打造百屆展會 中針會贏在口碑

　　什么樣的展覽會能稱為好的展覽會?展覽會為行業(yè)起到哪些推動作用?即將步入百屆的中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)，已走過近100屆的路程，見證了中國紡織經(jīng)濟的發(fā)展，也形成了一種獨特的文化——時尚貿(mào)易。作為家紡企業(yè)展示商業(yè)價值及行業(yè)社會影響力的商貿(mào)平臺，中針會以其厚重的展史，將為我們揭曉新的答案。

　　是啟蒙者也是繼往開來者

　　如果從中國紡織的過去來看會展經(jīng)濟的成長軌跡，中針會應該是啟蒙者和開拓者，它對紡織經(jīng)濟的助推作用功不可沒。中針會作為紡織服裝行業(yè)歷史最悠久、人氣最旺的品牌展會之一，肩負著中國紡織由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的重任，見證了紡織品牌從默默無聞到聲名遠揚的歷程，開辟了紡織商貿(mào)由自閉走向開放的路徑。可以說，中針會與品牌的成長息息相關，在其不斷的商業(yè)探索、不斷的立足本位的推動企業(yè)向前的驕人業(yè)績中，在中國會展業(yè)的發(fā)展史上書寫了濃墨重彩的一筆。

　　中針會是目前國內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當中歷史較長、規(guī)模較大、影響力較強的專業(yè)盛會。它源于上世紀50年代的計劃經(jīng)濟時期，是由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦、國家商務部重點支持、并與數(shù)十家專業(yè)媒體進行合作、在業(yè)內(nèi)有著廣泛基礎和良好聲譽的展覽會，在眾多企業(yè)眼里，中針會有著舉足輕重的作用。畢竟這是一個已經(jīng)舉辦了90多屆的展會，無論是內(nèi)衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會建立銷售渠道發(fā)展起來的。通過多年的辦展，現(xiàn)今的中針會已變?yōu)橐粋€品牌展會，更專業(yè)、更多元，不變的是以幫助企業(yè)拓展渠道為首要任務，始終圍繞“商”字做文章的使命。

　　正如中針會負責人俞岳南所說，今年的展會是中針會歷史上比較重要的一年，中針會將一分為二，這也是展會發(fā)展到一定程度后由量變到質(zhì)變的過程。針棉織品交易會只是歷史上的一個稱呼，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，必然要進行創(chuàng)新。

　　與時俱進 裂變成兩展

　　說到改革創(chuàng)新，最關鍵的還是要看自己如何改變、怎樣與時俱進，除了要帶動及影響外部環(huán)境，最重要的是讓自己變成領頭羊。中針會經(jīng)過歷史的沉淀和厚重積累，必然會開始能量的裂變。這種裂變，是順應時代發(fā)展的要求，向著更專業(yè)的方向發(fā)展。但是展會主辦方周到細致的服務不會變、展會超旺的人氣不會變，只是讓展商能夠更專業(yè)化的選擇適合自己的展覽會，并使專業(yè)觀眾在觀展的過程中更加有的放矢。

　　2012年第94屆中針會將裂變?yōu)閮蓚€獨立的展會：一部分是主要針對針織品及內(nèi)衣的中國內(nèi)衣服飾展覽會，另一部分是主要針對家紡產(chǎn)品的中國家紡家居展覽會。調(diào)整后，中針會的方向更為清晰，招展范圍進一步擴大。中針會經(jīng)過這些年的發(fā)展，明年會有一個大幅度的增長，由3個館增加到4個館，面積也要比今年增長30%，這也是中針會繼續(xù)往好的方向發(fā)展的一個非常強烈的信號。

　　在展館的布局上，E6館、E7館是家紡家居。包括床上用品、家居飾品、絲綢家紡、毛巾、毛毯、窗簾布藝、床品面料、家紡家飾、家居夏涼用品等;N4館、N5館是內(nèi)衣針織服飾。包括保暖內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣、塑身美體內(nèi)衣、家居服、針織服裝、運動休閑服裝、T恤衫、羊絨羊毛服裝、絲綢服裝服飾、文胸、泳裝、男士內(nèi)衣、襪品、兒童針織服裝、孕婦服裝、絲綢服裝服飾、內(nèi)衣面料等。

　　這些年來中針會和展商們始終都保持著一個良好的溝通，很多的展商都希望展會能有一些新鮮的血液加入進來，不僅是業(yè)內(nèi)人士，還希望一些業(yè)外的人能參與到展覽會上來。明年的展會還會與加盟網(wǎng)合作，以便網(wǎng)羅各行業(yè)的人，這樣會更利于展會的發(fā)展，以及更好的為展商服務。

　　明年的中針會將更加側(cè)重于商業(yè)領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商仍然會是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是對展會的一種信任，他們相信能參加中針會的企業(yè)都具備一定的實力，中針會也會對企業(yè)進行了初次的篩選，幫零售商把好第一道關。

