透過intertextile面料展看企業提升市場開發運營能力

　　3月28日-30日，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會將在北京舉行。“相對于下半年的上海秋冬面料展，3月的北京春夏面料展看的是新一年的動向，搏的是信心”，一家多次參加面料展的企業如是說。在新的一個春天里，來自全國乃至全球的面料企業再次聚會，互相探尋、相互激勵。在市場經濟環境不斷變化的當下，面料行業競爭的激烈強度隨之不斷升級，服裝品牌和專業采購商對面料及面料采購模式的轉型升級需求變得愈來愈迫切，逼迫面料供應商加強產品開發和服務力度，加快由生產經營型企業向制造服務型企業轉型的步伐。從“中國制造”到“中國創造”，中國面料離“中國運營”還有多遠?

　　市場環境不是決定因素

　　“2012年市場將更加困難，主要問題包括：出口市場不景氣，歐美及日本市場訂單數量和質量都有所下降，市場需求低迷，消費信心不足等。對于涉棉企業來說，國內外棉花價格差價明顯，產品競爭力不足;而人力成本的上漲，使來自周邊國家的競爭壓力不斷增大”。黑牡丹(集團)股份有限公司秦建業對今年市場環境的描述得到了國內面料企業的認同。江蘇振陽集團常務副總裁沈嘉冰認為，2012的整體市場環境可能與2011年基本相當，但“2012的上半年不會有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會有2011年下半年那么差”。今年以來，美歐品牌面料需要量有較大幅度的下降，國際采購商觀望、等待的心理比較突出。針對這樣的市場環境，面料企業并沒有氣餒，在形成“行業的發展重心將繼續向內需轉移”共識的同時，努力尋求擴大市場半徑的途徑。

　　服裝輔料和配件近年來發展很快，福建省石獅市華聯服裝配件企業有限公司在全國有60個分公司進行直營銷售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區，分公司設置很是密集，產品大部分銷售給國內服裝品牌。其北京分公司經理潘敏雄表示，今年市場環境比較艱辛，特別是出口環境，所以將根據市場變化對產品結構進行調整。拿北京分公司來說，一直以來做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶外服裝客戶的開發，擴大客戶面，同時有針對性地開發新品，從工藝、材質、造型、功能等方面進行開發。

　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對中國面料的競爭力很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區轉移了，但他們所需要的面料大多還是從中國進口的，所以面料企業無論在國際還是國內市場都是有著生存空間的。他認為，目前國內服裝銷售不好，不完全是市場問題，氣候不正常帶來的問題也很大。去年底到今年初，該冷的時候不冷，現在該熱的時候又不熱，冬裝賣得不好，春裝上市也銷售不好。服裝銷售不暢，面料自然市場也就乏力點。“其實，中國淘汰30%印染企業也不成問題”，他說，從產業局面來看，中國已經進入新一輪調整期，產業政策要求淘汰一部分落后的、產品附加值較低的企業，在廣東、福建、江浙一帶，對印染企業的環保要求愈來愈高，但是如果說轉移的話，西北、東北的水質乃至已經脆弱的生態不適合印染企業的發展，產業配套也不好。因此，繼續發展的途徑就是“提高產品附加值，向高端要效益”。

　　拼市場首先搏眼力

　　盛虹面料公司常務副總孫斌認為，面料創新較服裝市場而言要提前一段時間，將主導服裝市場的走向。作為面料供應商，首先要提高產品品質，同時打造面料品牌形象。市場靠拼，但必須有拼的基礎，這就是產品，而產品能否得到市場的認可，主要靠的是眼力，研發的眼力。

　　“2012年化纖市場走向是新潮的仿生態面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等。面料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態面料”。據孫斌介紹，今年盛虹重點推出的就是仿生態面料，產品結構較往年變化較大。以往較雜，今年則以精品為主，配合一些常規實用面料。江蘇振陽這次北京展會將帶上一批具有新材質、新花型、新風格的絨類產品，在推廣這些產品的同時，還要在環保、功能性等概念方面做一些適當的推廣。沈嘉冰告訴記者，振陽還非常注重品牌建設，正在已獲江蘇省著名商標的基礎上向國家申報中國馳名商標。此外，還在籌劃創建家紡品牌，力爭在國內家紡領域有一席之地。丹陽丹盛紡織有限公司的新產品主要是白織色織化，利用他們的技術優勢，通過多組分的原料，把白織的品種做出色織的效果，在成本、速度、顏色靈活性方面比色織有優勢。“品種結構主要圍繞減少用工、減少用棉而展開，但主要還是以客戶的要求為目標進行研發”，丹盛董事長邵育浩說。

