東莞鞋企正處于轉型陣痛不會放棄鞋展

　　現在東莞鞋企正處于轉型陣痛。我們承認生意難做是客觀事實，但我們從未想過放棄東莞參展商和人氣都相對冷清”這一現象，主辦方相關負責人做出上述回答。并表示，希望能與本地政府和鞋企加強合作，共渡難關。

　　頗具特色的概念鞋

　　設計頗具中國風的概念鞋吸引眼球

　　部分客戶分流到廣交會

　　昨日開幕儀式結束后，記者走訪發現，與往屆相比，本屆的參展商規模和人氣明顯下降，目及之處沒有看到有熙攘熱鬧的場面出現，而此前攜東莞鞋業聯盟30多家鞋企品牌參展外博會的東莞鞋企龍頭華堅集團、世界鞋業總部基地，也沒有在本屆展會上出現。

　　隨后，在主辦方召開的媒體見面會上，作為主辦方的新聞發言人之一的杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司副總經理馮培喜坦承：“今天，我必須指出背后的一些問題，現在是整個鞋業轉型升級的陣痛期，包括展會之間激烈的競爭，有一部分客戶分流到廣交會，我們承認生意難做是客觀事實，但我們從來沒有放棄過東莞。相反，我們會加大對東莞鞋展的投入。”

　　馮培喜還補充道：“我們相信這樣的痛苦不會太長。你去展會現場走一圈會發現中國元素、中國習慣風格已經成為國外國內的設計目標和潮流，中國帶動世界潮流的發展正在成為趨勢。這也讓我們看到東莞鞋展的未來和前景。”

　　邀香港設計學院學生作品參展

　　針對企業普遍反映的轉型升級最大難處是缺乏設計人才，此次主辦方特意邀請香港設計學院學生作品參展，包包、鞋子、服裝、配飾等50多件出自設計學院學生的作品參展。“他們都是未來的設計師，新生設計力量，我們希望能借此搭建人才與企業對接的平臺。”

　　此外，本屆展會，葡萄牙鞋業協會首次帶其會員TATUAGGI、BEEPI等參展。同時，世界潮流權威WGSN推出“2012春夏及未來時尚女鞋及飾品流行預測”、德國鞋展GDS官方流行趨勢發布機構Ytrends帶來“如何成立一個成功的鞋業設計部門”、“2012/2013秋冬、2013年春夏‘青年時尚系列’流行趨勢”、“制鞋行業的經濟持續發展”等多個專題講座。

　　針對鞋企在環境變遷下所面臨的挑戰及業界關注的話題，主辦方邀請國內外業界專家探討，并分享包括設計、品牌、貿易標準、內銷管道、企業管理等經驗。

　　暖風·中國風

　　現在流行趨勢是什么?按主辦方的說法，展會現場走一圈，會發現中國元素、中國習慣風格已經成為國外國內的設計目標和潮流，中國帶動世界潮流的發展正在成為趨勢。這也讓我們看到東莞鞋展的未來和前景。

　　焦點

　　“內銷要開拓，但不能放棄外銷”

　　針對此前媒體熱炒的中國制造業外銷轉內銷趨勢，記者走訪時發現，實際上，內銷依然冷淡，并沒有受到參展商多少青睞。

　　現場每個展位上都有一塊標識“國際市場”或“中國及國際市場”，以提醒采購商有針對性地采購，事實上，大部分企業依然是針對國外客戶訂單“中國及國際市場”的標識只有零星幾個而已。

　　馮培喜在發布會上說：“我們都是做生意的，哪里有單做哪里，轉型都是被市場逼迫的，不會刻意要做國內還是國外市場。現在做內銷的企業，都在燒錢，用外銷賺的錢開拓內銷市場。但內銷要做起來，企業能夠擺脫‘以外養內’，要實現收支平衡，可能還要幾年時間。”

　　作為出席媒體見面會的轉型內銷企業代表———易洋鞋業的總經理謝暖低調表示：“我們干了三年，現在內銷外銷各一半，我們只敢說內銷才剛剛起步，要實現收支平衡，保守估計還要3年吧。”

　　主辦方香港雅式展覽服務有限公司董事長朱裕倫提醒：“我們引導大家開拓內銷，但并不是外銷就不做了，不要指望完全放棄傳統的外部市場。歐美經濟不景氣，并且復蘇需要較長時間，但國外俄羅斯、東盟等新客戶的出現，新的消費市場也正在興起，國外市場空間依然很大。”

　　典范

　　從做貼牌到一雙鞋定價1800元

　　作為東莞市三家“產業結構調整和轉型升級先進企業”之一，東莞琪勝鞋業有限公司的經驗備受外界關注。

　　早在1997年，尹積琪就結束了原來的代工廠，到厚街三屯村開辦新廠———琪勝鞋業。2004年開始，琪勝把大部分的資金投入到研發中。“從2004年到2008年，我們一直在交學費。”尹積琪說。

　　2008年對尹積琪來說是一個轉折點。北京奧組委發給琪勝鞋業2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業的品牌知名度。就在同年，金融危機讓不少外銷代工鞋廠倒閉。尹積琪更加堅定走自主品牌路線，他很慶幸自己提前走了一步。目前，公司共有100多名專業開發設計人員，每年開發的新款鞋達3000款。從2002年到2010年，他們從一個月只賣出60雙鞋子做到月售1萬多雙。據說他們的鞋子最便宜也要賣到1500元/雙。而由于琪勝在內銷上掌握定價權，可以通過提價來消化上漲的成本，現在一些基本鞋款的單價由1500元上漲到1800元左右。如今，琪勝已經在全國1/3以上的省會及一級城市開設專賣店180多家。