鞋企占得市場

　　國內(nèi)鞋市正呈一片群雄逐鹿之勢，鞋企為了更大份額占得市場，想方設(shè)法應(yīng)用符合公司運營的策略爭奪市場糕點。隨著人們生活水平的逐步提高，在生活節(jié)奏越來越快速的環(huán)境下，人們已經(jīng)沒有過多的時間花在消費的猶豫上，暢然的做出某項購買決定，而通常附帶品牌支撐的產(chǎn)品通常比較受青睞，似乎品牌成了這個快節(jié)奏時代的標(biāo)志之一。品牌不僅對我們生活產(chǎn)生了變革，而且也創(chuàng)造了自己新的價值。時下，眾多鞋企從上游的品牌建設(shè)到下游的品牌運營，共制定了4大感官前來助陣。 

　　　觸覺——產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)取勝 

　　　品牌是企業(yè)的生命力，好的品牌是市場暢銷的通行證，然而產(chǎn)品又是品牌的根源，當(dāng)市場競爭逐步從局部的價格競爭向品牌競爭發(fā)展時，質(zhì)量保證就成為至關(guān)重要的法寶。當(dāng)人們在選購某品牌產(chǎn)品時，往往會注重產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，鞋企在經(jīng)營品牌時如果只停留在表層次的話，是難以將品牌做強(qiáng)、做大的。因此鞋企要了解市場的競爭所在，保持住產(chǎn)品自身的差異點。對企業(yè)品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢要有一個更開闊的認(rèn)識，優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備及提高技術(shù)水平僅僅貼緊消費者需求。此外，還要保持住品牌自身的差異點，并且根據(jù)品牌的優(yōu)勢營銷品牌，這一點是至關(guān)重要的，從品質(zhì)到品牌形成必然性的良性循環(huán)。 

　　　視覺——產(chǎn)品個性制勝 

　　　隨著人們對鞋產(chǎn)品質(zhì)量和外觀要求的日益提高，鞋子已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設(shè)計的鞋產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。現(xiàn)如今市場出現(xiàn)了這樣的局面：國內(nèi)的鞋子大多設(shè)計雷同，缺乏創(chuàng)意，且多是模仿同質(zhì)化嚴(yán)重。面對激烈的競爭，國內(nèi)市場再進(jìn)行價格戰(zhàn)，國外市場依托低成本的比較優(yōu)勢已是舉步維艱，鞋行業(yè)的突破點在設(shè)計，大批高質(zhì)量的鞋子設(shè)計人才進(jìn)駐制鞋企業(yè)是目前鞋行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。很顯然，一個產(chǎn)品在消費者心目中高于其它品牌的形象，那它在消費者心中的價值就不可估量，正是有了這樣的消費心理，個性化的溢價就變成了很自然的事情，用個性化產(chǎn)品加快市場拓展速度，不斷提高終端競爭力。 

　　　嗅覺——原料環(huán)保制勝 

　　　據(jù)了解，國內(nèi)生產(chǎn)鞋子中，絕大多數(shù)采用傳統(tǒng)油性膠，而且所用的膠粘劑基本為溶劑型的，其中所含溶劑的量達(dá)到80%以上，因此我國制鞋業(yè)每年都會有大量的有機(jī)溶劑被排放到大氣層。這些有機(jī)溶劑進(jìn)入大氣層后進(jìn)一步被光氧化形成大量的光化學(xué)煙霧及形成酸雨等，給我們的環(huán)境帶來嚴(yán)重的污染。因此對于制鞋企業(yè)而言，要采用環(huán)保的水性膠來代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性膠往往更能夠深受人們接受，畢竟地球現(xiàn)在已經(jīng)面臨9大資源的極限，應(yīng)當(dāng)緊緊抓住這一要命處，做個社會責(zé)任感的企業(yè)，盡量地將污染源遏制住，推進(jìn)制鞋過程中取得更大發(fā)展。 

　　　聽覺——口碑效應(yīng)制勝 

　　　對于鞋類產(chǎn)品來說，優(yōu)良的品質(zhì)得以在消費者口中向外界宣傳，口耳相傳之下的良好品牌形象也得以樹立。口碑效應(yīng)往往能夠讓企業(yè)人氣推到風(fēng)口浪尖。因此要求企業(yè)要為顧客提供的已不單純是好的產(chǎn)品和服務(wù)，更要懂得學(xué)會如何與顧客建立和保持長期密切的合作關(guān)系，而這就需要企業(yè)投入一定的感情在顧客身上，通過心理的溝通和情感的交流，贏得顧客的信賴和偏愛，培養(yǎng)顧客忠誠度并吸引更多的新顧客，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，爭取到更大的競爭優(yōu)勢。

　　　這就是所謂的情感營銷，把顧客個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略核心，通過在品牌核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性，迎合顧客的需要，借助口碑效益激發(fā)顧客的購買欲望，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 
2010年，鞋企在面對新的經(jīng)濟(jì)形勢和市場發(fā)展機(jī)遇，勢必要有將品牌做大做強(qiáng)的信心，制定系統(tǒng)化的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，就如上訴說提及的四大感官，從而提高市場占有率！