匹克立足國內市場謀求國際發展

　　昨日，匹克CEO許志華接受采訪時表示，中國市場仍然是匹克的主要市場，今年公司將在此基礎上謀求國際市場。

　　匹克在美國洛杉磯的研發中心和銷售團隊已經成立，同時今年將在全國開設約1000家新門店，加速進入國內一級市場。另外本報記者獲悉，一直采用經銷商代理渠道模式的匹克將考慮在年底試水自營店。

  　　  提升利潤不懼李寧、特步

  　　  聯合證券分析師汪蓉指出，盡管已經走出金融危機陰影，銷售量的增加的如何保證利潤率的同步提升仍是很多服裝企業面臨的課題。

  　　  5月17-20日，匹克（01968.HK）舉行2010-2011年冬春新品訂貨會上，許志華向記者透露，集團今年首三季的訂貨會，訂單同比有30%增長，其中第三季訂貨會產品價格上升一成。從目前的冬春訂貨會前期形勢看，訂單增幅仍會保持兩位數，今年毛利率有望提升一個百分點。匹克的首席財務官蔡家豪介紹，公司計劃新增NBA專門店100間，目前已經開業16間，該專門店的平均售價比其他公司產品高出30%。

 　　   對于服裝利潤率有下降趨勢這一說法，對此，許志華認為，經銷商單位利潤率有下降，但是利潤水平有提升，公司整體水平仍處于上升趨勢。同時許志華也坦稱，國內運動服裝品牌中，匹克排在李寧、特步之后，面對國內強敵以及國外阿迪、耐克等運動巨頭，他認為競爭是必然的，并表示匹克籃球品牌的定位準確，這是相較競爭對手最大的優勢。

　　    記者獲悉目前特步在全國大概有6200家門店，目前公司高層計劃加大自營店比例，以縮短中間環節降低成本。有確切消息全部依靠區域經銷商渠道的匹克將考慮在年底試水直營店，但許志華在采訪時并未承認。  2010年銷售目標增長35%，公司管理層預期2010年行業規模將同比增長20%，而匹克的銷售額將增長35%，公司管理層透露同店銷售同比增長由2009年第3季的17%加快至2009年第4季的18%。

   　　 海外擴展與耐克爭鋒

  　　  與國際球隊的聯姻讓匹克嘗到了甜頭，通過贊助NBA球員，匹克實現從晉江到全球的視野轉變，公司今年更計劃拓展美國零售市場。

 　　   許志華表示,今年匹克將在全國開設約1000家新門店,要加速進入國內一級市場,與耐克等國外品牌同臺競技。目前，匹克在全國開設的門店數量超過6500家,絕大多數位于二、三線城市。匹克董事長許景南透露,5年之內,匹克的銷售額計劃達到100億元人民幣以上。許志華的銷售渠道擴張戰略還包括進軍海外市場,他說匹克在美國的銷售分公司和產品研發中心位于洛杉磯，成為少數幾個在耐克大本營安營扎寨的中國運動用品企業。此前，匹克在北京、廣州，泉州等城市建立了3個研發中心。許介紹，目前公司正在與美國的幾家大型零售商在洽談合作，預計今年下半年正式在美國開門營業。此前，李寧公司曾在美國波特蘭設立第一家專賣店。