中國紡織行業(yè)采購商的春天到來
2012年,整個紡織市場的表現(xiàn)并不盡人意,因此,在2013年,紡織企業(yè)的發(fā)展步伐變得更加小心謹慎,行業(yè)展會也會在一定程度上受到影響。中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南在談到第95屆中針會的相關情況時說:“由于市場形勢尚不明朗,企業(yè)參展變得非常謹慎,但作為商貿(mào)交流的重要平臺,我們將在本屆中針會上做出許多創(chuàng)新舉措,希望能夠幫助企業(yè)渡過難關。因為行業(yè)愈平靜,展會才應愈繁榮。”
俞岳南介紹,許多知名采購商的加入,將成為本屆中針會的最大亮點。
電商來襲點亮會場
近幾年,電子商務異常火熱,各行各業(yè)都不可避免地受到它的波及和影響,家紡行業(yè)自然也不例外。如去年“雙11”、“雙12”當日創(chuàng)下的驚人的家紡成交量,讓業(yè)內(nèi)人士在看到家紡市場巨大容量的同時,也深刻感受到了電子商務對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的巨大推動力。如今,電子商務對家紡行業(yè)的影響力由線上延續(xù)到了線下,并期待能夠在線下續(xù)寫網(wǎng)銷傳奇。
在即將召開的第95屆中針會上,國內(nèi)知名網(wǎng)上商城——京東網(wǎng)和蘭亭集勢網(wǎng)將首次與會,與家紡企業(yè)進行面對面的貿(mào)易交流。“此次電子商務運營商到家紡展會上進行集中采購和推廣,并不是第一次,阿里巴巴就曾與中針會有過長期的合作,并取得了很好的采購和宣傳效果。”俞岳南說,今年電子商務運營商積極參加中針會并非偶然,主要是因為家紡網(wǎng)銷帶來的巨大利益讓他們更加關注家紡行業(yè),并希望未來從家紡市場中獲得更大收益。
蘭亭集勢在本屆中針會上的采購金額大約為1200萬美元,如此高的采購數(shù)額,對于眾多家紡企業(yè)來說,都極具誘惑力。蘭亭集勢展會采購負責人表示,在展會現(xiàn)場,蘭亭集勢將舉辦家紡家居招商大會,詳細介紹采購情況,并與采購商進行一對一的面談。
蘭亭集勢成立于2007年,是目前國內(nèi)排名第一的外貿(mào)B2C網(wǎng)站。該網(wǎng)站目前涵蓋了包括家居用品、服裝、女性用品、電子產(chǎn)品、玩具、飾品、體育用品等20大類,共16萬種產(chǎn)品。公司年銷售額超過3億美元。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司采購遍及全國各地,在廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市均有大量供貨商,并積累了良好的聲譽。許多知名品牌,包括紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等也加入到了蘭亭集勢的銷售平臺,成為公司的合作伙伴或者供貨商。此次,蘭亭集勢將中針會作為進入家紡市場的平臺,主要是看中了該展會在行業(yè)內(nèi)的影響力與辦展實力,以及在商貿(mào)交流方面占據(jù)的重要優(yōu)勢。
同時,京東商城在本屆中針會上將與展商有個積極的互動,將為家紡、內(nèi)衣企業(yè)進入京東網(wǎng)拓展市場提供便捷優(yōu)越的平臺。對于現(xiàn)場簽約的家紡企業(yè),京東商城還將提供免一年服務費的優(yōu)惠政策。
批發(fā)市場組團參展
對于參展企業(yè)來說,參加展會的主要目的是吸引代理商和采購商,并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大的商貿(mào)合作。而對于中針會來說,幫助企業(yè)拓展渠道是展會的首要任務和不變的宗旨。
俞岳南說:“在對渠道商的引進與篩選過程中,中針會一直堅持創(chuàng)新,不斷增加渠道商的數(shù)量,努力提高渠道商的質(zhì)量,始終圍繞‘商’字作文章。”
一直以來,商場與超市采購商始終是中針會重點邀請的對象,像沃爾瑪、家樂福、華潤這樣的大型超市采購商以及上海百聯(lián)集團等零售業(yè)巨頭每年都會如約參觀采購。有些企業(yè)參加中針會,也是因為受到了這些有實力采購商的吸引。如紅富士家紡就是通過中針會與沃爾瑪建立了合作伙伴關系,并成功榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號。紅富士家紡董事長董服龍說:“我們參加中針會的主要目的是,希望借助這個專業(yè)的展會平臺來拓展我們的銷售渠道,展示我們的優(yōu)質(zhì)商品,增加與沃爾瑪這類大型采購商的合作機會。”
在今年的渠道商邀請上,中針會主辦方有所突破,增加了許多大型紡織批發(fā)市場。屆時,北京百榮世貿(mào)商城、石家莊新源發(fā)商貿(mào)城、鄭州萬博針織城、中國疊石橋國際家紡城等20家國內(nèi)知名紡織批發(fā)市場將組團亮相中針會,進行集中采購。這對于參展企業(yè)來說,這無疑是一個絕佳的機會。
俞岳南說:“中針會的主要功能是為供應商與采購商提供貿(mào)易合作的平臺,采購商的積極參與在非常大的程度上會影響企業(yè)的參展熱情。雖然,目前行業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)仍對今年的市場形勢持觀望和謹慎的態(tài)度,但是從采購商的積極參展情況來看,我們?nèi)詫衲甑募壹彙?nèi)衣市場充滿希望。”

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