第94屆中針會：領軍紡織服裝企業爭雄時尚前沿

　　在今年的中針會上，中國家紡家居展覽會作為一個獨立的單元更高調地擎起家居品牌時尚的大旗。此次，E6、E7館是家紡家居館，在這里觀眾可以更為集中地欣賞到包括床上用品、家居飾品、毛巾、毛毯、窗簾布藝等家紡產品。

　　中針會一直都是品牌的孵化器，推動了一批如維科、博洋、紅豆、羅萊等老品牌和如莎鯊、凱盛、優家等新生品牌的發展，最終形成了品牌百花齊放的局面，這與多年來中針會和展商們始終保持良好溝通有著密切的關系。今年，眾多品牌再次聚首，盡情釋放自己的風采，為開拓新渠道作好了充分的準備。

　　王建中

　　豪盛　做強做大竹紡基地

　　近日，山東豪盛集團剛剛結束新品發布活動，隨即在中針會上帶著新品亮相。此次，該集團重點推出中國結品牌。該品牌包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙灘巾等上百個品種。“中國結”顯示了品牌深藏的民族情結，同時也是品牌發展的底蘊。山東豪盛集團董事長王建中表示：“我希望我們的產品能讓與會人員在感受豪盛優良產品品質的同時，更能深切地感受到豪盛所蘊涵的文化魅力。”

　　目前，豪盛作為全國最大的竹纖維紡織基地，通過獨特的竹纖維紡織生產工藝，將傳統技術與新型工藝相結合，研發出竹纖維綠色環保的一系列新產品，以突出產品的內在品質。其生產的竹纖維產品已經實現了系列化、多樣化。產品種類達到20多個系列、300多個品種，遠銷歐美日韓等發達國家。竹纖維產品也以低碳環保的高科技含量以及柔滑舒適、涼爽干燥、抑菌抗菌的獨特品質走向市場，受到眾多消費者的喜愛。可以說，竹纖維作為一種綠色、環保、天然的資源性纖維，具有廣闊的應用前景。

　　除了中國結品牌，豪盛的另一個自主品牌——巾品世家也依靠創新，憑借在竹纖維領域的技術優勢和成本優勢，走出了一條新路。可以說，這兩年是豪盛從OEM到走自主品牌之路成功轉型的兩年，豪盛實現了從技術創新到營銷創新。

　　對于此次展會，豪盛集團依然不敢掉以輕心，每一次亮相都是企業難得的全方位展示機會，豪盛將通過精心的布置把全新的家紡產品充分展示在消費者面前。質量是企業的生命，企業要想做大做強，就必須以品質贏天下，狠抓質量和管理。王建中表示，為了實現把品牌做精、做強，豪盛建立了健全的現代企業機制，逐步形成以市場營銷為導向，以品牌建設為核心競爭力，以構建強大的營銷網絡和營銷、研發人才隊伍為手段，加快產品多元化開發為基礎的企業發展經營模式，朝著國際化的大企業方向邁進。

　　據悉，目前，豪盛在國內的專賣店已經達到300多家，平均每月企業的利潤都在增長。

　　劉先斌

　　金號　床品毛巾“雙風景”

　　作為中針會的長期合作伙伴，山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻，已經成為了中針會上一道靚麗的風景線。而今年金號毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業觀眾帶來更多的優秀產品與精彩設計。

　　“中針會一直被譽為是家紡行業發展的‘晴雨表’與‘風向標’，參展企業的數量以及與會觀眾的人數在一定的程度上可以反映出家紡行業的景氣指數。每年不斷增加的展商數量，在一定程度上也反映出了中針會作為行業內專業展會的地位。”金號集團董事長劉先斌表示，之所以一直堅持參加中針會，是因為其在行業內具有重要的影響力。作為內貿功能強大，又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業知名度和美譽度的不二選擇。“通過中針會，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業的企業合作的機會，同時還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

