2013年上海中針會，成代理商“掘金地”

每年的中針會，參展人流如鯽

　　“每年3月份上海‘中針會’是我選品牌的必修課，在這個展覽平臺，我能‘足不出戶’的了解所有新興的品牌，而不是像平時那樣，無頭緒的一家企業一家企業跑，那樣太費勁，也浪費時間與金錢。”

　　“明年我計劃是去‘中針會’看看精品內褲，我在江西做代理商，所經營的品類主要是文胸與家居服，這些品類現在發展得比較穩，為了擴充品類，我計劃增加幾個內褲品牌。所以，找品牌，我還是首選上海的‘中針會’”。這是記者在全國市場走訪代理商時，代理商所說的話。

　　隨著2013新年的伊始，一切都蘇醒過來。

　　“春江水暖鴨先知”。作為內衣行業的人，不是忙于辦年貨準備過年，而是早早規劃2013年內衣經營的發展目標。品牌在積極準備參展，作為代理商，也計劃要搶先一步，去尋找更好的品牌。因為，在當今的競爭中，誰擁有好的品牌資源，誰就能實現銷售與利潤的遞增。代理商把“中針會”當成財富的“掘金地”，這似乎也成為代理商經營內衣在選品牌上的一種常態。

　　2013年內衣市場競爭的格局將進一步分化，強者恒強，弱者愈弱。作為代理商重要的財富來源——品牌，成為代理商財富增長的重要指標。所以，在2013年開局之時，一些有遠見卓識的代理商就積極行動起來，準備赴上海去參加3月份的“中針會”。因為，新品牌扎堆參展被喻為內衣行業的“春晚”重要展會，也成為一種常態。

　　湖南的代理商鄭武(應代理商之要求，此處用化名)是每年“中針會”的常客，從2007年在江蘇南京舉行的第“89屆中國針棉織品交易會”開始轉型做代理商。他就每年都必須去參展“中針會”。對此，鄭武說這形成了一種情結。

　　在做代理商之前他是某文胸品牌的營銷總監，帶著品牌到處參展。而自己做代理商之后，他就選擇只去“中針會”。可以說，他的轉型與在“中針會”期間與同行交流得到的意見有很大的關系。在做了幾年的營銷總監后，手頭的資金與資源也有一些了，就想創業。在展會時，碰到湖南的一位代理商，在深入交談之后，他認為湖南的內衣市場發展前景還是蠻大的，所以，毅然辭職，先從文胸品牌做起，后在參展中針會時，又陸續接了幾個保暖品牌，這幾年又接了常規內衣與內褲品牌。

健將連續幾年參加上海中針會

　　談起參展的感受。鄭武笑著說：“我現在是看展會就知道市場的需求，就知道哪些品類會在市場上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段時間出現的男士內衣，凡是看到當年參展的品類品牌多，就放心跟進，絕對會是當年市場走得最好的品類。”在采訪中，鄭武是希望在2013年能在中針會上看到一些新亮點(如高端的發展論壇、國外大牌的“時尚秀”)，也希望品牌商能多展示差異化的產品，以及展示最先進的設計理念。因為，他認為，“中針會”不應僅是交流平臺，更重要的是一個學習的平臺。

　　武漢的代理商張李原(化名)則認為，內衣行業中的人都有“中針會”情結，就如每年春節在除夕夜一定要吃餃子看春節晚會一樣。從情感來說，“中針會”是一種紐帶，一批老代理商，去了展會不一定非要選品牌。但是每個人都希望去參加“中針會”，這是為什么?于公是去看看來年的新品，而于私來說，則是希望借這個機會，去會會行業中的老朋友，交流一下情感。平時，大家天各一方，也只有依靠“中針會”這個平臺強大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春節是一種號召一樣，中國人不管在何方，都要回家團聚。做生意，其實就是做人脈，“中針會”是一個大磁場，能召齊如面料廠、生產商、經銷商，以及業內專業人士聚在一起，本身就是一個財富聚集與挖掘的“洼地”。

　　而在歷屆的“中針會”上，有一些特殊的現象。一些從代理商轉型做品牌商的，也會選擇在“中針會”上來再次實現自己的發展夢。如安徽的好波內衣坊，在升級做品牌商之后，連續幾年參展“中針會”。

　　2009年好波內衣坊參加于上海舉行的“91屆中針會”大放異彩后，于第二年再次在“92屆中針會”驚艷亮相，其精美華麗的展廳設計、精彩的模特走秀、獨具優勢和特色的產品組合與加盟模式受到加盟商與參觀者的極大關注，再度成為展會上一道亮麗的風景線。

2009-2010年上海中針會，好波內衣坊連續盛妝參展

　　對此，該品牌負責人說，借助“91屆中針會”，好波內衣坊正式邁開全國加盟連鎖的步伐，“92屆中針會”期間好波內衣坊帶著 “百城千店”加盟連鎖的豐碩成果，再次在中針會上綻放絢麗光彩，好波內衣坊的品牌知名度和影響力也再度提升，必將在新的起點上展翅騰飛。

　　相比過去傳統單一的模式，在資訊發達的今天，代理商找品牌的渠道呈現出多樣性，如代理商之間的口碑推薦、電視與雜志的廣告，以及各式各樣的品牌招商會、展覽會。但每年于上海舉辦的“中針會”則成為一種紐帶，也是內衣人心中的一種情結。無論是廠家，還是代理商、個人，都能從“中針會”收獲頗多。這也是這個老牌的展會能歷久彌新，成為內衣行業中重要的展示品牌形象、產品、招商、交流的橋梁與窗口。