打造百屆展會 中針會贏在口碑

　　什么樣的展覽會能稱為好的展覽會?展覽會為行業起到哪些推動作用?即將步入百屆的中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)，已走過近100屆的路程，見證了中國紡織經濟的發展，也形成了一種獨特的文化——時尚貿易。作為家紡企業展示商業價值及行業社會影響力的商貿平臺，中針會以其厚重的展史，將為我們揭曉新的答案。

　　是啟蒙者也是繼往開來者

　　如果從中國紡織的過去來看會展經濟的成長軌跡，中針會應該是啟蒙者和開拓者，它對紡織經濟的助推作用功不可沒。中針會作為紡織服裝行業歷史最悠久、人氣最旺的品牌展會之一，肩負著中國紡織由計劃經濟向市場經濟過渡的重任，見證了紡織品牌從默默無聞到聲名遠揚的歷程，開辟了紡織商貿由自閉走向開放的路徑。可以說，中針會與品牌的成長息息相關，在其不斷的商業探索、不斷的立足本位的推動企業向前的驕人業績中，在中國會展業的發展史上書寫了濃墨重彩的一筆。

　　中針會是目前國內內衣、家用紡織品行業當中歷史較長、規模較大、影響力較強的專業盛會。它源于上世紀50年代的計劃經濟時期，是由中國紡織品商業協會主辦、國家商務部重點支持、并與數十家專業媒體進行合作、在業內有著廣泛基礎和良好聲譽的展覽會，在眾多企業眼里，中針會有著舉足輕重的作用。畢竟這是一個已經舉辦了90多屆的展會，無論是內衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會建立銷售渠道發展起來的。通過多年的辦展，現今的中針會已變為一個品牌展會，更專業、更多元，不變的是以幫助企業拓展渠道為首要任務，始終圍繞“商”字做文章的使命。

　　正如中針會負責人俞岳南所說，今年的展會是中針會歷史上比較重要的一年，中針會將一分為二，這也是展會發展到一定程度后由量變到質變的過程。針棉織品交易會只是歷史上的一個稱呼，隨著市場經濟的發展，必然要進行創新。

　　與時俱進 裂變成兩展

　　說到改革創新，最關鍵的還是要看自己如何改變、怎樣與時俱進，除了要帶動及影響外部環境，最重要的是讓自己變成領頭羊。中針會經過歷史的沉淀和厚重積累，必然會開始能量的裂變。這種裂變，是順應時代發展的要求，向著更專業的方向發展。但是展會主辦方周到細致的服務不會變、展會超旺的人氣不會變，只是讓展商能夠更專業化的選擇適合自己的展覽會，并使專業觀眾在觀展的過程中更加有的放矢。

　　2012年第94屆中針會將裂變為兩個獨立的展會：一部分是主要針對針織品及內衣的中國內衣服飾展覽會，另一部分是主要針對家紡產品的中國家紡家居展覽會。調整后，中針會的方向更為清晰，招展范圍進一步擴大。中針會經過這些年的發展，明年會有一個大幅度的增長，由3個館增加到4個館，面積也要比今年增長30%，這也是中針會繼續往好的方向發展的一個非常強烈的信號。

　　在展館的布局上，E6館、E7館是家紡家居。包括床上用品、家居飾品、絲綢家紡、毛巾、毛毯、窗簾布藝、床品面料、家紡家飾、家居夏涼用品等;N4館、N5館是內衣針織服飾。包括保暖內衣、無縫內衣、塑身美體內衣、家居服、針織服裝、運動休閑服裝、T恤衫、羊絨羊毛服裝、絲綢服裝服飾、文胸、泳裝、男士內衣、襪品、兒童針織服裝、孕婦服裝、絲綢服裝服飾、內衣面料等。

　　這些年來中針會和展商們始終都保持著一個良好的溝通，很多的展商都希望展會能有一些新鮮的血液加入進來，不僅是業內人士，還希望一些業外的人能參與到展覽會上來。明年的展會還會與加盟網合作，以便網羅各行業的人，這樣會更利于展會的發展，以及更好的為展商服務。

　　明年的中針會將更加側重于商業領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商仍然會是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是對展會的一種信任，他們相信能參加中針會的企業都具備一定的實力，中針會也會對企業進行了初次的篩選，幫零售商把好第一道關。

