展會何其多，鞋服企業該如何選擇

　　從晉江鞋博會到廣交會，再到上周舉行的體博會，展會成為晉江企業經營中的一部分。然而面對越來越多的展會，企業究竟該如何選擇？

　　@張嘉猛（福建省喜攀登體育用品有限公司總經理）：

　　對我們這種成品企業而言，現在參展展示功能大于以往我們所追求的接單功能。以今年廣交會為例，參展的費用和我們從廣交會上接到的訂單利潤基本上持平。展會已經淪為雞肋：食之無味，棄之不舍。現在參加全國各地的展會對我們公司來說，更重要的作用在于：與老客商見面。以成都體博會為例，借著參會的機會，我們就和成都地區甚至四川周邊的代理商進行了溝通交流。這個作用還是很明顯的。

　　@聶文（柒牌集團品牌管理中心總監）：

　　這博那博，一波接一波，面對洶涌如潮的展覽業，企業應該更謹慎地去參與。一般來講，我們只會參加兩類展覽會，一類是可以提升品牌形象的行業盛會，一類是聚集時尚發布會的展覽。和柒牌一樣，國內大多知名品牌已經過了初期的招商加盟和擴大知名度的階段，下一步是要如何提升美譽度和忠誠度，參加層次不高的展覽反而會被減分。

　　@李志峰[名足（中國）體育用品有限公司董事長]：

　　展會越來越多，但是在展會上的收益越來越少。以前企業參展能夠帶來很多訂單，大家都愛參加，但現在，就算是國際大型展會，也沒見到哪些外貿企業有帶訂單回來的。而做國內品牌的企業已經不需要通過展會來獲得訂單了，頂多就是花錢做個形象而已。我是比較實際的，做形象的渠道很多，而如果我們參展，那主要目的就是為了訂單，難以獲得訂單的展會是缺乏吸引力的。

　　@胡振宗（鱷萊特集團總裁助理）：

　　現在的經銷商比營銷總監還精，不會因為展會而下訂單，現在展會的功能正在轉變，已變成一個宣傳端口了。但是也不能說展會就沒有價值了，當企業在轉型，或者有新的產品品類發布等需要廣而告之時，是可以有選擇地通過一些高端展會來發布宣傳的。此外，偶爾參展或者去考察也是不錯的，畢竟還是可以在展會中了解一些行業的業態、流行時尚趨勢等信息。

　　@陳曉康（晉江市萊登克鞋服有限公司總經理）：

　　企業參展目的有三：展示自己品牌；接觸新老客商、把握最新市場動態；觀察和學習同行。但外貿企業參展也要有選擇性，選擇一些行業影響力大的、針對性強的展會。比如我們公司，選擇的展會包括國內最具影響力的廣交會，以及國外專業鞋類展———德國GDS鞋展。

　　需要提醒的是，參展效果當然不可能一直都很理想。參展只是一種助力，企業發展更重要的是靠自己。