　　此次，金號還會攜旗下高端品牌依詩家參展，據介紹，依詩家以返璞歸真的設計理念大力宣揚民俗風，將極具代表性的民俗風情和現代的設計理念完美融合，打造出獨具特色的現代家居床品，這一理念在婚慶系列床品上體現得尤為明顯。劉先斌說：“依詩家新開發的婚慶產品一般多以傳統的中國紅為基調，注重彰顯甜蜜浪漫、莊重典雅的氛圍，款式上多種顏色的巧妙點綴和精湛的繡花工藝演繹出獨特神韻，使得產品既有中式的傳統感，又有現代的浪漫感，以獨到的設計理念向業界表達了對時尚概念的理解，迎合了家紡市場的需求，而產品工藝的精湛和設計元素的新穎同樣受到廣大消費者的極力追捧與信賴。”超前的設計理念及良好的市場把控能力是金號作為代表性企業參展歷屆中針會的最佳詮釋，也是金號依詩家在每屆中針會上得到業內和各界人士關注與推崇的主要原因之一。

　　2012年是依詩家整體改革的一年，經多方研討以及專業人員的精心設計，依詩家成功推出了全新終端形象。這一形象由金號專屬北京工作團隊與知名的國際設計人員通力合作，汲取了最前衛的國際設計理念，從外觀裝飾到內部的色彩搭配都進行了全方位設計整改。在整個設計過程中也充分考證了金號產品的多樣性與獨特性，并對產品結構的調整與規劃進行了充分的論證，因此在產品陳列方式上也有了新的改變，這是金號經過多年的發展設計出的獨屬自己品牌特色的空間理念，將有助于依詩家在未來的家紡品牌中進一步提升終端與品牌形象，也會對金號品牌的進一步發展起到非常積極和深遠的影響。

　　劉先斌還表示，在本屆中針會上，金號的展位無論是面積、規模還是位置都位居各參展企業之首，金號將攜最前沿的設計、最時尚的組合、最精心的搭配、最矚目的產品參展，為廣大消費者呈現出不一樣的視覺感受。

　　宋建軍

　　絲舒幔　領跑毛巾高端市場

　　還記得在93屆中針會上，矗立在眾多毛巾企業展位中的絲舒幔顯得特別耀眼，一股濃濃的韓國風吸引了不少觀眾駐足欣賞。去年，絲舒幔還首次推出內褲系列產品，單一的毛巾系列已經不能夠滿足市場的需求，今年絲舒幔打算繼續擴充產品線，待時機成熟開啟品牌專賣店。

　　大多數人都是從中針會上了解到絲舒幔品牌的。絲舒幔是當地最早啟動品牌建設的，也是當地實力最強的企業之一。該品牌經歷了三級跳，從上世紀80年代末期至90年代中期的創業階段，到90年代中期至2000年初的深化發展階段，再到2003年引入韓國資本，成為高陽毛巾企業當中的第一家中外合資企業，每一步跨越都對公司的發展起到了決定性的作用。可以說，中針會見證了絲舒幔的發展。

　　絲舒幔毛巾依托高陽地區的傳統產業優勢和韓國家紡的技術優勢，堅持走品牌發展之路，逐步形成并完善了以市場營銷為導向，以品牌建設為核心，以滿足消費者需求為目標，重點建設終端銷售網絡的品牌發展策略。絲舒幔除了加大對展會、廣告的投入外，還在繼續拓展傳統銷售渠道的同時努力構建網絡銷售平臺。去年年初，該公司入駐淘寶商城，初步試水電子商務行業，并取得了不俗的銷售業績。2012年，絲舒幔繼續塑造“絲絲細節，舒顯本色”的品牌形象，大力研發竹纖維毛巾、祛痘毛巾、木纖維毛巾等時尚產品。每年，企業都派研發人員去韓國考察，大力引進國外先進的花型、工藝和理念。

　　今年，品牌的發展規劃提出進一步夯實自身生產、庫存基礎，大力發展大型百貨、中型連鎖賣場渠道的建設。該品牌總經理宋建軍說：“今年的重點工作放在重慶市場公司和經銷商聯營上，其中包括在重慶新世紀、重百等共計70多家門店做出一個樣板工程，來檢驗我們的終端模式。如果可行的話，2013年我們便會將此模式大力推廣至全國。”

　　“中國的家紡市場消費潛能巨大，未來將出現百花齊放的景象。隨著新興品牌增多，品牌競爭會日趨激烈，技術的創新促使企業不斷進步，具有高科技含量的產品將層出不窮。這對我們來說既是機遇又是挑戰。對我個人而言，我的夢想是通過我們這一代人的努力把高陽毛巾帶上一個新的臺階，絲舒幔未來5～10年的規劃是全力提升高陽毛巾產品質量和品牌知名度的同時，適時走多元化發展道路。但是有一點是肯定的，如果我們做不好毛巾產業，就永遠不會涉足其他產業。”宋建軍說。

