CHIC2011：開啟我們共同的發現之旅

　　中國國際服裝服飾博覽會主辦方已經將CHIC2011整體活動大主題確定為“發現”;“全新開啟我們共同的發現之旅……”成為CHIC2011最顯著的標語?！?/p>

　　CHIC2011的主題被確定為:發現

　　18世紀，英國發現號探險船完成了包括發現夏威夷群島、新西蘭乃至確認澳洲大陸存在的功績;19世紀，美國宇航局的發現號航天飛機開始了外太空的探索支持……“發現”始終是人類前行的動因;是生存空間開拓與延展的手段;是視野寬度與高度的凝結。

　　中國國際服裝服飾博覽會主辦方將“發現”定為第十九屆展會系列活動的主題，如同向湖面拋出石塊，立刻泛起漣漪——業內人士再次回到一個新起點，開始考慮如何踏準鼓點，與時代和諧共舞。

　　發現　換個角度順應形勢

　　2011年是國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要審議通過的重要年份，并從這一年起著手實施。CHIC2011作為業內重大活動，在十二五開年定下發展基調之時，就開始以形式多樣的系列活動探尋十二五重點關注的問題，發現解決問題的路徑，尤其在價值鏈提升、品牌建設等多個方面，將作出最直接的貢獻。

　　回望危機之時的陰霾，再看如今經濟V型反轉，產業人一方面躊躇滿志，卻還心有余悸。“機遇與挑戰并存”的話講了多年，還一直在講。面對這一關鍵時期，“危”與“機”仍勢均力敵。整個一年，從“用工荒”引發的“工資協商”，發現了80、90后農民工新的擇業觀已經開始影響產業的分布格局，加上原材料成本上漲，原有比較優勢在逐步減弱，產業調整、轉移迫在眉睫。另一方面，更多國外品牌到國內尋找商機，開拓市場，運作成熟的品牌要“收回代理權”;更多的“快時尚”品牌品牌要開大店搞直營——欲靠分割“中國蛋糕”來走出后危機低迷，競爭激烈前所未有。

　　孫子曰：“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。對于一個國家來說，戰爭關乎國家的存亡，是不能不審慎對待的。而對于一個企業來說，應對危機挑戰與競爭格局則如同帶兵作戰，同樣需要縝密的戰略布局。孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”，企業的決策如同作戰用兵，必須做到三思而后行，而“謀定”便是發現問題與發現解決之道;“知止”是說并不能一味向前沖，而是要適時的停下來用平常心去發現轉機，才會有更大的收獲。

　　“機”在哪里?必須用心去發現——可能僅僅是換個思路、換個角度。

　　比如，深圳一女裝企業的負責人談到：“人人都說歐元貶值如何如何令人不安，我突然意識到，那進口面料豈不是會相對以前更便宜?何不用這個時機用進口面料將產品來個升級?”另一家企業在談到勞動力成本上升時這樣考慮：“他們的工資高了，意味著可支配收入提高了，他們用于消費服裝的開支也會加大，那服裝市場豈不是更大?”

　　且不細究個中道理，但是這種思維方式便值得稱道，凡事都有兩面，看你如何發現。

　　發現 找個機會了解市場

　　隨著國內零售市場空間不斷放大，服裝品牌企業對內銷市場紛紛看好。前5個月的商品零售額增長20多個百分點再次印證了這一向好預期。

　　加上產業轉移、西部開發等新契機，可供品牌企業發揮的新天地也日益廣闊。內銷市場的蓬勃堅定了很多服裝人的信心，這種形勢下，很多服裝企業調整了自身的運營策略，加工型企業加大內銷份額占比;品牌企業力拓市場占有率，而且不斷細分市場，并向原有不被重視的西南、西北市場大舉進發。

　　中國太大，市場太大、需求太多。而滿足需求，培養消費者忠誠是中國紡織工業協會會長杜鈺洲在多個場合一直強調的。為什么我們的品牌很多、產品豐富，卻依然能看到鄰家的“快時尚”款臺總是排隊埋單?從別人的火爆，你能否發現自身的問題?