　　孵化品牌 促進產(chǎn)業(yè)升級

　　城市化進程使人們更加注重品牌體驗，中青年逐漸成為新的消費主體，其消費具有時尚化、品牌化與高檔化的趨勢。在這樣的背景下，品牌的重要性日益顯現(xiàn)。而企業(yè)過多進行代工所帶來的不僅僅是利潤被品牌所有者及渠道商所占有，還造成有產(chǎn)品無品牌的后果。所以紡織行業(yè)升級顯得愈發(fā)重要，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整刻不容緩。目前，我國紡織業(yè)已經(jīng)由快速發(fā)展階段進入到一個穩(wěn)定增長階段，在行業(yè)面臨的重重壓力下，以往靠數(shù)量和成本取勝的模式已經(jīng)遭遇瓶頸，紡織行業(yè)增長方式必將逐步由數(shù)量增長向質(zhì)量效益增長轉(zhuǎn)變，只有提高產(chǎn)品的附加值、建立和提升品牌形象，企業(yè)才能走出為別人做嫁衣的階段。

　　中針會與中國紡織經(jīng)濟已經(jīng)形成了良好的互動，從結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來看，企業(yè)逐步成為辦展的主體，由原來單一的計劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過渡，通過引入市場競爭機制，進行商業(yè)化運作成主要辦展理念。中針會直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線，實現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變，催生紡織產(chǎn)品的品牌意識和產(chǎn)業(yè)升級。由于中針會一直以來都是面向內(nèi)銷，因此企業(yè)做內(nèi)銷的所有元素在中針會都能找得到。同時中針會為了迎接新的挑戰(zhàn)，時刻革新自我，實現(xiàn)了家紡、內(nèi)衣的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量都處于上升的階段，契合了國際潮流以及建設一流的展會的標準，參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴大，層次逐步提高。中針會不僅孵化了一大批行業(yè)知名品牌，比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，更助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的品牌孵化器，最終形成品牌百花齊放的局面。

　　助企業(yè)拓展渠道成辦展首任

　　家紡、內(nèi)衣品牌在對接市場終端的過程中，自然而然的需要一個連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能強大、又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業(yè)知名度和美譽度的不二選擇。

　　對于參展商而言，展會現(xiàn)場為企業(yè)提供了進行市場調(diào)查的良好機會。一方面，可以收集到有關競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息。能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調(diào)查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

　　通常情況下，大多數(shù)知名展會都會吸引媒體的關注，所以利用媒體進行曝光更可以成為參展企業(yè)提升企業(yè)形象的一個有效途經(jīng)。可見日益成熟的展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應越來越強，眾多企業(yè)視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

　　展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺。中針會這樣專業(yè)性的展會代表著一個行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持、融洽客戶關系，維護企業(yè)在市場中的整體形象。

　　“中針會越來越務實了，專業(yè)化更強了。”這是參展商在參展后給出的評價。對于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業(yè)來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

　　靠口碑及效果吸引企業(yè)和買家

　　許多企業(yè)的未來取決于它在客戶中的口碑，并不只有打廣告才能叫響一個品牌。在許多領域，口碑宣傳是一個更具力量、更持久的營銷手段。中針會就是一個幾乎只靠口碑來傳播名聲的機構(gòu)，我們很少看到它鋪天蓋地的宣傳，但奇怪的是它在業(yè)界內(nèi)的知名度卻很高。這就使大部分業(yè)界人士對這樣的機構(gòu)以及它的服務產(chǎn)生了好奇心。

　　中針會負責人俞岳南話說的更實在，中針會走過這么多年，完全是靠口碑在進行營銷、靠實實在在的效果打動客戶。這些年來，中針會更多的是在為企業(yè)服務，所以每年我們在觀眾邀請方面是下了很大力氣的，跟經(jīng)銷商和市場都有很好的合作關系，這些我們幾乎是不惜血本的。說句實話，我們的招商力度其實并不大，也不去做推介會，都是靠口碑的宣傳，企業(yè)在參加展會后，可以切實感受到實實在在的效果、自然會和同行之間進行交流，所以好多企業(yè)都是自己找上門來的。

　　參加中針會的展商大多是做成品的，都有自己的品牌，展商們來到展會上，更多的是要一個品牌效應、來展示其形象，所以企業(yè)都會帶著能代表自己特色的產(chǎn)品來做一個展示。展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品，而參展企業(yè)也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣，來吸引代理商的加盟。無疑，在品牌云集的中針會上，好的產(chǎn)品是最具說服力的，也是品牌向外界展示的第一張名片。因此，代理商鐘情什么樣的新品?哪類產(chǎn)品符合大眾的審美追求?則成為家紡企業(yè)在參展之前需要仔細掂量、揣摩的重要問題。這也是中針會服務的一個重點，即深入了解產(chǎn)業(yè)、了解行業(yè)、了解市場，為企業(yè)攜帶哪些產(chǎn)品參展提出一些切實有效的建議。不僅如此，中針會還為代理商們搭建了加盟的平臺，使有意向的加盟商能夠在展會上尋找到中意的品牌和適合的產(chǎn)品。