展會現場手記

　　作為參加數次形形色色、大大小小食品展會的我，今天坐在綿陽西部商品交易會的企業展場里，看到那許許多多的參展企業，花樣百出的展銷方式，不僅使我憂慮我國在展銷經濟的發展中，部分企業在面對展銷經濟中出現的那些不正常的心態，會讓企業出現一個什么樣的局面。

　　我國的展銷經濟的逐步發展、成熟，在為廠、商提供一個廣泛的交易平臺的同時，我們也需要深思，他們是否適合我們的企業，對企業的現階段的需求和目標是否相符。千萬不要出現盲目的跟潮流現象。

　　在四川綿陽召開的西部商品交易會，行業交易(展銷)性的盛會也越來越多，同時也得到了眾多廠家的高度關注參與。投資數百萬甚至與千萬的資金來參展的企業比比皆是。但是其中的成功與失敗之處呢?歡樂與憂愁伴隨的結果有是什么呢?參與此項盛會的主力軍——企業，在經過深思熟慮以后，究竟參加此次盛會以后，是成功了還是失敗了呢?

　　交易會每年會吸引了眾多的廠家參展，經銷商光臨，它提供了一個很好的展示、交流、洽談的同時，也為當地的政府創造了巨額的稅收和經濟的活躍。但是在這一系列的美好事物的面前之后，展現在企業面前的是什么呢?花費巨資參加的盛會，展場上的確也得到了不少的意向性合同。但是在回到公司以后，成功者簽約的卻是寥寥無幾。與企業在展銷會上所做出的努力和付出的完全不成正比。

　　當然也有效果比較好的，經過公司的周密計劃和嚴格的控制并且執行得力，不僅在會場簽到了為數不少的意向性合同，在回到公司以后，經過人員的及時跟蹤成功簽約客戶的數量也同樣比較多。

　　但是好景去不長，這一類企業利用展會得到的成績快速開拓市場，利用展會的造勢為企業的形象作好了鋪墊，并且樹立了經銷商的積極性。可是卻忽略了企業的品牌維護，忽略了經銷商的激勵，忽略了消費者的拉動。

　　結果出現，前期的銷售額出現不正常的偏高，后期卻出現市場上問題一大堆，客戶投訴、退貨現象時刻糾纏著企業。

　　還有一種現象也在展會經濟中時常出現——“似展會為救命稻草”，這些企業不注重企業的內部管理和外部協調工作，一味的將公司的命門掌握在各種大大小小的展會上。可是非常艱難才尋求到的合作伙伴(經銷商)，卻不懂珍惜，因為自己的操作和管理上的問題讓自己又丟掉了客戶。

　　隨著我國展會經濟的逐漸健全，我們的企業家們就不得不深思，盲目的展會給企業帶來的不會是企業的長遠發展，要想讓企業在每次的展會都可以成功，取得良好的效果，就需要管理過程，注重過程。

　　1、以管理促發展，唯管理要效益，企業的運作、發展必須建立在管理的效益化上。建立以效益為目標的管理體系。必須要完善可以適應企業發展的管理體系和經銷商發展規劃和產品營銷策略，同時要建立人員的激勵機制，在唯管理要效益的大前提下，以人才促進步，建立企業的人才意識和人才提升機制。

　　2、以經營理念為平臺，建立雙向廠商合作機制。樹立適合企業發展的經營體系，培養廠商交流和合作的契機。增強雙方長期合作共性。以結合各個力量為企業創造最佳的環境和時機。

　　3、以展會為起點，注重對過程的關注。每次展會的結束應該為整個工作的開始，接下來就是征對整個展會結果的跟蹤、執行工作，并且完善展會上沒有完成或者不夠完善的工作。

　　不管是企業利用展會招商還是利用其他的方式進行招商，但是都只是整個工作的一個起點，對于如何完成接下來的工作，才是企業的核心工作點，只有將展會的結果最終完善，才會是整個展會的成功。