三點水童裝品牌經理幫您分析國內童裝市場

　　“穩健、積累、提升、快速成長”，浙江三點水童裝有限公司企劃部經理姚依鋒用4個詞概括了2009年三點水的基本情況。對三點水來說，2009年是探索與開拓市場的一年，無論是產品、品牌還是團隊，在這一年中都得到了更多的市場認可，完成了年初設定的5000萬元的銷售目標。這個剛成立兩年的年輕企業彰顯出蓬勃的生機和活力。

　　浙江三點水童裝有限公司背靠康奈集團這棵大樹，堅持產品開發與品牌擴張并向發展的企業戰略。“三點水”品牌立意獨特，以“水”為文化，以“三點水符號”為內涵，開發推出春夏秋冬四季童裝，打造多彩時尚的童年。

    通過去年參加CHIC展，更多的加盟商認識并了解了“三點水”品牌。為了達到更好的參展效果，本屆三點水的展臺面積增加至128平方米，比去年擴大了一倍。談到參展CHIC的收獲和感受時，姚依鋒認為，CHIC是一個展示自我的平臺，要想提高參展效果的話，前期的策劃和客戶邀請，后期的落實和客戶跟進是非常重要的。“在展會上，有那么多的品牌，各說各的好，加盟商很難選擇，所以后期招商人員對客戶的跟進是非常關鍵的。我們會幫助客戶做市場規劃、損益分析，站在客戶的立場，幫客戶找到適合自己的發展方向。”

　　
    中國童裝市場較大，越來越多的企業開始進入童裝，但姚依鋒認為，中國仍然缺少全國性童裝品牌。原因主要有三：首先，中國地域廣闊，消費者的消費習慣與需求差異性比較大，所以想成為中國的全國性品牌比在韓國和日本難得多；其次，很多童裝企業都處于成長期，特別是管理比較薄弱、人才比較缺乏，這在很大程度上束縛了企業創建全國性品牌；再者，有一大部分消費者沒有品牌童裝的消費習慣，喜歡消費散貨童裝。 

　　為了破解上述童裝行業面臨的難題，“三點水”定位為平價時尚品牌。“隨著人民生活水平的提高，品牌童裝的消費者會越來越多。我們以大眾的價格給消費者帶來一站式的品牌服務，希望能夠和其他優秀童裝品牌一起，成為第一批全國性品牌。” 

　　未來，童裝行業的競爭是企業綜合實力的競爭，如果一個企業想健康長遠地發展，銷售、渠道、產品線、品牌知名度、運營水平、人力資源和管理一個都不能少。對于三點水來講，核心競爭力是豐富且平價的產品線、便利的渠道布局、具有親合力的品牌形象，以及快速響應的供應鏈和加盟體系。 

　　“未來十年，服裝業將從實體運作向資本運作過渡。隨著童裝企業上市步伐的加快，我相信不久的將來，中國最大的童裝企業將要誕生。而隨著三點水母公司康奈集團的上市，三點水也將成為中國最大的童裝企業之一。”姚依鋒對CHIC同樣寄予厚望，“希望未來CHIC能夠成為一個聯系企業和加盟商、企業和供應商，引領中國流行趨勢，促進企業開拓國際市場的平臺。”

　　對于三點水來講，最核心的競爭力是豐富且平價的產品線、便利的渠道布局、具有親合力的品牌形象，以及快速響應的供應鏈和加盟體系。