中國(guó)針織棉品交易會(huì)：能量裂變 重商言商

　　“如果從中國(guó)紡織的歷史長(zhǎng)河看會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)軌跡，中針會(huì)應(yīng)該是啟蒙者和開(kāi)拓者，它對(duì)紡織經(jīng)濟(jì)的助推作用功不可沒(méi)。”這是記者在采訪建國(guó)60周年中國(guó)紡織的歷史貢獻(xiàn)時(shí)，一位老紡織人這樣評(píng)價(jià)中針會(huì)的深遠(yuǎn)影響。

　　的確，可以毫不諱言，中針會(huì)作為紡織服裝行業(yè)歷史最悠久、人氣最旺的品牌展會(huì)之一，承載了中國(guó)紡織由計(jì)劃向市場(chǎng)過(guò)渡的重任，見(jiàn)證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開(kāi)辟了紡織商貿(mào)由自閉走向合作的路徑。

　　可以說(shuō)，中針會(huì)助推了品牌的成長(zhǎng)，帶來(lái)了展會(huì)的輝煌，其具有開(kāi)拓和冒險(xiǎn)的商業(yè)精神，在中國(guó)展會(huì)業(yè)的發(fā)展史上留下影響深遠(yuǎn)的精彩華章。

　　一個(gè)展會(huì)的能量磁場(chǎng)

　　判斷一個(gè)展會(huì)的未來(lái)軌跡，關(guān)鍵看他與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新舉措。如今，中針會(huì)經(jīng)過(guò)歷史的豐碩沉淀和厚重積累，開(kāi)始了能量裂變。明年，第94屆中針會(huì)將裂變?yōu)閮蓚€(gè)獨(dú)立的展會(huì)：中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)和中國(guó)家紡家居展覽會(huì)。

　　改革創(chuàng)新關(guān)鍵是看如何改變自己，中針會(huì)除了要帶動(dòng)和影響外部環(huán)境，更重要的是讓自己如何領(lǐng)先，中針會(huì)無(wú)暇顧忌來(lái)自外界的各種雜音，注重的是如何速跑，當(dāng)自身足夠強(qiáng)大和領(lǐng)銜時(shí)，各種難題也就化險(xiǎn)為夷。

　　解讀中針會(huì)的能量裂變，其動(dòng)力無(wú)非來(lái)自兩個(gè)方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)而言，終端建設(shè)和渠道營(yíng)銷是最為重要的課題。作為一個(gè)專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，中針會(huì)如何有針對(duì)性的為它們服務(wù)，有針對(duì)性的為它們提供渠道建設(shè)上的幫助，是中針會(huì)歷來(lái)服務(wù)的重心。

　　中針會(huì)策劃“總工程師”俞岳南認(rèn)為，中針會(huì)一直本著務(wù)實(shí)、高效的辦展原則，努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)。中針會(huì)作為老牌領(lǐng)袖型展會(huì)，要不斷的在行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，只有勇于探索，敢于標(biāo)新立異，才能繼往開(kāi)來(lái)、一路領(lǐng)航。

　　由此，中針會(huì)與中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)形成了互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系，從中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來(lái)看，中針會(huì)直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線，實(shí)現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變，催生紡織產(chǎn)品的品牌意識(shí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí);在會(huì)展活動(dòng)中政府和協(xié)會(huì)充分發(fā)揮了規(guī)范功能和服務(wù)功能，并注重運(yùn)用會(huì)展進(jìn)行紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng);中針會(huì)迎接新的挑戰(zhàn)，時(shí)刻革新自我，實(shí)現(xiàn)了家紡、針織的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量擴(kuò)張并舉，符合國(guó)際潮流，建設(shè)一流的展會(huì)。所有這些，對(duì)于中針會(huì)加大改革力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

　　市場(chǎng)化背后的模式初探

　　家紡、針織品牌在對(duì)接市場(chǎng)終端的過(guò)程中，自然而然的需要一個(gè)連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能最強(qiáng)大、最具有特色、最有意義的立體營(yíng)銷廣告——中針會(huì)的應(yīng)運(yùn)而生就成為宣傳品牌的科技水平、發(fā)展實(shí)力，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。

　　細(xì)而言之，中針會(huì)是紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是與紡織經(jīng)濟(jì)對(duì)信息交流的內(nèi)在要求相適應(yīng)的，是一條集商貿(mào)、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購(gòu)物、旅游等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。它具有促進(jìn)紡織相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，起到加速行業(yè)品牌建設(shè)的作用。同時(shí)，它能傳播信息、知識(shí)、觀念，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外、政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與交流，樹(shù)立企業(yè)形象，展示產(chǎn)品品牌，中針會(huì)往往被人們形容為“紡織經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“市場(chǎng)走勢(shì)的指示器”。

　　優(yōu)越的區(qū)位條件是開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)的基礎(chǔ)。上海是中國(guó)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，在東部地區(qū)具有廣泛的影響力和吸引力，在世界上有較高的知名度，具有發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的地緣優(yōu)勢(shì);上海地理位置優(yōu)越，交通便利，近年來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施不斷發(fā)展趨于完善，為會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)展提供了良好的基礎(chǔ)條件;上海在國(guó)內(nèi)大、中城市中，科技發(fā)展水平較為先進(jìn)，對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展提供了有力的科技支撐。因此，未來(lái)的中針會(huì)落戶上海辦展具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢(shì)，也是中針會(huì)能夠擴(kuò)大規(guī)模、調(diào)整布局的重要原因。

　　那么，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的雙重角力下，中針會(huì)對(duì)紡織經(jīng)濟(jì)具有哪些市場(chǎng)導(dǎo)向作用呢?首先是上海展覽場(chǎng)館的規(guī)模不斷擴(kuò)大，設(shè)施不斷完善。無(wú)論在功能還是總面積在西部都處于領(lǐng)先地位，停車、洽談、商務(wù)服務(wù)等配套設(shè)施基本齊全，為中針會(huì)提供了便利的硬件基礎(chǔ)。

　　其次是參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴(kuò)大，層次逐步提高。中針會(huì)不僅孵化了一大批行業(yè)知名品牌比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。

　　最后是企業(yè)逐步成為辦展主體。由原來(lái)單一的計(jì)劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過(guò)渡，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。中針會(huì)一直堅(jiān)持在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，推動(dòng)品牌貿(mào)易，最終形成品牌百花爭(zhēng)鳴的局面。

　　當(dāng)然，中針會(huì)在發(fā)展的過(guò)程中形成了自身特色，建立自己的品牌，以專見(jiàn)長(zhǎng)，以專取勝。不斷完善職能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善外部環(huán)境，積極培育市場(chǎng)，實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為名牌公司匯集、知識(shí)信息資本密集、具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)大展。

　　而對(duì)于參展的紡織商家而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而變成一個(gè)國(guó)際交流的平臺(tái)，溝通、交友、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，唯一擁有市場(chǎng)的途徑是具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。對(duì)最珍惜品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的代理商!

　　即將步入百屆的中針會(huì)正在以簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸、親民的姿態(tài)闊步走來(lái)，中針會(huì)將走過(guò)100屆展覽交易路程，見(jiàn)證了中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，也形成了一種獨(dú)特的文化——時(shí)尚貿(mào)易。