參展要有品牌和市場意識

　　市場意識

　　企業為什么要參展?廣東現代會展管理公司行政總監姜淮認為：首先，市場的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得最有效的發展，往往選擇在展覽會中展示新產品和技術，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。其次是產品營銷的需要。國內外的大型企業非常善于選擇展覽會時機來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。第三，企業形象需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益效果往往高于傳統媒體。

　　展會幫助中國的企業開辟市場，有效地利用參加專業展覽等途徑，把產品推向國際市場，尋找新項目和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。那么，為什么很多企業參展后感嘆到收效并不是很理想呢?“參加展覽會，要求企業選擇優質產品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業形象、品牌形象及企業的長遠利益有著直接的關系，不能光注重眼前利益。”通用國際廣告展覽公司總經理李仁貴說，“在組展過程中，我們發現一些企業眼光比較短淺，參展時不注意企業形象，在展覽會上擺地攤，嚴重影響了企業形象和產品形象。參展對于企業來講，已經做了相當大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。”事實上，在樹立市場戰略意識的同時，實際上也是幫助企業樹立品牌和企業形象，達到開拓市場、促進出口的目的。

　　那么，企業該如何建立品牌意識和市場意識呢?李仁貴說：“所謂‘品牌意識’，就是要選擇質量好的名牌、優質產品參展，要創名牌。”

　　品牌意識和企業的市場意識息息相關，姜淮說：“實際上參展企業‘市場意識’是就要摸清，結合當地市場情況，選擇適銷對路的產品參展。企業參展一定要有長遠眼光，要處理好眼前利益和長遠發展的關系。”