　　許毓巖

　　縵狄·雅藍　高調堅守時尚原創

　　今年，縵狄·雅藍品牌將高調亮相第94屆中針會。該品牌推出高端家紡、高端軟裝布藝和高端整體家居3種經營模式，著力體現高端時尚家居設計者和制造者的品牌形象。

　　縵狄·雅藍是上海華禮絲民光紡織品有限公司旗下的品牌，華禮絲民光紡織又是世界著名家紡公司—China Home Fashions的中國全資子公司。作為年輕的原創整體家飾品牌，縵狄·雅藍從自然萬物中汲取靈感，糅合時尚藝術的設計理念，以詩經中的“風、雅、頌”為設計立足點。

　　“縵狄·雅藍”品牌名取自法文“le Mandalay”，其含意為宇宙的完美體現。縵狄·雅藍總經理許毓巖說：“品牌名字也體現了企業的宇宙觀，世界還有無限的內容有待品味。縵狄·雅藍將為消費者呈獻出更多舒適、高端、精美的家居產品，為時尚都市生活構建一個心曠神怡、可以憩息的空間。縵狄·雅藍篤信“家”是兼收并蓄有形物質與無形精神的一方天地，人們只有在家中才最能享受到生活的本真。”

　　縵狄·雅藍家居軟裝中心匯集了全球的精銳產品，集合了當下最流行的時尚色彩、經典圖案，體現了企業豐富的產業鏈，從床品到軟包、窗簾、壁布、裝飾布藝、靠墊等居家飾品。縵狄·雅藍用實力證明了品牌可以做好一站式 “軟裝方案解決中心”。所謂家居軟裝解決中心就是為消費者提供服務方案，而不是單一地賣產品，縵狄·雅藍床品與窗簾、工藝配飾、軟包、生活情景布藝等產品都是配套的，通過統一的風格可以做出千余種時尚軟裝方案，它將諸多的時尚性設計和理念融合到家居軟裝里，時尚、唯美而富有個性。

　　“我們要做的是在表現形式上更多地向消費者傳遞一種時尚和奢華的氛圍，讓消費者在終端門店或電子商務網店感受到屬于縵狄·雅藍家紡獨特的品牌文化，引領一種全新的生活方式。”許毓巖這樣說。

　　此次參加中針會，縵狄·雅藍家紡希望開拓內銷渠道。“我們是一家外貿型企業，之所以積極備戰此次中針會，意在實現由外貿向國內市場轉型，我們擁有原創設計，產品獨特、質量過硬，對進軍國內市場很有信心。”許毓巖說，“這并不是我們第一次參展，在去年的中針會上，我們就展出了許多新型家紡產品，受到了眾多同行及現場觀眾的喜愛。”

　　目前，家紡行業產品同質化現象嚴重，而縵狄·雅藍則堅持原創設計，并通過展會這一平臺來展示企業的原創設計能力和競爭實力。許毓巖說：“在上一屆中針會上，許多家紡行業知名品牌都帶來了具有品牌特色的創新產品參展，這充分說明了大家都很看好國內市場，而且也證明了中針會這一展會平臺在家紡業內的重要性。”

　　據了解，縵狄·雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產品，除了傳統的印花、提花、真絲產品，還將推出環保健康的有機彩棉產品。“縵狄·雅藍立足于高端家紡產品，在強調產品原創性的同時，將國際上的流行元素融入到產品的設計及研發上面，讓消費者在國內也能切身感受到來自國際領域的高端生活用品，真正提高生活質量。”許毓巖說道。

　　林明秋

　　黛富妮　傳遞“幸福的愛”

　　作為國內知名的家用紡織品品牌，黛富妮家紡經過十多年的市場運營沉淀，具有成熟的品牌運作經驗及強大的產業技術實力。此次參展中針會，是對企業實力的展示與檢驗，讓加盟商和貿易伙伴看到黛富妮不容小覷的發展潛力。

　　“黛富妮家紡致力于為消費者創造‘一站式’家居選購服務，十多年來憑著優良的品質，卓越的設計，使黛富妮家紡產品深獲消費者的認同與喜愛，銷售網點達600余家、遍布全國120多個大中城市。我們將秉承‘優質產品、完美服務、顧客滿意’的經營理念，以‘一被子的愛·一輩子幸福’為品牌目標，深層豐富家紡用品中‘愛和幸福’的精神理念，進一步拓展黛富妮完美睡眠文化內涵，力求為消費者帶來舒適的家居生活體驗。”黛富妮家紡總經理林明秋說。