　　一個廣東的品牌在CHIC2010展會上表示，如果不到CHIC來，見到那些羽絨服企業的產品，真的想象不到，北方居然需要那么厚的衣服過冬，難怪一直認定是自身強項的棉服產品“遇冷”。

　　而另一個一直以黑白為主色調的品牌，在今年秋冬加入了紅色元素。因為他們發現，在北方市場，尤其是過年，沒有紅色，進店的人都會少很多，銷售自然受到影響。

　　這兩個例子說明，滿足市場從發現需求開始。盡管在一些企業看來這是根本不值一提的“發現”，對于另一些企業來說，便是如獲至寶的收獲。

　　發現　內省后探索新路

　　面對產業發展“新十年”的機遇，許多服裝企業稱自己走在“二次創業”的路上——外貿向內銷轉型企業、多品牌戰略、走向國際市場……每個企業都在重新定位自身的發展藍圖。

　　因此，置身后危機時代的本土企業更需要做到“內省”與“探索”。內省是指企業急需發現自己的核心競爭力;發現自己發展的長板與短板;發現自己的信心與底蘊。探索是指企業有魄力去發現新商機、發現新通路、發現新的商業模式和營銷手段、發現新效益增長點。

　　愛慕剛剛在獅城新加坡完成了一場華麗大秀，隨即在那里設立輻射東南亞時尚的總部。從簽約鞏俐為代言人到將觸角深入獅城，一系列的國際化戰略開始實施，跳脫內衣產品到大時尚概念;從北京到全國再到國際……{page_break}

　　而同為內衣品牌，一家功能性內衣品牌Makebody突破了以往的銷售模式，建立了以美容院為通路的銷售渠道，連鎖美容機構的會員紛紛被該品牌“同步”，成為了品牌的忠實消費者，企業增長勢頭迅猛。

　　路，沒有所謂好壞，只有認定了方向，看你如何去發現適合自己體力行走的那一條，無論是在大路上突圍，還是獨辟蹊徑，都有通向成功的可能。

　　發現　為創富存儲感召力

　　CHIC2010的火爆場面讓人記憶猶新，地球家園、藝術連廊、韓國展團……很多專業觀眾用“興奮點很多”來形容。在這個業內重大活動上，我們總能發現主流的方向、主流的聲音與主流的實踐活動。比如科技要素、比如藝術跨界、比如綠色低碳……這些議題總是和不斷更新的生產方式和生活方式密切相關聯的。而這一切主流的行為方式都是在幫助產業和企業積淀一種“責任形象感召力”。

　　不管是對消費者的爭取，還是企業的長遠發展，企業要為自己存儲一份“負責的印象”，而CHIC則像是一座銀行，他將告訴你哪一種是最理想的“升值方式”，并幫助你“獲利”。

　　記者在采訪中聽到服裝企業負責人“少宣傳個人，多宣傳企業”的訴求越來越多。他們不再重視個人的形象是否被光鮮地放大，而是愿意更多的描述企業有著怎樣健康的運行系統，有怎樣的創新能力，有怎樣的社會責任感……試圖通過樹立一個個性鮮明的企業形象來感召合作者及消費者，引導他們對企業進行良性判斷并對其產品有著良好預期。

　　而如今的合作者如代理商和消費者也更愿意了解品牌背后的故事，他們不但關心產品怎樣，還關心產品是如何被制造出來的——比如是不是“血汗”工廠?有沒有排出不可治理的污染物?能不能最大化地進行循環利用?做沒做過慈善……CHIC恰是一個很好的展示平臺，并且可以使企業的責任和能量最大限度地被發現。從這一層面講，誰發現了CHIC的這一功能并加以利用，就找到到了一條自我增值的捷徑。

　　至2010年，CHIC已經走過了18個年頭，在各界扶植和矚目下完成了她的成人禮。“2011年，一個進入成熟期的展會‘成年之后’應該有些不一樣的思考——是時候去發現一些新東西了!”主辦方意在告知：透過CHIC2011，你不但會發現你的發現;你也有機會發現別人的發現;唯有共同發現，才會豐滿產業的未來。