　　孵化品牌 促進產業升級

　　城市化進程使人們更加注重品牌體驗，中青年逐漸成為新的消費主體，其消費具有時尚化、品牌化與高檔化的趨勢。在這樣的背景下，品牌的重要性日益顯現。而企業過多進行代工所帶來的不僅僅是利潤被品牌所有者及渠道商所占有，還造成有產品無品牌的后果。所以紡織行業升級顯得愈發重要，產業結構調整刻不容緩。目前，我國紡織業已經由快速發展階段進入到一個穩定增長階段，在行業面臨的重重壓力下，以往靠數量和成本取勝的模式已經遭遇瓶頸，紡織行業增長方式必將逐步由數量增長向質量效益增長轉變，只有提高產品的附加值、建立和提升品牌形象，企業才能走出為別人做嫁衣的階段。

　　中針會與中國紡織經濟已經形成了良好的互動，從結構調整的角度來看，企業逐步成為辦展的主體，由原來單一的計劃體制辦展逐漸向專業公司辦展過渡，通過引入市場競爭機制，進行商業化運作成主要辦展理念。中針會直接把紡織工廠推向了內銷第一線，實現從出口到內銷的蛻變，催生紡織產品的品牌意識和產業升級。由于中針會一直以來都是面向內銷，因此企業做內銷的所有元素在中針會都能找得到。同時中針會為了迎接新的挑戰，時刻革新自我，實現了家紡、內衣的同步發展，數量與質量都處于上升的階段，契合了國際潮流以及建設一流的展會的標準，參展品牌數量、規模、內容逐年擴大，層次逐步提高。中針會不僅孵化了一大批行業知名品牌，比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，更助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的品牌孵化器，最終形成品牌百花齊放的局面。

　　助企業拓展渠道成辦展首任

　　家紡、內衣品牌在對接市場終端的過程中，自然而然的需要一個連接渠道的“窗口”，而作為內貿功能強大、又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業知名度和美譽度的不二選擇。

　　對于參展商而言，展會現場為企業提供了進行市場調查的良好機會。一方面，可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息。能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品的信息發送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

　　通常情況下，大多數知名展會都會吸引媒體的關注，所以利用媒體進行曝光更可以成為參展企業提升企業形象的一個有效途經。可見日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

　　展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商貿的最佳平臺。中針會這樣專業性的展會代表著一個行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持、融洽客戶關系，維護企業在市場中的整體形象。

　　“中針會越來越務實了，專業化更強了。”這是參展商在參展后給出的評價。對于參展的紡織企業而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

　　靠口碑及效果吸引企業和買家

　　許多企業的未來取決于它在客戶中的口碑，并不只有打廣告才能叫響一個品牌。在許多領域，口碑宣傳是一個更具力量、更持久的營銷手段。中針會就是一個幾乎只靠口碑來傳播名聲的機構，我們很少看到它鋪天蓋地的宣傳，但奇怪的是它在業界內的知名度卻很高。這就使大部分業界人士對這樣的機構以及它的服務產生了好奇心。

　　中針會負責人俞岳南話說的更實在，中針會走過這么多年，完全是靠口碑在進行營銷、靠實實在在的效果打動客戶。這些年來，中針會更多的是在為企業服務，所以每年我們在觀眾邀請方面是下了很大力氣的，跟經銷商和市場都有很好的合作關系，這些我們幾乎是不惜血本的。說句實話，我們的招商力度其實并不大，也不去做推介會，都是靠口碑的宣傳，企業在參加展會后，可以切實感受到實實在在的效果、自然會和同行之間進行交流，所以好多企業都是自己找上門來的。

　　參加中針會的展商大多是做成品的，都有自己的品牌，展商們來到展會上，更多的是要一個品牌效應、來展示其形象，所以企業都會帶著能代表自己特色的產品來做一個展示。展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品，而參展企業也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣，來吸引代理商的加盟。無疑，在品牌云集的中針會上，好的產品是最具說服力的，也是品牌向外界展示的第一張名片。因此，代理商鐘情什么樣的新品?哪類產品符合大眾的審美追求?則成為家紡企業在參展之前需要仔細掂量、揣摩的重要問題。這也是中針會服務的一個重點，即深入了解產業、了解行業、了解市場，為企業攜帶哪些產品參展提出一些切實有效的建議。不僅如此，中針會還為代理商們搭建了加盟的平臺，使有意向的加盟商能夠在展會上尋找到中意的品牌和適合的產品。