鞋材企業從幕后走向了前臺

　　近年來，細心的人們不難發現，體育品牌的上游企業開始嘗試從細分領域切入，做精做細。本次展會上，鞋材供應商的集體亮相，不僅特別強調品牌展示，更高舉“要做細分品類第一”旗幟！鞋材企業從幕后走向了前臺。    

    　　特色展館凸顯個性    

    　　鞋材產品包裝升級    

 　　   在三樓展館，有兩個客人正在議論著，那邊的鞋底館，一定是做戶外鞋底的！   記者特意留意了那一間展館，沙漠色的背景墻，攀巖的巨石，各類常青植物，還有以一座索橋懸吊起來的展示區。    

    　　說實話，還真是戶外味道十足！這就是中利鞋材的戶外鞋底展館。據了解，為了將中利品牌個性體現得淋漓盡致，中利鞋材有限公司副總經理丁明輝笑言，他可是花了大半個月設計這間展館，就連這個地板也是精心挑選，采用的是木屑合成地板，表面不用任何著色，也未加任何處理，既表現戶外的沙漠粗獷感覺，加強了品牌表現力，又符合當下環保低碳的要求。    

   　　 據丁明輝介紹，戶外系列鞋底已經占據了中利總體產品開發的70%，中利鞋底正試圖從上游鞋材商的角色切入，帶動國內整個戶外運動市場的發展，并通過自身品牌優勢，進軍戶外運動市場。    眾所周知，每個品牌總有一段故事作為背書，為的是讓品牌更有內涵和信服力。這些鞋材供應商品牌也深諳此道。    

   　　 相比往年，除了展示新品，今年這些鞋材供應商品牌更加看重品牌展示，尤其是品牌發展歷程的介紹。依托國內鞋博會這樣一個專業展會打響品牌，樹立行業影響力，這成為他們的真正初衷。    在安安展廳中，從園區生態化、經營規模化、管理標準化、產品高新化等全方位闡述了近年來品牌發展歷程，這告訴業內，安安已經從一個知名的皮革貿易商蛻變為一個擁有高新技術實力的皮革制造商和專業銷售者！    

    　　在這方面，中裕皮革則在自家的展廳，用一整面紅色光榮榜貼上了禾欣上市的股票代碼和相關信息，這也讓禾欣上市的幕后推手走向臺前。中裕扎根于晉江本土前沿陣地，用行動鑄就了“品牌”二字的含金量，憑借禾欣上市后獲得的發展機遇和動力，中裕也為自身日后的發展提供可持續動力的保障。    如果要比鞋材館中哪家展館的曝光度高，那么，非華昌皮革莫屬，那里儼然就是一個時尚皮革超市，大約100款鞋品被陳列展示。    

    　　據介紹，這些陳列鞋均是目前市場國際運動鞋品牌流行的款式，作為鞋品主材的皮革供應商，這些款式的設計中均或多或少運用了華昌提供的材料。這從一個側面也表明了，華昌通過在皮革時尚方面的專注和引領，從而在源頭上推動運動鞋的時尚走勢。    

    　　其實，現場也有為數不少的品牌供應商把一些各類合作成品拿到臺前展示，除了彰顯品牌實力外，更重要的目的應該是，“通過鞋博會平臺的輻射力，利用自身與國際先進品牌的配套接觸，把更先進的制鞋技術和流行趨勢傳遞給我們國內的品牌！”峰安皮業有限公司相關負責人如是說。    

  　　  不再簡單買賣   

  　　  提供一體化解決方案    

  　　  “我們不僅是一種買賣關系，更是一種長期合作、互動雙贏的服務精神！”作為晉江20多年的鞋底生產商元老，泰亞鞋材在打出了“幫您幫到底”口號下，還進一步具體地闡述了品牌理念。    然而，這僅僅是晉江鞋都眾多鞋材供應商品牌意識轉變的一個代表而已。近幾年來，供應商和下游成品鞋企業的合作已經不再局限于一種簡單的買賣關系，而是朝著一種更為緊密的伙伴合作關系發展。    

   　　 做專做精做細，實現了專業化的同時，廣大鞋材供應商也不再是簡單的鞋企要什么就提供什么，而是要從專業者的角度，讓每一塊材料物盡其用！    昂斯鞋材相關負責人表示，昂斯要做的不僅僅是TPU材料專家，還擔當著一個重要使命，要教會每家合作商如何讓每一塊材料更好地為鞋子加分。    中裕認為，所謂的專業除了保證做出來的品質外，更重要的是擔當引導者的角色。    

    　　“例如，作為專業的皮革生產商，相比我們的客戶，我們更加深知各類皮革物性，比如它們的內部結構是怎么樣的、表現特性又如何。我們應該把這些清楚地介紹給客戶，建議他們什么樣的革做什么樣的鞋、什么樣的花紋搭配什么樣的顏色，這樣才能確保我們的客戶能在專業意見下進行成品鞋的開發設計。”    

    　　在昂斯鞋材的鞋材展廳中，記者看見了各種材料運用的鞋品被一條龍展示出來，這些鞋品更是由昂斯鞋材旗下成品鞋設計團隊自主開發打版的。    由于昂斯品牌在TPU專業工藝和駕馭材料組合上的專業優勢，目前，已經有很多成品鞋廠委托昂斯作為他們的專業外協設計單位。    “我們可能比成品鞋設計者更了解各種材料的物性，不僅不斷地為市場推出新型TPU材料，還指導下游成品鞋廠了解各種材料的物性，在設計開發上，更好地組合材料，做出精美的鞋品，甚至提供成品鞋設計一條龍服務。”    

   　　 當然，秉著“一條龍服務”理念的還有信泰網布。信泰新科技材料有限公司董事長蔡清來一直認為，材料商除了賣材料外，更重要的是幫助下游客戶提煉產品賣點，這也就要求和他們配套的專業制造商提供一體化解決方案，只有把材料的“新”發揮到極致，才能把一只鞋賣出亮點，最終成為為鞋品增加高附加值的材料商！