中國國際家紡展觸使紡企攜手前行

　　為期3天的中國國際家紡展雖已落幕，但展會留給參展企業和現場觀眾的美好記憶卻讓人回味良久。今年的家紡展可謂熱鬧非凡，從主辦方到參展商，各種論壇、活動以及品牌推廣會、招商會輪番上演，讓人目不暇接。這場繁華熱鬧的展會，讓每一位參與者都深刻地體會到中國家紡行業蓬勃向上的生命力，同時也更加突出了家紡行業招商加盟渠道建設的主題。

　　在家紡展開幕前日舉辦的“2011~2012年度中國家紡品牌渠道建設高層論壇暨中國家紡品牌影響力傳媒大獎頒獎典禮”和首屆“2011～2012中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”頒獎典禮，不僅成功為家紡展預熱，同時也促進了中國家紡營銷人之間的交流與學習;有效推動了中國家紡營銷的規范化進程;提升了中國家紡營銷人的社會地位，充分體現了家紡營銷人的創新價值。而在展會現場，品牌自主舉辦的招商會、圓桌論壇、模特走秀、小提琴演奏等活動則成為了展會的助興節目，既增加了會場內的人氣，也提升了各自品牌的知名度，為招商加盟做好了鋪墊。

　　今年的紡織行情有目共睹，作為展會主辦方，中國紡織工業聯合會在家紡展開幕之際便指出：“信心比黃金更重要!”本屆家紡展既是一場信心的檢閱，同時也體現了行業與企業共同迎接市場考驗的決心。為了幫助企業恢復經營，扭轉現有局面，主辦方在展會期間特別安排了眾多商貿、宣傳以及國際交流活動，希望企業從中有所收獲、有所啟發，再次樹立起信心。在開展首日，便舉辦了兩個重頭商貿活動，一是海外特約買家商務配對，二是中國百貨商業協會對接會。這兩個活動既幫助了外貿企業結識重量級海外買家，也為內銷企業拓展了銷售渠道，使企業共同分享經驗，促進品牌與經銷商的交流。

　　面對家紡行業整體經濟形勢下滑的態勢，許多參展企業紛紛表示，如今參展的目的已經不僅僅是展示品牌理念和產品，更多的是維護和聯絡與加盟商之間的感情，體現一種共渡難關的信心與決心。在本屆展會上，莎鯊家紡共舉辦了兩場招商加盟會，借助展會的人氣與品牌自身的實力，活動吸引了許多有意向的加盟商參加。莎鯊家紡招商部經理曹金朋說：“舉辦招商會的目的，一是為了招商加盟，二是想要在這艱難的時刻，為經銷商吃一顆定心丸，讓他們感受到并不是獨自在戰斗，企業將會與他們共同面對困難。”同樣是家紡展的老朋友，凱盛家紡舉辦的現場模特走秀和樂隊演奏在展會上獨樹一幟，展位被觀眾包圍得水泄不通，品牌拓展中心總監馬宏偉表示，雖然現在家紡行業整體經濟形勢有所下滑，但凱盛家紡仍會與加盟商站在一起，為他們提供各方面的支持，共同渡過難關。

　　今年是中國家紡“十二五”規劃的關鍵之年，也是中國由家紡大國向家紡強國前行的重要一年。針對中國紡織行業所面臨的不利市場形勢，中國紡織工業聯合會會長王天凱多次強調紡織行業依然要充滿信心。中國家紡行業協會會長楊兆華也指出，企業應持有一個謹慎樂觀的態度，當前提振企業信心最重要。不過除了重拾信心外，行業協會、企業、品牌經銷商共同攜手，迎接困難與挑戰同樣重要，因為，在當前的市場競爭環境中，單槍匹馬面臨的風險大，成功的幾率小，只有攜手共進，才能走得更遠、更穩。{page_break}

　　國際家紡圓桌會直面協調與發展

　　2012愉悅國際家紡圓桌會議，在第十八屆中國國際家紡展期間如期舉辦，會議旨在促進中國家紡與世界家紡行業的交流，加深國內企業對國際市場的了解，促進家紡行業的全面發展。

　　與會專家認為，現在家紡行業是強調和諧、共存共贏的時代。當前，越來越多的國外家紡組織和家紡品牌選擇與中國家紡合作而非抵制的方式來促進相互間的發展。

　　合作共贏21世紀全球經濟的發展多元化和貿易一體化日漸明顯，充滿了機遇與挑戰。各國家用紡織品產業生產、市場、技術、品牌、勞動成本、經營等存在著各種差異性。差異就是合作的基礎，各國家用紡織品生產與市場要取得良好的發展，只有合作才能共贏。

　　知識產權全球家用紡織品產業快速發展加劇了市場競爭，企業的利潤空間受到了擠壓。企業要獲得較高的利潤，必須不斷開發與創新，取得創新利潤。如何保護創新的成果，是企業獲得創新利潤的基礎。為了鼓勵企業創新，滿足人們不斷增長的新的需求，保護知識產權是全球紡織產業創新發展的重要保證，也是全球家紡產業面臨的迫切需要解決的問題。

