Crocs鞋中國遇假 面臨轉型瓶頸

     除了娛樂圈，“一丑成名”似乎在資本市場也很管用，美國休閑鞋制造商Crocs(Nasdaq：CROX)(又被稱為“小丑鞋”)就印證了這一點。
　　
　　“我們的目標是要在中國開1000家。目前已在中國的90個城市開有400多家店，今年夏天我們還要增加100家。”Crocs中國區總經理約瑟夫·瑞納利在接受記者獨家專訪時表示。
　　
　　根據公開資料，crocs鞋子的銷售點遍布美國接近9500多個商店以及全球90多個國家。
　　
　　黑森林品牌營銷顧問有限公司首席顧問鄭新安表示：“Crocs最成功的地方，應該就是營銷策略和強大的銷售渠道。它依靠某種產品起家，然后切入了大型品牌沒看到的市場。”
　　
　　但在中國市場，Crocs正受到仿冒品的威脅，價格不到正規授權渠道的1/10左右。假冒Crocs在中國市場的瘋狂程度，大概也是約瑟夫·瑞納利開拓這個市場之初未曾料及的。
　　
　　一位在淘寶網上批發小丑鞋的孫先生告訴記者，“這些鞋子都是外單尾貨，和正品沒有任何區別。”他最高紀錄是一天101雙鞋子，價格在20至80元不等。
　　
　　記者了解到，Crocs的仿冒產品集中在福建、珠三角、深圳等地制鞋廠家生產，然后以低廉的批發價行銷至全國各地。
　　
　　福建晉江華愷鞋服有限公司在自己的網頁上打出批發Crocs以及配飾的消息，并稱“無需考慮其專利即可銷售”。但是，該工作人員表示公司生產的鞋沒有鱷魚標志，如果客戶需求量大的話他們也可以幫忙解決，并承諾和正品沒有太大區別。
　　
　　約瑟夫·瑞納利提出，“我們的正品絕不會輕易流出來，不存在外單尾貨這樣的現象，我們在中國的很多經銷商，都是通過向我們買貨，然后進行銷售，是由總部專門安排的團隊供貨。”
　　
　　在中國市場遭遇假貨的同時，Crocs在股票市場也遭遇了高賣空率。據《金融時報》報道，由于一部分市場人士認為Crocs的迅速發展帶有濃厚的流行色彩，對其可持續盈利發生懷疑，從而在二級市場遭遇大量賣空。截至2008年7月，Crocs股票的賣空量大約相當于該股已發行股總量的40%，相當于Crocs股票日交易量的7倍。
　　
　　對此，約瑟夫·瑞納利解釋說：“其實股票上的反應與產品是不是一種短期的流行沒有直接關系，像大牌Gucci、Nike等，它們都經歷過相似的過程。我們的發展非常迅速，我看好公司的前景。”
　　
　　約瑟夫·瑞納利還稱，“Crocs從誕生到現在，在各國都經歷了一個熱潮，之后有些國家可能會重新進行市場劃分，我們也在不斷擴大產品線路，不斷調整產品結構，不同國家處于品牌不同的發展階段，有一些國家可能在發展新的渠道，調整它的經銷商系統。所以局部出現了下滑。
　　
　　據悉，該公司為擺脫其市場表現低迷的現狀，從2007年開始逐步擴大產品種類。據記者了解，Crocs正在進軍從女式時尚鞋的各個領域。該公司在今年新推出的產品將包括Croslite在內的材質做鞋底，預期售價在70至200美元之間，大大高于Crocs普通產品30美元左右的價格。
　　
　　Wedbush Morgan Securities的分析師在報告中指出，雖然Crocs股票的本益比很高，但該公司業務增長得也很迅速。而市場人士認為，只有該公司新推出的產品被消費者認為-行業書網-物有所值時，Crocs才能成功轉型。