解讀服企追星如何平衡利益鏈條？

　　最近“皇帝專業戶”張國立成為山東希努爾男裝的獨董，代言10年，他從代言人變成獨董。資本市場出現了首位影視明星獨立董事。

　　好一場事件營銷，婭麗達董事長趙孫立由衷佩服，明星代言還能如此“勾兌”？企業追星，怎樣才能“名利雙收”？

　　 美人如玉高朋滿座。7月18日許晴作為代言人來到鄭州，參加“婭麗達秋冬新品發布會”。

　　 曾在《建國大業》里出演國母宋慶齡的許晴，傾倒了不少人。原本婭麗達邀請800名經銷商出席，結果一下子來了1100多名經銷商。并且都乘興而來，帶著訂貨合同回去。婭麗達服飾有限公司董事長趙孫立對明星代言效果很滿意。“今年1月10日，我們和許晴做的簽約。”婭麗達董事長助理王璞說，“由此，我們成為河南首家請明星代言的女褲企業。”請明星代言是個燒錢的活兒，據悉，代言費大約是200萬元，而在推廣上，婭麗達全年要投入2000萬元。今年將持續在央視一套、三套還有一些衛視播廣告。“不是追星是為了轉型”，婭麗達服飾有限公司董事長趙孫立表示，近幾年鄭州女褲產業迅速崛起，產品產銷量和品牌數量與日俱增。但是，鄭州女褲沒有在全國叫得響的品牌，產品附加值低。

　　 此次婭麗達斥巨資邀請國內一線明星代言，就是要打破鄭州女褲品牌發展的“瓶頸”，通過提高產品檔次，借品牌力量將鄭州女褲躋身全國中高端市場。

　　 據了解，除了請明星代言，婭麗達還在接觸券商運作上市，目標是：3年~5年登陸中小板，做河南女褲第一股。

　　　　河南服裝企業“追星成風”

　　 鄭州服裝企業請明星代言，始于2006年，鄭州渡森服飾有限公司聘請功夫巨星甄子丹做代言，嘗到甜頭之后，又于2009年7月與甄子丹續簽了3年的代言合約。
甄子丹與渡森、許晴與婭麗達、周海媚與興依璐，三個明星與三個服裝品牌。河南服裝企業追星漸成風氣。

　　 河南省服裝行業協會秘書長李剛說，鄭州女褲企業前幾名都有這個想法，包括逸陽服飾，他們初步相中“雙冰一勤”就是范冰冰、李冰冰、蔣勤勤。

　　 其實，請明星代言，花的還只是小頭。后續的宣傳推廣才是最大開銷。趙孫立對這很清楚，他覺得，有的企業重金聘請代言人，過了那一陣熱鬧就擱下手，這樣很浪費也很可惜。不能“省了鹽，壞了醬。”

　　　豫企進入明星代言時代

　　 其實，如今衣食住行各個消費領域，都能見到河南企業追星的身影。

　　 瑞貝卡請假發女王范冰冰代言，許昌湖雪面粉請劉儀偉做代言，宋河糧液請張豐毅做代言，金星請黃健翔做代言，三全請賢妻蔣雯麗、辣媽小S做代言，而思念則請成龍做代言打天下。《家有兒女》熱播后，小雪楊紫吃上了“好想你”紅棗。

　　 此外，陳建斌代言過輔仁胃藥，后來“喝”上了林河三香酒，去年他又“用”上了新鄉大班家具。河南雅寶家具請來了徐帆，怡品源家具簽約苗圃。

　　 豫企紛紛追星，河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清認為，這種經營行為是可取的，不需要質疑。不過，別人的效果好，不見得你的效果也一定好，選星一定要慎重。

　　明星不能隨便傍

　　 河南企業已經看到了明星代言所帶來的眼球經濟。但是，明星代言，需要嗎？劃算嗎?這筆賬怎么算？河南企業，在“消費”明星前，不妨先問問自己這些問題。

　　 好的代言，引領品牌提升；壞的代言，給企業挖坑。天冰請TWINS的阿嬌代言就是后者。張柏芝曾經的豪放形象，也連累了不少由她清純演繹的品牌。

　　 業內人士分析，公司與明星合作，操作和合約都不太規范。即使明星因為某種行為形象受損，或者給企業帶來負面影響，企業也很難通過法律途徑去解決。

　　 現在越來越多的企業熱衷于明星代言，在這個體驗經濟的年代，感情推動商機、促使購買。企業要想成功，就必須與顧客建立一種感情上的聯系——這一點正是許多企業選擇不同性格特征的明星代言品牌的原因。

　　近年來很多品牌的確通過明星代言從中受益匪淺。然而是否每個請得起明星的企業都借助明星之力提升了品牌價值和市場占有率呢？那些處于品牌打造初中級階段的企業，又該如何有效地選擇和借助明星，幫助企業建立品牌打開市場，同時又如何在借助明星的同時避免明星為企業帶來負面效應呢？

　　河南企業請明星代言，正處于進化期，摸著石頭過河。