　　環保健康保護人類的生存環境，是我們的責任與義務。家紡產業在生產過程中必須保護我們的生態環境，要做環境友好型企業，保護環境是我們的基本社會責任。開發各種功能的家用紡織品是家紡產業對人類的貢獻。

　　據悉，主辦方希望通過這樣的高層行業合作活動，促進中外家紡業的更深層次的交流與合作，從而為中外企業間的合作探尋出更多、更新的合作模式。

　　家紡“金銷獎”表彰終端

　　8月27日，首屆“2011～2012中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”頒獎典禮在上海舉行。本屆頒獎儀式共揭曉“金銷獎”20個，“入圍獎”57個。

　　據了解，“中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”是目前中國家紡營銷領域的獎項，也是屬于中國家紡營銷人自己的獎項。“中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”重點在于總結來自中國家紡市場的營銷經驗，促進中國家紡營銷人之間的交流與學習;有效推動中國家紡營銷的規范化進程;提升中國家紡營銷人的社會地位，充分體現家紡營銷人的創新價值。同時，“中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”也是一個彰顯中國家紡營銷人不斷拼搏進取并獲得卓越成就的獎項，更是一個中國家紡營銷精英之間互相學習和交流的平臺。

　　此次榮獲“金銷獎”的20名床品類的經銷商分別為：來自四川紅綿家紡有限公司的劉文宏、北京世紀羅萊經貿有限責任公司的曹淑清、揚州羅萊家居用品有限公司的袁蓉、四川滬水星家用紡織品貿易有限公司的上官志賀、上海星璽商貿有限公司的劉金根、江蘇堂皇集團重慶分公司的荊玉南、成都市婧雨商貿有限責任公司的羅澤勇、長沙潤美紡織品有限公司的周軍英、山西大玉川商貿有限公司的王春雁、常州歐萊得家用紡織品有限公司的顧荷珍;布藝類的分別為：來自河南鳳凰布藝家紡用品有限公司的陳素霞、吉林省(東櫻)美家紡居室用品有限公司的李巍、湖南湘潭創意裝飾布藝的文清華、黑龍江艾達·現代布藝飾品有限公司的王峰、成都禮官裝飾設計有限公司的汪禮官、重慶亞華世家居室藝術有限公司的姚慶華、成都蘭花草窗簾有限公司的吳傳榮;毛巾類的分別為：來自福建金聚豐商貿公司的陳金國、深圳市美佳惠紡織品有限公司的連浠、昆明霞飛商貿有限公司的王志遠。另外，來自太原威馬居室用品有限公司的郝瑞霞、河南戴麗貿易有限公司的戴麗、溫爾思家紡山西營銷中心的潘順利、太原百麗絲商貿有限公司的劉黃霞、山西奧瑞特布藝軟裝公司的王小麗、北京皇家麗景布藝軟裝機構的凌敬祥、生活寓言(北京)國際家居用品有限公司的馬其芳、北京運華京成國際裝飾布藝有限公司的徐云劍、上海馨緹吉裝飾用品有限公司的段勤、上海文信針織用品有限公司的陳體斌、南京女丑妞工貿有限公司的施亞東，共11人作為“入圍獎”獲得者得到表彰。{page_break}

　　"家紡明日之星"培養計劃正式啟動

　　8月29日，品牌家紡網舉行了“家紡明日之星”培養計劃啟動儀式。羅萊家紡股份有限公司尚瑪可事業部合伙人史偉棟、湖南多喜愛家紡股份有限公司營銷總監陳風和“家紡明日之星”培養計劃的發起人、品牌家紡網總經理潘曉峰為活動剪彩。參與活動的特別支持企業均為行業內知名的品牌家紡企業。

　　以創業服務為核心的“家紡明日之星”培養計劃旨在長期培養和維護家紡經營者和意向投資者，為家紡投資者保駕護航，該項目正式啟動后將開展一系列的諸如家紡投資者“一對一”咨詢幫扶、專題研討會、專家團培訓公開課等活動。啟動儀式現場有“家紡明日之星”專家團為到場投資者進行精彩分享。

　　活動吸引了眾多投資者的參與，許多投資者表示，行業領袖的卓見為自己選擇加盟品牌起到了很好的指導作用。活動設置的自由洽談環節，給意向投資者提供了充分的時間與家紡品牌代表進行深入交流，向自己中意的家紡品牌負責人咨詢相關加盟政策。據潘曉峰介紹，參與活動的合作品牌為現場簽約的投資者準備了供貨價人民幣一萬元的貨品等加盟獎勵，更有企業特為“家紡明日之星”加大優惠力度，有效促進了加盟者投資家紡。通過此次活動，不少投資者牽手心儀的品牌，開始了家紡行業的財富之旅。

　　金蟬 聯手央視 品牌高歌

　　8月29日，浙江金蟬布藝攜手央視網企業頻道在上海舉辦品牌合作發布會。

　　紹興金蟬家紡服飾有限公司董事長楊衛說：“綜觀全國布藝市場，專業品牌經營的路還剛剛起步，而金蟬布藝已經建立了完整的品牌經營模式。今天金蟬又攜手央視網，進行強強聯合，必定會在布藝行業成為最耀眼的品牌。”

