Cabbeen卡賓2020中期溢利上升 全渠道運營實現(xiàn)彎道超車

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月之間，國內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上的13119家企業(yè)，累計實現(xiàn)營業(yè)收入4647.05億元，同比下降16.89%；利潤總額180.47億元，同比下降高達29.16%。

　　而服裝鞋帽、針紡織品類限上企業(yè)銷售上半年整體銷售大跌19.6%至5，120億元，為表現(xiàn)最差的類別之一，包括線上渠道亦表現(xiàn)低迷，1-6月錄得2.9%的跌幅。

　　然而，在服裝行業(yè)整體低迷的情況下，卡賓集團并沒有消極被動，反而積極通過各種渠道實行自救。

　　根據(jù)卡賓服飾有限公司（股票代碼：02030-HK，以下簡稱“卡賓”）8月3日所發(fā)布的年中財報顯示，截至2020年6月30日止六個月（「期內(nèi)」），雖然集團上半年的零售渠道表現(xiàn)整體受到疫情爆發(fā)以及消費情緒疲軟的負面影響，但仍然體現(xiàn)出了更強的韌性與抗風險能力，期內(nèi)溢價上升6.0%。

　　作為當下代表國潮服飾品牌之一的Cabbeen（需求面積：120-180平方米； 代表項目：福州寶龍城市廣場，貴陽Garland花果園購物中心等）卡賓，自1997年創(chuàng)立以來，堅持原創(chuàng)設計，并且不斷豐富品牌矩陣。現(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM以及童裝品牌Cabbeen Love。

　　從時裝、生活方式、門店形象及場景體驗等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新的生活方式。目前已在全國布局近1000家門店，2020年下半年更計劃開啟150家新店的戰(zhàn)略布局。

　　一、逆勢而上 全渠道營銷實現(xiàn)彎道超車

　　據(jù)悉，截至2020年6月30日，卡賓期內(nèi)的實體零售店所產(chǎn)生的零售收益較2019年同期有所下降。而得益于前期線上渠道的布局與全渠道的成熟運轉(zhuǎn)，卡賓2020年一、二季度的線上零售收益逆勢上升，較去年同期增長16.4%。線上增長一定程度上對沖了線下?lián)p失，綜合來看，卡賓2020年一二季度零售收益總額較2019年同期減少13.9%，經(jīng)營溢利卻上漲了5.8%。

　　1、下半年計劃增開150家店

　　得益于卡賓集團內(nèi)部快速響應的管理模式以及節(jié)能控費把握危機意識的雙重加持下，集團依然逆勢而上，2020年1-8月份新開及重裝62家店鋪，核心店占比26%。其中廣州北京路店及貴陽花果園店更在開業(yè)后8月零售額達成超標、同比呈現(xiàn)高位數(shù)增長。集團還定下了下半年開啟150家新店的戰(zhàn)略布局。

　　2、開展多渠道營銷 成績亮眼

　　早在疫情前，新零售項目已成為卡賓2020發(fā)展的戰(zhàn)略重點。2020年2月3日-10日，當線下零售深受重擊之時，卡賓同時段開通社群及分銷策略，實現(xiàn)全國在線銷售服務，并取得微盟男裝品類微信小程序銷售全國首位的成績。此外，因其在新零售運營的亮眼表現(xiàn)，更是獲得了騰訊智慧零售頒發(fā)的“私域流量大獎”和微盟智慧零售頒發(fā)的“卓越先鋒獎”。

　　一方面， 卡賓集團開展抖音/小紅書/社群等平臺傳播，通過多渠道營銷吸引更多的消費圈層。

　　618年中大促時期，Cabbeen卡賓通過人群精準投放、多渠道預熱和線上線下聯(lián)動等方式，創(chuàng)下天貓店鋪GMV同比增長43%，天貓直播GMV同比增長552%，京東店鋪排名Top2，京東GMV同比增長42%的亮眼成績。

　　另一方面， Cabbeen卡賓品牌主理人卡賓先生也親自下場，在618京東直播營銷中為品牌站臺，與粉絲親切互動，首秀即賣出產(chǎn)品1.03萬件。

　　3、開源節(jié)流 合理運營

　　開源為集團逆勢發(fā)展提供能量，而控制成本則是穩(wěn)固根基的重要舉措。在這個大趨勢下，卡賓通過控制銷售及分銷開支、行政和其營運開支節(jié)省成本。

　　根據(jù)財報顯示，卡賓削減了2020年度夏季及秋季系列產(chǎn)品的采購訂單，并向所有經(jīng)銷商召回了疫情期間產(chǎn)生的庫存，以攤薄經(jīng)銷商的負擔，給產(chǎn)業(yè)鏈上下游予喘息的機會。同時，卡賓從2018年至今，柔性供應鏈占比已達30%，在疫情之下及時控制加單，今年庫存達到三年以來歷史新低。

　　據(jù)了解，卡賓旗下所有零售門店于4月首周全部恢復營業(yè)，盡管從門店復開到客流緩慢恢復到疫前水平用時頗長，但截至6月30日，卡賓2019年系列產(chǎn)品及2020春季夏產(chǎn)品售罄率理想，庫存壓力并不突出。

　　據(jù)可靠消息稱，卡賓品牌8月渠道擴張，實現(xiàn)彎道超車。全國新開門店近20家。零售目標超標完成，銷售業(yè)績同比雙位數(shù)增長，各渠道直播期間NI指數(shù)同比增長628%。

　　二、與疫情賽跑 勇?lián)鐣熑握宫F(xiàn)生產(chǎn)實力

　　為解決全國的醫(yī)療物資緊缺問題，卡賓緊急響應政府號召，以最快的速度加入到抗疫的支援隊伍中。2020年2月1日，卡賓根據(jù)國家需要，僅用短短三四天時間、不惜成本完成防護服生產(chǎn)線安排工作，以最快速度、高標準、高質(zhì)量作為生產(chǎn)要求，嚴控每個工藝環(huán)節(jié)，與疫情賽跑，并在2020年2月6日生產(chǎn)出首一件達標的醫(yī)用防服并很快達成日產(chǎn)萬件的生產(chǎn)標準。

　　此外，Cabbeen卡賓的一次性醫(yī)用口罩也很快投入量產(chǎn)，日產(chǎn)40萬片24小時不間斷生產(chǎn)，展現(xiàn)出一個有社會責任感的企業(yè)在國家危急時刻的社會擔當和生產(chǎn)實力。

　　卡賓主席楊紫明先生在評論公司未來前景時表示：“新冠病毒疫情爆發(fā)擾亂了國內(nèi)正常的商業(yè)活動，盡管集團的核心業(yè)務于2020年5月及6月有所改善，但管理層認為，消費者情緒在短期內(nèi)不會完全恢復，我們會小心謹慎，保持警惕，并因應局勢變化作出應對。”

　　“另一方面，集團相信，隨著更多客戶將消費轉(zhuǎn)至網(wǎng)上平臺，電子商務于疫情之后將會迎來更有利趨勢。展望未來，我們在擴張實體店鋪方面會保持謹慎，相反，集團將會把更多資源投放于網(wǎng)上業(yè)務，繼續(xù)優(yōu)先投資于全渠道及客戶關系管理能力。”