[廣交會快訊]]中國外貿企業拓展內銷進退兩難

　　第109屆外貿企業在金融危機期間強烈的拓展內銷意愿已明顯降溫。雖然仍有不少參展企業的展位上張貼有“歡迎國內采購商參觀”的標簽，但熱情背后更多的卻是企業開拓內銷“進退兩難”的無奈慨嘆。

　　廣交會官方在金融危機期間力助外貿企業拓展內銷渠道，本屆依然保留了在有內銷意愿的出口企業展位上張貼特殊標志、組織內貿企業上門洽談的形式。

　　山東銀鳳股份有限公司是中國日用陶瓷行業首家出口免檢企業，其高檔骨質瓷年產量居世界第一，產品主要銷往歐美、日本、韓國等。即是如此，該公司依然選擇了外銷與內銷“兩條腿”齊步走，內外銷的比例目前是2:8。該公司副總經理靳紹樣介紹說，由于自身產品價格較高，主要出口發達國家和地區，因此企業在開拓內地市場時很謹慎，主要瞄準有高消費能力的大城市。他認為，雖然內地市場看似很龐大，但實際消費力不強，由此制約了公司進軍內地的欲望。

　　靳紹樣的觀點在一些企業中頗有認同者。記者注意到，認為內銷沒有市場前景的多以定位中高檔的家居用品、休閑用品和裝飾品外貿企業為主，這些企業明顯缺乏發力內銷的動力和熱情。

　　而對于玩具、禮品這類很受中國采購商青睞的外貿企業，雖然不缺市場，但對內地的銷售方式望而卻步。曾“涉水”內銷的一玩具參展商直言，外銷的單子比較簡單，確定了價格和質量后就很放心，但內銷的流程卻比較復雜，還需要有經銷商等銷售渠道，貨款的及時回籠也是一個難題，他們對內銷市場已“無心戀戰”。

　　不過，對于一些中小企業而言，內銷不僅有其獨特的魅力，更像是一根救命稻草。不少中小外貿企業在利潤空間被進一步壓縮的困境之下，選擇了“擴量”作為他們生存的法寶。來自寧波專營兒童座椅的“祥泰集”公司，專門在內地開辟了一個網購平臺，直接與消費者“面對面”，希冀以此擺脫內銷瓶頸的桎梏。但也有企業認為，即使在內地做網購，要付出的人力和物力也是相當可觀的。

　　福建一家做DIY盆栽種植的公司則以借道沃爾瑪、家樂福等大超市的方式來擴充內銷，并保證資金的有效回籠。該公司負責人姚學志以手中的種子來比喻內銷：“市場培育就如同盆栽種植，要需時間，要花精力，才能開花結果，不能一蹴而就。”他相信自己的產品能在今年進駐福州的100個大型商店。