　　對于即將開幕的中針會，林明秋充滿信心地說道：“每次參展，我們都會精心做好策劃設計。例如，在去年的中針會上，我們建立了‘黛富妮家居主題館’，該主題館以純潔的白百合為設計雛形進行藝術加工，加以絢麗的燈光配合，為參觀者營造出一個溫馨浪漫的家居環境，同時我們還多方面多角度立體傳播品牌理念，精彩演繹出黛富妮家飾用品有限公司的個性品牌價值。在此次中針會上，我們將以最新的產品設計和最炫的展位布置，為廣大參展觀眾帶來耳目一新的感受。”

　　據介紹，作為國內床品業極具影響力的主流品牌之一的黛富妮家飾用品有限公司，是東帝興集團旗下企業之一，專業生產床上用品及家居紡織制品。東帝興集團集印染、研發、制造、銷售于一體，完善的產業鏈已成為品牌雄踞市場和永繼發展的有力保證。在產品設計上持環保與人性化的設計主流思想，將“時尚、健康、環保、實用”四大要素完美地融入進每一款床品之中，并不斷超越自我，持續拓展家飾用品技術領域。

　　林明秋還表示，在未來的發展計劃中，將繼續加大對內地市場的開拓，以連鎖加盟的擴張模式、廣闊的銷售網絡、完善的銷售方式，發揮個人資本最大效益，通過標準化復制品牌經營，以適應市場發展趨勢。針對現在原材料市場不穩定現狀，林明秋表示會通過企業自身的努力,積極應對。“黛富妮家紡將專門制定相關政策應對,為奠定品牌的可持續發展提供強有力的基礎，我們也希望在今年成功完成家紡品牌的再次升級，走出一條帶有黛富妮色彩和個性化的品牌建設之路。”林明秋說。

　　劉建強

　　圖強織業　告別傳統唯求“特別”

　　每年，高陽的毛巾企業都集體來參加中針會，取得的成果是高陽毛巾越來越受到國內消費者的認可，市場份額也越來越大。這給高陽的毛巾企業帶來更大的信心。

　　“中針會的有效客流量大，對毛巾感興趣的人也多。”高陽圖強織業有限公司的總經理劉建強這樣說，“因為高陽毛巾歷史悠久，以前消費者消費能力不足，我們只能順應消費者的需求，生產一些相對低檔的毛巾來滿足人們的基本生活需要。而現在，隨著人們消費水平的提高，消費理念的改變，對產品的要求也在不斷提高，高陽的毛巾產品也在不斷提升，毛巾企業對品牌形象的塑造也越來越重視。隨著市場的變化，企業在不斷調整升級，借助中針會平臺，‘高陽毛巾’這個區域品牌越叫越響，帶動個了每個獨立品牌的發展。”

　　據悉，圖強織業此次將攜帶新老200余款產品參加中針會，其中部分產品是今年即將要投放市場的新品，這些新品無論從花型、材質以及制造工藝上都是展示的亮點，尤其是公司最新研發的繡花工藝，讓毛巾富含更多的新元素。如今圖強毛巾注重在三方面下功夫，即設計特別、規格特別、風格特別。

　　劉建強說，公司先后與多家業外的優秀設計制作公司合作，以外養內，開闊了公司內部設計人員的視野，激發了設計創作靈感。此外，公司大膽設計新的巾品規格，不循常規出牌。根據現代毛巾消費的新特點，開發了多款大規格毛巾和浴巾產品，滿足了不同消費人群的消費需要。在展現“風格特別”方面，公司根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開發了歐系、日系、美系、中國風系列等毛巾產品。

　　差異化是規避企業間惡性競爭的法寶。可以肯定的是，實施差異化經營戰略和“閃身”競爭策略，將是今后中國毛巾企業生存發展的根本途徑。在產品同質化現象日益嚴重的今天，研究和運用差異化經營之道更是眾多企業經營者迫切需要去做的事情。面對不斷嬗變的市場環境，毛巾企業需要加強自主創新、加快調整結構和轉型升級。而實現這一目標，既需要企業自身的艱苦努力，也需要各級政府的大力支持與服務，切實優化中小企業發展的社會環境。