展覽的根本是為客戶創(chuàng)造價值

　　整合：一站式多元化服務(wù)

　　純粹的平面媒體、展覽公司或者在線業(yè)務(wù)平臺，都有各自的短板。若一家公司能將展會、平面媒體和在線產(chǎn)品三者配合發(fā)展，那么將為客戶提供更全面的服務(wù)，帶來最佳的協(xié)同效益。亞洲博聞?chuàng)碛?00個產(chǎn)業(yè)，涵蓋展會、會議、專業(yè)雜志或面對消費者的網(wǎng)站、網(wǎng)上虛擬會議及展會的亞洲博聞以一站式的多元化服務(wù)，實現(xiàn)了三方平臺的聯(lián)動效用。

　　愛新克認為，展會可借助雜志或網(wǎng)站加強對行業(yè)的認識，了解行業(yè)的需要及市場趨勢，為業(yè)內(nèi)人士提供符合他們業(yè)務(wù)及市場推廣需要的服務(wù)，同時也可通過雜志或網(wǎng)站進行更多針對性的宣傳;雜志及網(wǎng)站相關(guān)人士能直接在展會中與展商及買家接觸，即時報道展場內(nèi)的買賣互動，探究市場趨勢。在推廣方面，雜志及網(wǎng)站能從展會中吸納更多的讀者、網(wǎng)站訪客和廣告客戶;網(wǎng)站更是買賣雙方在展會完結(jié)后延續(xù)聯(lián)系、尋找商機的有效平臺。

　　并購：開拓新業(yè)務(wù)版圖

　　在亞洲博聞最新年度收入報告中可以看到，在中國(廣州)國際廣告標識展/廣州國際LED展和上海國際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會上的收入分別增長逾40%及55%。增長背后則體現(xiàn)出品牌價值逐年提升、定位清晰、完整行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋帶來的效果。

　　近幾年來，并購已成為亞洲博聞開拓新業(yè)務(wù)版圖的重要舉措，一躍成為在中國內(nèi)地并購項目最多的外資會展公司。愛新克在描述符合收購條件的目標展會時提到，希望展會所服務(wù)的行業(yè)有較好的發(fā)展?jié)摿Γ詈檬俏覀兪煜さ男袠I(yè)。目前博聞現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)包括珠寶、時裝及皮革、家具、食品、商業(yè)科技等逾16個市場專業(yè)，但這也并不代表博聞不會涉足其他行業(yè)的展會。去年年中亞洲博聞收購的上海國際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(CBME)就是之前并未參與過的領(lǐng)域，但由于中國擁有龐大的孕嬰童產(chǎn)品市場，亞洲博聞選擇了通過并購進軍這個行業(yè)。CBME今年取得不錯的成績，為亞洲博聞下一步進軍國內(nèi)市場其他行業(yè)加強了信心。

　　談及將來，愛新克直言：“我們將會進行更多的并購項目，例如在廣州、青島這些沿海城市進行，同時也會考慮其他城市，如武漢、鄭州等。我們將進一步收購更多有潛力的展覽會，或者尋找適當(dāng)?shù)臋C會與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐e辦展會，為客戶創(chuàng)造更多價值。”

　　深耕：專業(yè)化運作管理

　　做大展會規(guī)模。亞洲博聞旗下現(xiàn)有的珠寶展，舉辦時間很密集，分別在深圳、廣州、上海、香港及日本等地舉行。當(dāng)被問及珠寶展緣何做如此的安排時，愛新克稱這是基于全球經(jīng)濟浮動的影響、金價的大幅上漲及珠寶買家習(xí)性的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在買家都傾向不再累積大量存貨，改而采取密集式的采購方案。因此，展會舉辦時間密集，對展商和買家都較為有利。至于這些同類展會之間是否存在競爭關(guān)系，愛新克則表示亞洲博聞的珠寶展會各有不同的定位及特色，以廣州和上海的珠寶展為例，廣州展是專為珠寶收藏家、高端消費者及高級珠寶零售商而設(shè)的國際盛會，而上海展則為各地珠寶商提供大量接觸內(nèi)地銷售代理商，以及特許/授權(quán)經(jīng)營商的機會。

　　做廣展會地域。隨著近年內(nèi)地二線城市會展業(yè)的快速發(fā)展，亞洲博聞也開始關(guān)注內(nèi)地城市。愛新克認為二線城市具備辦大展的可能。以成都為例，2010年共舉辦了94個展覽會，展覽總面積185萬平方米。二線城市的會展硬件配套設(shè)施漸趨完善，興建了頗具規(guī)模的酒店、機場和會展中心，如成都國際會議展覽中心、武漢國際博覽中心等，為舉辦大展提供了可用的場地和設(shè)備。另外，二線城市人口基數(shù)大，為舉辦大展提供了有利條件，即使展會只集中服務(wù)當(dāng)?shù)氐膹S商和買家，展會規(guī)模也可以越辦越大。亞洲博聞已在成都設(shè)立了辦公室，將會把這里作為拓展的重點，希望在當(dāng)?shù)卣业胶线m的機會舉辦展會。“由于國際廠商和買家現(xiàn)在都對上海、北京和廣州等一線城市較為熟悉，相信目前國際性的展覽會不會移師至二線城市。”愛新克說。在展會選址方面，愛新克表示亞洲博聞會密切注視其他國內(nèi)城市的發(fā)展和需求，時機成熟，也會讓國際珠寶展在合適的城市落戶。

　　做強展會品牌。品牌方面，愛新克很自信，“確立了口碑，又能持續(xù)地給客戶創(chuàng)造價值，亞洲博聞的產(chǎn)業(yè)自然能吸引全球各地更多的客戶，規(guī)模必然會越趨龐大，品牌也更加被認可。”同時，他也表示，公司將延續(xù)一貫務(wù)實的態(tài)度、創(chuàng)新的精神、長遠的規(guī)劃及全面性的資源投放，匯聚全球業(yè)內(nèi)具實力的廠商及買家，為買賣雙方提供高素質(zhì)和國際性的商貿(mào)配對平臺，為客戶制造商機。除了專業(yè)化的運作和管理，亞洲博聞也將提供多項增值服務(wù)，如廣告、公關(guān)/推廣、網(wǎng)絡(luò)投放、買家配對活動等，從而鞏固展會、雜志及網(wǎng)站在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。