用來在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買下200多平方米的三層商鋪，開始在迪拜接納中東客商的訂單。 

    由于公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)直通國外市場，產(chǎn)品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產(chǎn)的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜市場上引起了中東客商的極大興趣。去年一年，公司通過迪拜銷售了幾十萬雙休閑鞋，產(chǎn)品遍布中東各國的大城市。 

    今年以來，受原材料及其它因素的影響，為防企業(yè)利潤的“縮水”，中意鞋服開始向中東市場推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業(yè)發(fā)展因創(chuàng)新穩(wěn)中有升。 

    在詹崇樓的計劃中，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓展之路。目前，他已經(jīng)著手在中東一些國家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線以銷定產(chǎn)的方式，在中東市場做大鞋業(yè)這塊“蛋糕”。 

    另一家主營出口的企業(yè)金帝鞋業(yè)從2006年起逐漸成為溫州的明星鞋企，2007年，公司年產(chǎn)值5.6億元，出口產(chǎn)品1200萬雙、5990萬美元。 

    “今年公司接到的國外訂單源源不斷，已經(jīng)超過了公司產(chǎn)能的極限。”對于今年的外貿(mào)出口形勢，公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭士禮表示樂觀。 

    金帝鞋業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)女鞋的外貿(mào)出口型企業(yè)，產(chǎn)品全部銷往歐美。目前公司與德國德希曼公司建立了長期的合作關(guān)系，每年都有大宗的國際訂單。 

    鄭士禮表示，為了抓產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了120多名成員的質(zhì)量檢查隊伍專門負(fù)責(zé)抽查產(chǎn)品的質(zhì)量，2007年金帝鞋業(yè)投入2380萬元進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，取得較高的市場占有率。 

    在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)后，公司也把貿(mào)易目標(biāo)市場進(jìn)行了轉(zhuǎn)向，將今后的發(fā)展方向瞄準(zhǔn)為國內(nèi)頂尖女鞋的市場。“我們準(zhǔn)備跟歐美等先進(jìn)皮鞋廠商合作，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)到頂尖水平的女鞋品牌，力爭在內(nèi)銷市場上也占有一席之地。”鄭士禮說。 

    業(yè)態(tài)創(chuàng)新 

    而對于早已在國內(nèi)市場立足的溫州鞋企來說，在市場開拓的進(jìn)程中，創(chuàng)新同樣必不可少。溫州鞋企紅蜻蜓早在2007年就制定了兩條創(chuàng)新發(fā)展之路：運動皮鞋與集成專賣。 

    在公司看來，推出運動皮鞋是為了打破目前在國內(nèi)市場中“產(chǎn)品嚴(yán)重雷同”的局面，在產(chǎn)品品類上超越競爭對手做到差異化；而集成專賣則是為了突破銷售模式，實現(xiàn)減輕單店成本壓力、實現(xiàn)單店高效益的最佳途徑。 

    所謂“集成概念店”，即在一個300-1000平方米的空間里，集合紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、運動皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗。 

    公司董事長錢金波對于“集成概念店”的這個渠道模式頗為自信。在他看來，隨著消費升級時代的到來，消費者對于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費應(yīng)運而生，集成概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費者日益變化的時尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實現(xiàn)市場利潤的最大化。 

    到目前為止，錢金波的對新業(yè)態(tài)的推行初見成效，今年3月末杭州集成概念店落成時，公司以這種模式和以往單店模式進(jìn)行相比后發(fā)現(xiàn)，每一家店面的營業(yè)額同比增長30%，單鋪每平方米的平均銷售金額——即平效——因此大大提高。“采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平方米的成效得以提高，而集成店模式的租金壓力預(yù)計要比單品店要下降15%。”錢金波說。 

    目前，紅蜻蜓已經(jīng)在全國開出數(shù)十家集成專賣店，并在今后一段時間在全國范圍內(nèi)逐步推開。按照公司的計劃，未來3年內(nèi)，集成店模式將發(fā)展到500家。