中國國際鞋展：展會營銷天龍“八步”

　　據國外專賣機構的調查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現10%，散發資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關鍵在于展會現場的表現。

　　2012年4月1日-3日第十一屆中國(廣州)國際鞋業展覽會即將在錦漢展覽中心舉辦，本屆鞋展由中國商業聯合會、廣東省連鎖經營協會、廣東省皮革協會及德納展覽集團主辦。

　　作為國內頂尖的展會機構，德納展覽可謂是展覽行業的佼佼者。以下將德納展覽內部資料與廣大展商分享——展會營銷天龍“八步”：

　　第一步，對于鞋業展覽來說展品選擇是第一位的。展品是給買家留下印象的最重要的因素，展品選擇應依據三項原則：1、針對性，2、代表性，3、獨特性。如果參展商的產品做到這幾點，便會在展覽會中脫穎而出。

　　第二步，現在，很多參展商都采用T臺表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設備等手段來加以說明，強調及渲染。參展商要注意引導參觀者的現場參與，并準備一些小包裝樣品免費派發。

　　第三步，展臺設計。當前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特裝裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的：1、展臺設計要與展會整體的貿易氣氛相協調;2、展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主;3、展臺設計需考慮品牌的公眾形象，不可過于標新立異;4、不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

　　第四步，工作人員的配備是展覽成功的關鍵。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：1、按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員;2、根據工作量的大小決定人員數量;3、人員的基本素質及個性;4、加強專業知識的培訓及產品性能的了解,包括專業知識、產品性能、演示方法等等。

　　第五步，客戶邀請。前往專業展會的參展者目標都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。

　　第六步，參展有計劃，訂單接不完。以明年4月1日舉辦的中國國際鞋展為例，提前10個月定展位是最好時機，7月開始與主辦方取得聯系，既可以獲得比較合適的折扣又可以挑選到最好的展位。

　　第七步，排定展覽期間的約談，安排好展覽期間的目標客戶是哪些群體，與展覽公司合作邀請目標買家洽談合作。廣州國際鞋展的1對1品牌對接服務可以做到這樣細致。

　　第八步，借助展覽公司優勢，結識眾多買家。在第11屆廣州國際鞋展開展期間，將會舉辦中國國際鞋周、中國鞋業峰會以及 “名品進名店”對接洽談會。這些活動將鞋業界精英，百貨公司負責人，買家，鞋業設計師及時尚界人士匯集一堂，可謂是為展商搭建最好的品牌營銷平臺。

　　做到以上八步，您將會縱橫鞋業財富武林……