　　如今，金蟬公司已走過了25個年頭。金蟬布藝一直以來秉承“高品質、優生活”的生產經營理念，堅持“質量第一，客戶至上”的方針，以質量創名牌，公司先后獲得中國馳名商標、中國名牌產品等榮譽，是業內首家同時獲得三項榮譽的品牌之一。

　　“我們追求的不僅僅是榮譽，更多的是客戶的認可。只有站在顧客的角度，為顧客著想，才能贏得市場。”楊衛說，公司在創立初期就確定了品牌經營戰略，堅持走產品差異化道路，以“細節、品質和服務”贏得顧客的信任，全力塑造“高端成品窗簾定制專家”的品牌形象。今年金蟬又推出壁布產品，引領新美家主義;同時運用最新布藝展示觸摸屏技術，推動布藝行業的信息化發展。金蟬以持續的創新，不斷為顧客提供更優質的產品和更好的服務。

　　目前，金蟬家紡擁有兩支設計師隊伍。針對歐美市場，公司聘請了美國和意大利的設計師;針對國內市場，公司則成立了由10多人組成的設計研發團隊。公司每年研發的窗簾新品達1000多款。楊衛認為，國內缺乏對家紡產品設計的創新精神和獨立精神，因為沒有深度研發，大家互相抄襲、盜版，最終甚至連自家的產品都認不出來。“只有深度研發，才能讓產品出類拔萃。”

　　在家紡布藝市場競爭十分激烈的今天，金蟬布藝轉變觀念創新發展思路，鎖定特色產品作為企業發展特色，促進企業由外貿成功地向內貿銷售轉型，以專業化的眼光和行銷手段進軍國內市場，迎來了布藝銷售的春天。{page_break}

　　凱盛 模特走秀“迷人眼”

　　在中國國際家紡展上，凱盛家紡攜手上海知名MIA爵士樂隊、模特為現場觀眾呈上了一場饕餮盛宴。

　　本次展會上，凱盛家紡細致而獨特的時尚活動令眾人眼前一亮，在眾多家用紡織品企業中脫穎而出。作為行業內知名品牌，凱盛家紡高規格、創新至上的品牌宣傳方式給人們留下了深刻的印象。

　　凱盛家紡品牌拓展中心總監馬宏偉表示，目前凱盛家紡已形成覆蓋全國29個省市、遍布全國300多個大中城市、600多個專賣店及專柜的龐大銷售網絡。隨著凱盛家紡品牌實力的增強以及品牌影響力的不斷擴大，其參展的目的也逐漸從展示產品變為展示品牌理念與內涵。

　　馬宏偉說：“雖然現在家紡行業整體經濟形勢有所下滑，但凱盛家紡仍會與加盟商站在一起，幫助他們渡過難關。”據介紹，凱盛家紡將為加盟商提供多項支持，如運營指導、店務支持、培訓支持、市場推廣支持、年終返利支持等，同時還會根據品牌發展規劃，不定期在全國或地區性媒體進行各種宣傳活動，塑造凱盛品牌的良好形象。為了支持加盟商更好地在當地開展廣告宣傳，提高凱盛品牌在當地市場的知名度，凱盛家紡還將根據加盟商年度回款情況和廣告形式給予一定的廣告支持。

　　莎鯊 招商會搬到家紡展

　　在中國國際家紡展上，莎鯊家紡共舉辦了兩場品牌推介會暨招商加盟會。據介紹，借助展會的人氣和莎鯊家紡的品牌實力，招商會吸引了許多有意向的加盟商參加。

　　莎鯊家紡營銷副總監兼策劃經理袁凌表示，莎鯊家紡此次參展的目的不僅是展示產品，更多的是體現莎鯊品牌的理念和格調。“莎鯊的新奢華主義代表了一種以輕松的態度享受奢華的生活，所以在今年展位的裝飾和布置上，我們并沒有設計太多復雜的東西，更多的是體現品牌內斂、奢華的特質。”

　　展會現場，莎鯊家紡展示了2012年秋冬新品，如貴族黑系列、魅彩粉調系列、多彩系列等，這些系列產品都非常具有莎鯊品牌的專屬性，體現了莎鯊DNA特色的產品。

　　對于行業未來的發展態勢，袁凌說：“現在整個態勢的發展其實是一個金融的波段和周期，我們可以參考美國、日本的經濟狀況，相對來說，我們現在正處在兩個波峰的谷底，對于家紡企業來說，這也是一個非常巨大的機會點，莎鯊在目前的經濟狀況下，并沒有做任何的收編。上半年，莎鯊舉辦了很多大型的巡演活動，如枕頭大戰等;同時，全年的巡演也是沒有間斷，而且每個月在高檔百貨公司的專柜，我們都會舉辦一些有特色的活動吸引消費者。對莎鯊家紡來說，目前是一個非常好的練兵階段，同時也是一個契機，我們將會加大對品牌營銷的投入，這既能增強莎鯊家紡加盟商的信心，也能彰顯莎鯊集團的實力。我們希望家紡人能夠共同努力，使中國家紡行業的大環境不斷改善和調整，實現穩健發展。”