家用紡織品及輔料博覽會：平價產品的新藍海

　　位于上海浦東的新國際博覽中心，迎來了一年一度的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會。本屆家紡展共有來自全球29個國家和地區的1330家企業參展，展出面積達到13.8萬平方米，無論是參展面積、參展商數還是國際地區來源均比上屆增長9%左右。中國紡織工業聯合會會長王天凱，名譽會長杜鈺洲、許坤元、林乃基，副會長張延愷、孫瑞哲、夏令敏，顧問楊東輝，黨委副書記陳偉康，紀委書記王久新;中國貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新;中國家紡協會會長楊兆華等領導第一時間參觀了展會現場。

　　信心與黃金的性價比

　　來到2012本屆家紡展的觀眾，普遍的反映是兩個字：漂亮。當記者在微博中第一時間發布家紡展照片的時候，很多專業人士馬上反饋問展會為期幾天?是否趕得及參加等等……

　　對于此次家紡盛會，觀眾和展商緣何有如此信心?在經濟如此低迷的時刻，除了養眼的現場展位陳列，或許我們跟隨幾條特別的展位現場參觀線路圖，就會略知一二。

　　展會的第一天，中國紡織工業聯合會會長王天凱一行參觀了土耳其、意大利、希臘、印度等展團以及中國本土知名品牌等參展企業。王天凱在夢蘭集團展位看到了價值3萬元的真絲刺繡新床品。夢蘭集團董事長錢月寶介紹，今年上半年公司出口同比增長了50%。王天凱說：“在不利的環境下，企業仍能保持出口增長十分不容易，我們的品牌還要打出新概念。”

　　與此同時，中國紡織工業聯合會會長名譽會長杜鈺洲，在華爾泰展位詢問了面料產品的銷售情況，并鼓勵企業提高研發能力，應側重提升產品的文化價值和設計，只有抓住這兩點，才能抓住市場。杜鈺洲說：“在色彩設計中，沒有不好的顏色，只有不好的搭配。現代流行趨勢應多研究色彩的變化，設計師要注意整體色彩的色系搭配。”

　　在參觀一家中資控股的意大利家紡品牌MDVCASA的展位時，中國紡織工業聯合會會長名譽會長許坤元對這個品牌的個性化設計贊賞有加：“我們一定不要迷信國際品牌，雖然我們引進了一流的團隊和品牌，但如何在中國生根非常重要。品牌要和中式文化多做結合，這樣才會有市場。”幾條領導走過的展位線路圖，恰恰揭示了家紡行業與企業的未來發展。中國紡織工業聯合會會長名譽會長許坤元，一再鼓勵企業要在“整體配套”上做文章。在參觀幾家注重原創的品牌時，許坤元一再詢問是否企業有電子商務等渠道建設，一定要注重網購的未來發展空間等等。

　　信心比黃金更重要!在家紡展開幕之際，展會現場的媒體上隨處可見這樣的一句話。誠然，信心源自行業發展的逆增長，這是家紡行業的成績也是市場需求所致。1330家企業帶來的不僅僅是新產品，更是對家紡行業這條路的堅定信念，如此熱情的確比黃金珍貴。

　　求變，為了笑得更好

　　有句話這樣說：笑到最后才是笑得最好!

　　對于中國十幾個億的市場，家紡行業永遠沒有終點。但是，這過程中怎么笑，怎么才能笑，卻是這個與“住”相關的行業一直在研討的問題。

　　中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華在展會期間接受記者采訪時說道：“求變就是創新，現在對于一些中小企業來說，只有跟上行業的變化、市場的變化，才會有生存和發展的機會。求變，是這個時代的家紡企業必須要面臨的課題。”

　　楊兆華說，由于近年房地產調控政策出臺，購房行為放緩，家紡市場逐漸由剛性需求轉向家庭人性化需要。雖然，從2012年一季度的數據來看，家紡企業的利潤在下降、利潤的增長率在下降，企業正面臨著勞動力和物流成本上升，而終端產品零售價格上不去等等一系列的困難，富安娜、羅萊和夢潔家紡等一線家紡品牌在一線市場的增長也逐漸趨于緩慢。

　　即便如此，一些中小企業卻在家紡市場的二三線市場顯現出自己的特色。楊兆華說，“現在行業的形勢在變，我們必須要變。中小企業不能只當大品牌的跟隨者，二線品牌產品的特色很關鍵，如果沒有自己的特色也不去創新，未來的二三線市場中，以中小企業的實力是很難與一線品牌的子品牌抗衡的。因此，中小企業要獨辟蹊徑，走特色之路。”

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　　平價產品的新藍海

　　高性價比是宅時代的宅人們最愛的字眼。網購改變了21世紀的消費觀，也影響了衣食住行等行業的發展。對于家紡行業來說，產品優價格低，仍然是最受歡迎的消費搭配方案。

　　從今年一季度的價格和銷量情況來看，價格與銷量呈反比關系。當價格上升、銷量就下降，而價格下降、銷量就上升，這充分表明消費者比較青睞性價比較高的產品。

　　楊兆華在談到這個問題時說，“經濟形勢有所放緩，帶給家紡消費的直接影響是消費者更傾向于購買平價產品，這也是國內的強大剛性需求所決定的。我們應持有一個謹慎樂觀的態度，當然，這種樂觀并不是盲目樂觀，而是根據現今家紡市場的表現得來的。”

　　行業在發生變化，就需要有新的渠道出現。國外家紡市場的渠道發展相對成熟，品牌美譽度是其一，最主要的渠道還是來自于商超。例如沃爾瑪能達到上千家，并且可以做到統一訂貨、統一配送，節約了大量的成本，然后他們再把價格降下來讓利給消費者。而國內渠道小而分散，沒有形成集約化，成本自然就很高，中間60%以上的利潤都給到了流通環節，這樣不但令消費者沒實惠，企業也沒利潤。楊兆華說，這也是家紡行業在發展過程中所遇到的瓶頸。

　　怎樣實現平價呢?企業自己在想辦法，也把希望寄托在新藍海——電子商務上。“電子商務通過這些年的發展，證明是個非常好的模式，對拉動家紡銷售起到重要作用。環節少、成本低，在價格上比線下更有優勢，實體店的瓶頸也可以被電子商務全部解決，而且由于能夠直接接觸客戶，品牌也加快了反應與調整的速度。”楊兆華說。

　　平價、時尚、性價比高，都是宅時代的新需求。對于這個愛“宅”的時代，家紡文化也在穩定健康地發展起來，怎樣擁有溫馨的家庭氛圍，怎樣生活在高品質的舒適環境中，流行文化怎樣宅進家門，都是消費者關心的話題。

　　正如許坤元所說：什么是好品牌，我們自己說了不算，市場承認你，你就是好品牌。