Cabbeen卡賓2020中期溢利上升 全渠道運營實現彎道超車

　　據國家統計局數據顯示，2020年1-5月之間，國內服裝行業規模以上的13119家企業，累計實現營業收入4647.05億元，同比下降16.89%；利潤總額180.47億元，同比下降高達29.16%。

　　而服裝鞋帽、針紡織品類限上企業銷售上半年整體銷售大跌19.6%至5，120億元，為表現最差的類別之一，包括線上渠道亦表現低迷，1-6月錄得2.9%的跌幅。

　　然而，在服裝行業整體低迷的情況下，卡賓集團并沒有消極被動，反而積極通過各種渠道實行自救。

　　根據卡賓服飾有限公司（股票代碼：02030-HK，以下簡稱“卡賓”）8月3日所發布的年中財報顯示，截至2020年6月30日止六個月（「期內」），雖然集團上半年的零售渠道表現整體受到疫情爆發以及消費情緒疲軟的負面影響，但仍然體現出了更強的韌性與抗風險能力，期內溢價上升6.0%。

　　作為當下代表國潮服飾品牌之一的Cabbeen（需求面積：120-180平方米； 代表項目：福州寶龍城市廣場，貴陽Garland花果園購物中心等）卡賓，自1997年創立以來，堅持原創設計，并且不斷豐富品牌矩陣。現旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM以及童裝品牌Cabbeen Love。

　　從時裝、生活方式、門店形象及場景體驗等多維度展現創新的生活方式。目前已在全國布局近1000家門店，2020年下半年更計劃開啟150家新店的戰略布局。

　　一、逆勢而上 全渠道營銷實現彎道超車

　　據悉，截至2020年6月30日，卡賓期內的實體零售店所產生的零售收益較2019年同期有所下降。而得益于前期線上渠道的布局與全渠道的成熟運轉，卡賓2020年一、二季度的線上零售收益逆勢上升，較去年同期增長16.4%。線上增長一定程度上對沖了線下損失，綜合來看，卡賓2020年一二季度零售收益總額較2019年同期減少13.9%，經營溢利卻上漲了5.8%。

　　1、下半年計劃增開150家店

　　得益于卡賓集團內部快速響應的管理模式以及節能控費把握危機意識的雙重加持下，集團依然逆勢而上，2020年1-8月份新開及重裝62家店鋪，核心店占比26%。其中廣州北京路店及貴陽花果園店更在開業后8月零售額達成超標、同比呈現高位數增長。集團還定下了下半年開啟150家新店的戰略布局。

　　2、開展多渠道營銷 成績亮眼

　　早在疫情前，新零售項目已成為卡賓2020發展的戰略重點。2020年2月3日-10日，當線下零售深受重擊之時，卡賓同時段開通社群及分銷策略，實現全國在線銷售服務，并取得微盟男裝品類微信小程序銷售全國首位的成績。此外，因其在新零售運營的亮眼表現，更是獲得了騰訊智慧零售頒發的“私域流量大獎”和微盟智慧零售頒發的“卓越先鋒獎”。

　　一方面， 卡賓集團開展抖音/小紅書/社群等平臺傳播，通過多渠道營銷吸引更多的消費圈層。

　　618年中大促時期，Cabbeen卡賓通過人群精準投放、多渠道預熱和線上線下聯動等方式，創下天貓店鋪GMV同比增長43%，天貓直播GMV同比增長552%，京東店鋪排名Top2，京東GMV同比增長42%的亮眼成績。

　　另一方面， Cabbeen卡賓品牌主理人卡賓先生也親自下場，在618京東直播營銷中為品牌站臺，與粉絲親切互動，首秀即賣出產品1.03萬件。

　　3、開源節流 合理運營

　　開源為集團逆勢發展提供能量，而控制成本則是穩固根基的重要舉措。在這個大趨勢下，卡賓通過控制銷售及分銷開支、行政和其營運開支節省成本。

　　根據財報顯示，卡賓削減了2020年度夏季及秋季系列產品的采購訂單，并向所有經銷商召回了疫情期間產生的庫存，以攤薄經銷商的負擔，給產業鏈上下游予喘息的機會。同時，卡賓從2018年至今，柔性供應鏈占比已達30%，在疫情之下及時控制加單，今年庫存達到三年以來歷史新低。

　　據了解，卡賓旗下所有零售門店于4月首周全部恢復營業，盡管從門店復開到客流緩慢恢復到疫前水平用時頗長，但截至6月30日，卡賓2019年系列產品及2020春季夏產品售罄率理想，庫存壓力并不突出。

　　據可靠消息稱，卡賓品牌8月渠道擴張，實現彎道超車。全國新開門店近20家。零售目標超標完成，銷售業績同比雙位數增長，各渠道直播期間NI指數同比增長628%。

　　二、與疫情賽跑 勇擔社會責任展現生產實力

　　為解決全國的醫療物資緊缺問題，卡賓緊急響應政府號召，以最快的速度加入到抗疫的支援隊伍中。2020年2月1日，卡賓根據國家需要，僅用短短三四天時間、不惜成本完成防護服生產線安排工作，以最快速度、高標準、高質量作為生產要求，嚴控每個工藝環節，與疫情賽跑，并在2020年2月6日生產出首一件達標的醫用防服并很快達成日產萬件的生產標準。

　　此外，Cabbeen卡賓的一次性醫用口罩也很快投入量產，日產40萬片24小時不間斷生產，展現出一個有社會責任感的企業在國家危急時刻的社會擔當和生產實力。

　　卡賓主席楊紫明先生在評論公司未來前景時表示：“新冠病毒疫情爆發擾亂了國內正常的商業活動，盡管集團的核心業務于2020年5月及6月有所改善，但管理層認為，消費者情緒在短期內不會完全恢復，我們會小心謹慎，保持警惕，并因應局勢變化作出應對。”

　　“另一方面，集團相信，隨著更多客戶將消費轉至網上平臺，電子商務于疫情之后將會迎來更有利趨勢。展望未來，我們在擴張實體店鋪方面會保持謹慎，相反，集團將會把更多資源投放于網上業務，繼續優先投資于全渠道及客戶關系管理能力。”