百麗鞋業實行運營渠道多管齊下的營銷戰略

　　11月12日訊，運營才顯得頗有策略性。

　　先練兵

　　與其他傳統品牌一樣，百麗同樣遇到傳統渠道與網絡渠道相沖突的問題。不過，百麗很快找到了解決辦法，那就是依靠生產線柔性化生產能力。但是，麗港鞋業除了與傳統渠道的百麗共享設計、生產和質檢等柔性化生產流程，其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。

　　自運營

　　電子商務公司的核心競爭力在于提高供應鏈的效率，因此，各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統進行適時關聯，以提升用戶體驗，提高庫存周轉率，加快資金流轉。謝云立認為，百麗自己運營多個渠道也需要提升供應鏈效率。

　　目前，百麗正在開發多渠道電子商務管控平臺系統，也就是將各個平臺上的產品與百麗自己的電子商務倉進行同步對接。百麗通過系統對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解，比如某一雙鞋，在互聯網上的100家店里銷售時，通過系統就可以適時了解每家店里銷售情況，哪些需要補貨，哪些需要下架等。

　　品類區隔

　　在傳統渠道，百麗的貨品可以是千店一面，產品都差不多。但是在互聯網渠道，如果產品都一樣，會出現這樣的情況：一旦哪家商城做促銷，銷售額就會從別的渠道轉移到該渠道。對于品牌來說，需要的是增量，而不是將A平臺上的銷售額轉移到B平臺。目前，由于互聯網上所有渠道都在快速增長，平臺之間的競爭并不十分明顯，但作為品牌應該未雨綢繆。據介紹，百麗已經建立了這種機制，未來會根據不同平臺的客戶特點開發不同的產品，而這種能力，主要得益于百麗背后強大的設計能力的支撐。