參展知識 細節決定成敗

　　品牌理念，非常有利于樹立企業整體形象。

　　展臺是企業顯示企業實務和產品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的展臺布置可以使企業在眾多的參展商中脫穎而出。展臺設計的根本任務是幫助企業達到參展的目的，展臺要能反映企業的形象，能吸引觀眾的注意力。

　　在展品的選擇上，要選擇能體現自身產品優勢的展品，展品品質是參展企業給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容;代表性是指展品要體現企業的技術水平、生產能力及行業特點;獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產品相區別。

　　在展示方式上，展品本身大部分情況下并不能說明企業產品的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。

　　在人員配備上，人員配備的質量決定著參展企業在會展上的成敗，企業配備人員的能力及其展示反映了企業在行業中的地位。特別是服務人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務人員在發放資料時應盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。展臺的人員配備可以從以下方面來考慮：第一，根據展覽性質選派相關部門的人員;第二，根據工作量的大小決定人員數量;第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等;第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等。

　　參展企業還可以在發布會、經銷商年會、產品演示等配套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的有效手段;此外，營造輕松、愉快的洽談環境對提高商務成功率也大有幫助。