　　蘇州森尼紡織科技有限公司針對戶外市場需求進行產品結構調整，推出了三大系列新品:抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列，在戶外服飾的實用性、舒適度、耐磨度及環保性上下了不少功夫。蘇州森尼紡織科技有限公司金徐表示，今年森尼產品在過去的多個系列推出上進行了精選，努力保持精選系列產品技術優勢及市場占有率。“鑒于戶外行業的特殊性，客戶對成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗性數據指標要求越來越高，對產品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。我們必須想方設法滿足他們的需求”

　　以時尚毛紡面料為代表作的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發的彈性面料“DanmaoStretch”給記者留下了深刻的印象。本屆北京面料展前,記者提前向江蘇丹毛紡織股份有限公司品種科符科長打探丹毛新品。據悉，丹毛新品包括單經單緯、四面彈、功能性、易護理、低碳環保光澤面料、丹毛彈等產品系列;毛麻絲春夏干爽系列，強捻有肌理感的面料，毛精紡提花面料，雙層夾克面料，毛精紡針織面料以及新原料系列。“我們一直堅持走新品開發和差異化道路，董事長要求丹毛產品必須不斷升級，設計以流行元素+功能+新原料為根本”，符科長說：“經典、優雅的花型外觀，彈性面料在女裝應用呈上升趨勢;輕微的絨感，不同的功能性整理等新穎的創意是本季開發的亮點。我們有一支強有力的創新團隊，有持之以恒的創新機制，科技、產品創新，貫穿整個丹毛創新的系統工程”。

　　拓市場服務更關鍵

　　“中國制造”、“中國創造”、“中國運營”，中國面料和中國其他產品一樣，面臨著轉型升級。展會前期的采訪，記者深深感受到企業從制造到創造的轉變。但拓展市場除了產品過硬外，營銷策略、營銷渠道及營銷手段的運用起著至關重要的作用。有企業表示“轉型的最大壓力是如何做好服務”，這正是生產型企業向生產服務型企業轉型過程中產生的困惑，而這種困惑，面料企業已經意識到了，并努力彌補著不足。

　　盛虹面料同時開拓內外貿市場。外貿上專門成立的外貿組與客戶相溝通，針對客戶提出的要求，提供更快更好的服務;內貿方面采取與品牌相對接的形式合作。森尼則努力開拓市場渠道，除繼續以往通過口碑傳播、行業展會、電子商務等形式尋找客戶外，還與一些專業設計機構及趨勢資訊機構合作，希望獲得更多來自第一線的靈感與新的市場機會。金徐認為，行情不景氣時，客戶的口碑及行業權威機構的認同的對于企業增加信心尤為重要。除了優質的產品，職業化的服務與快速的反應能力也對企業提出了很高的要求，這就需要在品牌分析、產品、團隊等方面付出更多努力。2012年，森尼在做“減法”，目的是為優質客戶提供更優質的產品和服務。

　　振陽集團今年的重點是開拓國內市場，為此組織了科技人員和營銷人員對今年的市場進行深入的研究，期待通過北京面料展，接觸更多的客戶，特別是中國北方的客戶。沈嘉冰表示，就市場而言，面料作為中間產品的渠道創新雖然面較窄，且長時間以來最直接的效果來自于產銷的直接見面，“現在需要尋找更多的平臺來達到一定的推廣效果”。丹毛同樣再加大內銷比例，動用其產品開發優勢，用新、奇、特產品來拉動內需。毛、麻、絲、棉，純天然產品由混紡轉為交并，呈現出與以往不同風格的布面;而跨行的后整理工藝運用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運用，幾乎成為常規動作;精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等的結合，讓人眼前一亮。杭州新生印染有限公司也在努力開拓國內市場，“開拓國內市場，對產品品種和服務提出了新的要求，企業要直接與服裝品牌對接，建立起可行的開發和營銷模式”，沈雪峰說自己正在探索和完善這樣的營銷模式。

　　江蘇華業紡織有限公司主要生產含棉的色織薄型面料，以外銷為主，原來主要按客戶來樣生產，現在改變思路加大研發力度，根據流行趨勢和客戶需求，研發貼合市場的新品。總經理張菊芳告訴記者，現在最重要的而是滿足客戶對新纖維、新花型、新組織的要求，與服裝品牌建立起長期的合作關系，并與一些設計公司等中間公司合作，配合他們的品種開發工作，努力擴大產品的營銷半徑，提高企業知名度。北京面料展上，華業將帶著當家主打產品銅氨絲色織面料亮相，這只產品華業用了兩年時間進行研發，市場競爭力較高。

　　牛仔服飾消費享受的同時，也為企業創造了新的利潤增長點。