冠軍品牌的藍(lán)海 解密海崴童裝“大裝格局”

　　2011年3月底，在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的博覽會)期間，潮流童裝品牌海崴所發(fā)布的五大系列童裝新品，以其不同于傳統(tǒng)童裝的新浪潮風(fēng)格，以及所倡導(dǎo)的“多場合著裝”概念，引發(fā)了業(yè)界對于童裝未來流行趨勢的一次討論熱潮。發(fā)布會之后舉辦的“海崴童裝投資峰會”上，海崴向媒體和經(jīng)銷商所闡述的“大裝格局”經(jīng)營理念，再一次以創(chuàng)造性的高度，展示了其雄厚的積淀和對于潮流的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　目前，中國童裝行業(yè)已經(jīng)達(dá)到一千億元左右的市場規(guī)模，年消費(fèi)需求量已經(jīng)超過20億件，并將一直保持10%以上的年均復(fù)合增長率，市場前景十分廣闊。

　　第一個提出“大裝格局”概念的童裝品牌海崴(HIWIKIDS)，融合了時尚休閑和時尚運(yùn)動兩大主流時裝風(fēng)格，創(chuàng)新性地提出了“體驗(yàn)時尚的兒童生活方式”這一概念，將逐步引領(lǐng)童裝行業(yè)一種新的風(fēng)尚，使童裝行業(yè)的“大裝格局”逐步顯現(xiàn)。

　　潮流童裝服裝業(yè)的最后一片藍(lán)海

　　海崴廣告語“放學(xué)了，穿海崴”，折射出其專注于潮流童裝的產(chǎn)品理念。當(dāng)時尚一詞越來越多地融入到我們的生活中時，成人服裝早已迎來“風(fēng)尚時代”。當(dāng)75后、80后開始為人父母的時候，對于兒童的教育方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。尊重個性、崇尚運(yùn)動、熱愛自然、鼓勵想象力和創(chuàng)造力等等思維，是當(dāng)下的父母特別是都市中的人群，最為認(rèn)可的教育理念。中國童裝市場的消費(fèi)需求，已逐步轉(zhuǎn)向美觀時尚的潮流化、品牌化的時代。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國每名城市兒童的年均童裝消費(fèi)量，約在6-8件，對于童裝的品質(zhì)、款式的要求也在不斷提升。隨著國內(nèi)消費(fèi)者了解國際的信息渠道越來越多，國際化、潮流化是童裝的必然趨勢，在美國紐約、法國巴黎、日本東京、韓國漢城，或是中國上海，我們經(jīng)常看到幾乎同樣裝束的年輕人、兒童，這種趨勢很快將蔓延到我國其它城市。隨著第一代獨(dú)生子女慢慢步入中年，1個人購物，旁邊守著5個人搶著買單的情況經(jīng)常發(fā)生，六個長輩圍繞一個兒童的時代現(xiàn)象，對于童裝行業(yè)無疑是令人欣喜地，這標(biāo)志著我國童裝行業(yè)的黃金期已經(jīng)到來。

　　海崴(中國)董事長林榮臻對記者說：“年輕的父母懂得給孩子創(chuàng)造接觸廣闊的視野，在大自然中去感悟，在聚會交友、游玩中去體驗(yàn)。這就是我們“放學(xué)了，穿海崴”的出發(fā)點(diǎn)。”，“HIWIKIDS童裝打造的‘國際潮流童裝’嶄新品類，是在時尚休閑和時尚運(yùn)動兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢品類，能夠和動漫、休閑、運(yùn)動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔，可以在服裝行業(yè)最后一個‘金礦’中精確切割出一塊高成長的財(cái)富藍(lán)海。”

　　“輕運(yùn)動”文化時尚與親民的完美結(jié)合

　　海崴的目標(biāo)客戶群體定位于城市時尚兒童，并針對性地提出“兒童輕運(yùn)動文化”的概念。所謂輕運(yùn)動，即鼓勵兒童多參加聚會、旅游、戶外運(yùn)動等活動，擴(kuò)展活動空間，將學(xué)到的知識與生活相互融合，培育健康的生活方式，培育社交能力和創(chuàng)造力。同時，海崴還在自己推廣的輕文化運(yùn)動中注入了低碳環(huán)保的生活理念，用這種“健康環(huán)保、快樂成長”的理念，培養(yǎng)兒童注重個性、機(jī)敏果敢、開放包容、崇尚自然的時尚精神。

　　“輕文化運(yùn)動”這一理念的提出，是海崴“潮流童裝”品牌定位的現(xiàn)實(shí)解讀。此外，海崴還提出了“多場合著裝”這一國際流行的童裝概念。在此之前，中國的父母在選購?fù)b時出于省錢的目的，往往會選購稍微大一號的。新生代的父母，則希望兒童在不同的場合選擇不同的著裝，并且要求服裝美觀合體，凸顯出孩子的不同氣質(zhì)。這是因?yàn)椋?dāng)消費(fèi)水平和生活理念提升到一定層次之后，父母希望兒童從小培養(yǎng)對于著裝和審美的認(rèn)知，了解不同的服裝對應(yīng)不同的場合這一社交常識，并具備通過著裝來表達(dá)自身內(nèi)在氣質(zhì)的能力。

　　多場合著裝的理念，才使得海崴真正尋找到了打造“大裝格局”的潛在空間。此外，在價格定位上，海崴采用了“大牌風(fēng)親民價”的策略，通過規(guī)劃中的2000多家專賣店來攤薄生產(chǎn)成本，并引導(dǎo)代理加盟商逐步放棄百貨商場等高成本的銷售渠道，進(jìn)駐渠道成本較低的城市時尚商圈，實(shí)現(xiàn)“親民”的價格策略，并將海崴的童裝理念廣泛普及。