展會(huì)何其多，鞋服企業(yè)該如何選擇

　　從晉江鞋博會(huì)到廣交會(huì)，再到上周舉行的體博會(huì)，展會(huì)成為晉江企業(yè)經(jīng)營中的一部分。然而面對(duì)越來越多的展會(huì)，企業(yè)究竟該如何選擇？

　　@張嘉猛（福建省喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理）：

　　對(duì)我們這種成品企業(yè)而言，現(xiàn)在參展展示功能大于以往我們所追求的接單功能。以今年廣交會(huì)為例，參展的費(fèi)用和我們從廣交會(huì)上接到的訂單利潤基本上持平。展會(huì)已經(jīng)淪為雞肋：食之無味，棄之不舍。現(xiàn)在參加全國各地的展會(huì)對(duì)我們公司來說，更重要的作用在于：與老客商見面。以成都體博會(huì)為例，借著參會(huì)的機(jī)會(huì)，我們就和成都地區(qū)甚至四川周邊的代理商進(jìn)行了溝通交流。這個(gè)作用還是很明顯的。

　　@聶文（柒牌集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)）：

　　這博那博，一波接一波，面對(duì)洶涌如潮的展覽業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更謹(jǐn)慎地去參與。一般來講，我們只會(huì)參加兩類展覽會(huì)，一類是可以提升品牌形象的行業(yè)盛會(huì)，一類是聚集時(shí)尚發(fā)布會(huì)的展覽。和柒牌一樣，國內(nèi)大多知名品牌已經(jīng)過了初期的招商加盟和擴(kuò)大知名度的階段，下一步是要如何提升美譽(yù)度和忠誠度，參加層次不高的展覽反而會(huì)被減分。

　　@李志峰[名足（中國）體育用品有限公司董事長]：

　　展會(huì)越來越多，但是在展會(huì)上的收益越來越少。以前企業(yè)參展能夠帶來很多訂單，大家都愛參加，但現(xiàn)在，就算是國際大型展會(huì)，也沒見到哪些外貿(mào)企業(yè)有帶訂單回來的。而做國內(nèi)品牌的企業(yè)已經(jīng)不需要通過展會(huì)來獲得訂單了，頂多就是花錢做個(gè)形象而已。我是比較實(shí)際的，做形象的渠道很多，而如果我們參展，那主要目的就是為了訂單，難以獲得訂單的展會(huì)是缺乏吸引力的。

　　@胡振宗（鱷萊特集團(tuán)總裁助理）：

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商比營銷總監(jiān)還精，不會(huì)因?yàn)檎箷?huì)而下訂單，現(xiàn)在展會(huì)的功能正在轉(zhuǎn)變，已變成一個(gè)宣傳端口了。但是也不能說展會(huì)就沒有價(jià)值了，當(dāng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型，或者有新的產(chǎn)品品類發(fā)布等需要廣而告之時(shí)，是可以有選擇地通過一些高端展會(huì)來發(fā)布宣傳的。此外，偶爾參展或者去考察也是不錯(cuò)的，畢竟還是可以在展會(huì)中了解一些行業(yè)的業(yè)態(tài)、流行時(shí)尚趨勢(shì)等信息。

　　@陳曉康（晉江市萊登克鞋服有限公司總經(jīng)理）：

　　企業(yè)參展目的有三：展示自己品牌；接觸新老客商、把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；觀察和學(xué)習(xí)同行。但外貿(mào)企業(yè)參展也要有選擇性，選擇一些行業(yè)影響力大的、針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)。比如我們公司，選擇的展會(huì)包括國內(nèi)最具影響力的廣交會(huì)，以及國外專業(yè)鞋類展———德國GDS鞋展。

　　需要提醒的是，參展效果當(dāng)然不可能一直都很理想。參展只是一種助力，企業(yè)發(fā)展更重要的是靠自己。