流氓兔全品類模式成為兒童用品行業新寵

　　11月3日訊，3天簽定211家品牌進行收購、重組的一系列新聞，就引發了業內震動。收購之后的調整動作、市場表現，成為業內人士和國內各大財經媒體普遍關注的話題。

　　10月中旬，MASHIMARO品牌在廣州頤和山莊舉行了重組后的第一次招商會議，200多名業內人士、渠道商參加了本次會議，會議現場直接簽約開店211家，這一速度，相當于業內很多企業一至兩年的網點發展速度。

　　MASHIMARO創造的“閃電速度”，反映出目前兒童用品行業對創新盈利模式的渴求。當前的中國兒童用品行業，以單品專賣為主導，童裝、童鞋、各類用品各自為戰，商品單一，盈利能力不強，發展空間局限。

　　業內渠道很早就認識到多品類組合專賣的優勢，但除了部分零售商通過批發，自行組貨外，整個行業罕有真正意義上的整合運營的品牌。這種現象與上游品牌運營企業的經營模式有很大的關系：從主導市場的國際卡通品牌來看，均是采用授權的方式來經營，一個品牌往往授權數十甚至上百家企業分散經營，無法形成整合運營;部分本土自創品牌，盡管不受品牌授權的限制，但是由于品牌知名度和附加值低，通過OEM、ODM的形式擴充商品類別對資本實力要求高，也很難形成全面的整合。

　　MASHIMARO運營方寶派少兒服飾(中國)有限公司的資料顯示：完成MASHIMARO品牌收購后，寶派實行了研發、設計、生產、渠道等層面的全產業鏈整合，此次推出的是業內第一個真正意義上的“全品類品牌專賣連鎖”，在經營模式上有三大特點：

　　一是現有商品種類突破行業水準。單本次會議發布的各類商品就涵蓋童裝、童鞋、文具、玩具、包袋、周邊日用品等，單品達到1000多種，一方面為加盟商提供了多種商品一站式采購的便利，大量節約加盟商的精力和采購成本，另一方面為消費者提供了一站式購物的便利，幫助加盟店大幅提高營業額和經營利潤。

　　二是創新的整合機制確保品類擴充方面的持續領先，為連鎖店提供可持續發展的增長點。兒童用品企業擴充品類的傳統做法都是自行出資，委托工廠OEM的形式，不僅周期長，成本高，而且在跨領域運營新產品時，存在經驗積累和把控能力上的不足，沒有幾年時間摸索難以形成優異的商品力。寶派除了自行投資童裝、童鞋的研發生產外，還借助MASHIMARO的品牌影響，通過品牌商品授權聯營的方式，大力發展各類商品的一流運營企業作為品牌聯營伙伴，直接整合合作企業在開發、設計、生產等方面的全盤資源，整合速度快、成本低，推出的商品也更具競爭力。MASHIMARO全品類專賣連鎖計劃保持每年5個以上的新品類擴充速度，保障加盟商利潤的持續增長。

　　三是通過整合為渠道經營提供更強大的后盾。面對MASHIMARO連鎖的發展需要，寶派還將外部合作企業整合形成“MASHIMARO品牌經營聯盟”，共同為加盟商提供經營支持。聯盟目前已經擁有10多家成員企業，針對MASHIMARO全品類專賣連鎖，實施商品的量身定制、聯合促銷、聯合推廣、聯合培訓等市場促進動作，在渠道扶植服務方面也形成了超越行業現有水平的全新機制。